安徽站长访谈:身残志坚 一个残疾人站长的网络情缘

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　　老K：您好，感谢您接受安徽互联网联盟 (http://www.ahunion.org)及《站长》杂志联合推出的本次访谈，今天我们迎来您这么一位特殊的客人，中国残疾人用具网(http://www.cjr35.com )的站长。之前有看过您的相关报道，对您很是钦佩，做为残疾人士能够对互联网事业如此执着深感钦佩，向广大安徽站长介绍下自己吧

　　酷逍遥:各位朋友好，我是“中国残疾人用品用具网”站长酷逍遥，非常高兴通过安徽互联网联盟及《站长》杂志认识大家，同时我也应邀加入安徽站长的SNS (http://www.53w.net)，希望向各位站长朋友学习，一起探讨网站发展经验。

　　




　　老K：恩，您真的了不起做为一个特殊人士，还通过互联网这么个平台为更多的残疾人提供便利，能简单的向大家介绍下您的这个中国残疾人用品用具网吗?

　　酷逍遥：进入互联网也比较早，中间也遇到很多波折，20001年到07年改做硬件销售和维修，做残疾人用品网也是一个偶然，那是07年初，我参加了安徽省内的一个残疾人活动，我第一次接触到这么多残疾人，同时我觉得可以用自己的特长为残疾人朋友做点事，经过半年的筹划07年底“中国残疾人用品用具网”正式上线，网站运作正好一年，得到了很多朋友的支持和认可。

　　老K：能具体的谈谈您的网络情结经历吗，我也曾经在站长网看过关于您的精彩报道?

　　酷逍遥：1998年初秋的一个手术改变了我的一生，那次的心脏手术造成了我的双侧声带麻痹，失去了语言功能，靠气管的造口呼吸，我变成了一个残疾人。那年我23岁，痛苦、失落、绝望过后还要面对生活。每天也不能出去，只能呆在家里。表姐看我孤单就给我组装了一台电脑(用旧486升级的)，这样有了电脑的陪伴，生活有了很多乐趣。在一段时间天混地暗的电脑游戏后，我开始上网了。当时对我来说网络真的很神奇，他好象无所不能，无所不有。我最喜欢的是去看各式各样的个人主页(那时候还不流行叫个人网站)，不久以后我的第一个个人主页就在网易开通了。那个网页也特别简单和随意，用FrontPage打上各种颜色、大小不同的字，插入几个漂亮的图片，就算成功了，说是各种颜色其实当时是用14寸黑白显示器做的，效果我自己的都看不出来，有时候在网上问朋友，哪里的颜色不好啊，哪里图片搭配的不合适，想起来很有意思。不久以后我在网上认识了一个本地的网友“希望”(虽然是本地的到现在我们都没见过面)，他对我来说可算是个高手了，不懂的我就问他，我们又一起建网站，互相学习。那段时间12小时泡在网上做网站。1999年在上海接连5次的喉部手术让我痛苦不堪，多年的治疗家里已经是债台高筑，记得最后一次手术后没钱治疗了，医院也停了药，母亲不舍得出去租房子住，就在我的病床前搭2个凳子睡，母子两人吃一份饭，营养品更是买不起，当时我最大的乐趣就是看我那本厚厚的《网页三剑客》。经过一段时间的自学，水平也有所提高，那时候申请免费空间的地方很多也很简单，于是就拼命做各种各样的网站，总数也该有10几个，还记得名字的网站寥寥，如：1M软件网 好棒耶二手网 逍遥网络 逍遥CGI 红雨伞聊天网 ....。99年底我又在网上认识了一个本地的残疾人朋友“光明使者”他资助我数千元开办了“龙霸江湖网”，网站提供这种江湖游戏版本的下载、补丁、在线聊天等，每天在线聊天人数都稳定在200左右，访问量和知名度在全国也算佼佼者。当我觉得自己的路选对了，我还算幸运的。然而2000底的网络寒潮击碎我的梦想，首先8848停止了广告费，然后很多免费空间关闭了，2001年江湖空间服务商停止了服务，没有收入了，我又一无所有了。我最后选择了暂时离开网络，于是我关闭了所有站点，和一个朋友靠我做网站的2000元干起了电脑维修，不久配合店面做个一个地方的信息网，虽然每天还有机会上网，也接过几个网站制作的项目，但自己和网络已经是若隐若离了。2005年我在外地学习了食管发声，2006年在网上认识了一个上海的律师，在他的援助下和医院打管事，那段时间我孤身一个人在上海，三伏天每天来回走2个多小时的路，去律师那里帮他管理网站、网络维护，有两次中暑差点倒在回宿舍的路上，就这样坚持了半年终于获得了医院部分补偿。2007年我参见了了安徽省举办的一个残疾人职业技能比赛—网页设计，虽然获得了名次，但我的心情却很沉重，看到很多残疾人过的很苦很无助，有的拐杖旧的不知道用了多少年了，有的靠一个小凳子在地面上行走，很多残疾人生活窘迫。我真不知道自己能为他们做些什么!经过一段时间的思考与衡量，我决定放弃多年的硬件维修，做自己热爱的网络。2007年10月我用医院的补偿款买了服务器，11月初和“中国残疾人企业家协会”一起开通了“中国残疾人用品用具网”。在会长-明远、理事-寒月的帮助下网站发展很快，现在信息量已经超越了阿里巴巴和惠聪成为国内最大的残疾人用品B2B行业网站。

