上线不到1个月遭遇风投关注 搬家行业也有可观的利润

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　　善水：搬家，这个词相信大家都不陌生，很多人不止搬过一次家，头疼搬家的琐碎，更多的是对于搬家的后怕。但很少有人在搬家中寻找商机。今天我们请到的这位站长偏偏注意到了这个冷门的行业，天之骄子，先介绍下自己吧!



中国搬家网站长天之骄子

　　搬家网：我叫倪子盛，网名：天之骄子。05年开始涉及网络以及帮企业制作网站，2000年毕业开始跑业务，也曾经经营自己的小公司，但不是太理想。目前一起开发、设计、运做本站的还有张皓明

　　善水：中国搬家网www.banqian.org又是在什么时间开始创办的呢?

　　搬家网：搬家网是在08年6月开始设想，11月做好简单程序，2009年1月1日第一次改版。中间因为太忙了，所以就没有那么专注做。准备在春节前做2次改版，因为发现程序有不足的地方。

　　善水：网站上线不到一月的时间，听说已经有两拨人马想要与你洽谈关于中国搬家网的风投事情了，这个情况属实吗?目前洽谈的怎么样?站长有融资合作的意向吗?

　　搬家网：现在洽谈风投，把我们的设想传输给他们。不过如果违背了我们的模式，投多少钱我们都不会做的。我们小站，只是有些企业老板看上了想把我们站以他们企业重点宣传，这个是不可能的，如果方向不对我们还是不会在利益下屈服的。

　　善水：是他们主动找上你们的，还是你们主动找融资的呢?当时的情景描述一下?

　　搬家网：他们找上来的，我们现在还没有达到我们要找风投的时候，估计是从相关的搜索进来的吧，他们也看好这个行业在互联网的重要性。当时有家企业的老板说出50-100W来运作，他们要求比较高，有些也不是我们建站的初衷，所以现在还在洽谈中。还有一个就是朋友想拿钱出来投资的，其实我们是想找有实力的企业合作，并不是想被他们收买，至少我们要取得网站的发展主动权。他们投资的细节前期09年3月前是20万，主要是针对网站的开发和优化，09年底前投50万，如果效应可观再投50万进来，不过他们要求我们主要的方向要听他们的，我想这点就无法谈下去了(利益来将我们不是重点，只要看到网站更好的发展就可以)。其实我们觉得投入的多与少不是重点，朋友那边也在洽谈，主要还是网站整体发展方向问题。

　　善水：最后你觉得你答应哪一方的可能性大些呢?

　　搬家网：真正想接受风投的时间应该是在09年低左右，需要把站做到我们的初衷的设想。估计是选择小的投资商--朋友那边，那边虽然说只有10-20万的投入，可是我们的方向大致相同，其实现在网络还是靠技术和信誉慢慢做上来的，就像你们admin5，技术是保障网站的发展和特殊模式。要领跑行业就需要放长眼光，从大方向出发。

　　善水：虽然网站目前的形势不错，刚上线不久已经遭遇两拨风投，但很多人看到站长做一个关于搬家的站点，会认为有它不可思议的地方。天子骄子，怎么会想做一个关于搬家的网站呢?搬家网取名中带个中国两字，难道站长的意向不止是做地方站点?

　　搬家网：中国搬家网的定位是比较大的，从标题你也可以看出，我们的目标就是要做中国最大的搬家门户而努力。关于地方的站点也逐步做上来的。现在主要攻广州，深圳地区