　　老K：恩，真的很不容易，您用自己的辛苦为残疾人朋友搭建了个这么好的平台，在您的站点运作过程中有什么困难是您印象最深的，又是怎么克服的?

　　酷逍遥：是的，因为以前没有从事过残疾人用品这个行业所遇到到相当多的困难。我大概总结了三方面：

　　一、市场方面 残疾人用品市场在国内刚刚起步，很多方面还带有计划经济的烙印，象很多用品都是政府、残联包销，集体采购，这样就造成了企业缺乏竞争力同时也使得国内用品的层次较低市场活力不足。

　　二、政策方面 近几年来中国残疾人事业得到了政府方面的很大支持，但同时也有很多待完善的地方，比如残疾人无法办理驾照，大部分用品没有纳入医保，也使得很多企业不愿意参与这个市场。

　　三 团队运营方面 因为网站成立只有1年时间，很多盈利模式都在探索中，团队成员比较分散。我们现在团队有4个人，有北京的东北的，包括我是3个残疾人和1个健全人，我们都是利用业余的时间来管理推广网站，今年我们已经通过广告和一些网站设计，空间域名实现了盈利。

　　老K：那真的很不错啊，我觉得互联网真的是很神奇，可以让你们四个连接在一起，您刚才提到你们都是利用业余时间在做这个站点，那么你们除了互联网还在从事着什么职业呢?

　　酷逍遥：北京和东北的残疾人朋友从事政府安排的公益岗位，他们为网站提供客服、推广和商业合作，另外一个朋友是做杂志的他负责广告、业务方面，我2001年和堂弟在本地做了一个电脑公司负责技术，财务方面，同时对用品网运作进行管理。

　　老K：哦那真的不错，政府也有安排公益岗位啊，您这个站应该也应该属于公益性的站点了吧，盈利我看主要还是你们的网站设计等，目前的投入的吗，您是如何看待目前的众多公益性站点的

　　酷逍遥：当初建立这个网站的定位也是公益性质的，在发展过程中遇到了很多问题，比如资金问题、团队问题，所以现在向商业模式转型，其实商业和公益是相辅相存的，完全脱离商业的公益是很难走远的，好在我们运营成本较低。网站设计是一个主要方面，但最终还是象电子商务方面发展。 现在公益网站确实很多，也是鱼龙混杂我也认识很多方面的站长，他们也各有各的运作方法，我想这方面应该能更多的得到政府的支持。

　　老K：恩，确实现在就是公益性的都存在着生存问题，你们有考虑找政府资金扶持吗，目前你们的商业转型情况如何，有没有找到好的盈利模式呢

　　酷逍遥：这方面我已经有了一个计划，已经和几家有实力的用品企业达成协议，明年我会再上北京着手建立一个以残疾人为主体的网络团队，大概的模式就是会员加广告和网上销售，可能需要个艰难的过程，一定会再遇到各种各样的问题，不过我相信互联网和残疾人用品这个行业，只要能走下去，就一定能看到春天。

　　老K：恩那就是很不错了，平常我们这些站长团体还很少看见残疾人站长群体呢，希望你们能越走越远，细谈下您的站点吧，您是做残疾人用品用具为主的，确实避免了残疾人外出购物的不便，国内好像也有其他做这块的您感觉您的优势在哪里呢

　　酷逍遥：的确，目前国内做网上残疾人用品销售的企业也不少，但B2B的也就我们一家，我们可以充分利用信息量大和知名度高的优势，开展各种模式电子商务。同时我们是一个残疾人为主体的团队，所以更容易融入到这个残疾人这个群体中来，也能够得到政府方面最大的支持!

　　老K：恩谈到B2B您是如何看待目前商务网站的发展趋势，您觉得目前的网上购物网站如果发掘其特点，您做了这么久的商务网站最大的心得是?

　　酷逍遥：我觉得不论是B2B B2C C2C，最终的目的就是让消费者从网络交易中得到实惠，就目前来看国内电子商务网站发展空间很大，在我的构想中B2B B2C C2C不应该存在界限，我们应该多借鉴苏宁、国美的模式去发展，相信不久在互联网上会有这种企业航母出现，我们也在象这方面努力。

　　老K：恩，现在电子商务站点发展确实非常迅速，也得到了消费者的普遍认可，虽然来说经济危机对你们这个站点应该影响不大，但是能谈谈你对目前全球经济危机的看法吗?

　　酷逍遥：这次经济危机对外贸企业影响是最大的，互联网产业影响也不小，但是我觉得也有很多积极的方面，就拿视频网站来说吧，高峰时国内上百家相关网站，大量的重复内容、盗版影视、低俗作品占用了大量带宽资源，如果任由泛滥下去不利于网络的健康发展，同时我们也会付出更多的代价。对于我们中小站长来做能坚持下去就是胜利。

　　老K：最后请您介绍下对安徽互联网的认识吧，同时还有您有什么话想和安徽站长们一起共勉的?

　　酷逍遥：我认为安徽的互联网尤其是个人网站一直都比较优秀，其实不乏行业中的佼佼者，但是缺点就是发展不平衡、规模小、各自为战，很欣喜的，看到安徽互联网联盟成立，为站长们提供了一个交流的平台，希望各位站长能无所保留的把自己的经验和大家一起分享，最后引用一句话“冬天来了，春天还远吗?”

　　老K：好的感谢您接受咱们安徽互联网联盟及站长《杂志》的专访，也希望继续支持我们的安徽站长自己的联盟，另外我们还推出了安徽站长每周一期的专题讲座也欢迎您继续来听课，下期的嘉宾是落伍者的鱼老大，详情请关注安徽站长SNS。

　　收尾语：让我们一起加油!!共同为安徽互联网的发展贡献自己的力量!感谢大家关注本期的安徽站长访谈下一期我们将向大家介绍一个特殊的网站也是特殊人士的辛苦发展历程，敬请期待哦!!对我们的节目您有任何意见和看法欢迎留言也欢迎更多的安徽站长朋友参与进来。网上在线报名地址：http://www.53w.net/space.php?uid=1&do=blog&id=9776，目前报名火爆欢迎安徽站长们积极参与。

　　同时请关注联盟12.14的周年庆典活动，在线报名地址 http://www.ahunion.org/2008  现在已经超额接受报名，抓紧参与!!

　　特别鸣谢：本栏目得到中国站长站、站长网、落伍者、草根网、中国站长、中国建站、站长中国、web开发网、快典网、门户通众多知名媒体及站长《杂志》的鼎力支持，本次访谈将会在几大站点及杂志同期发布，在此表示特别感谢。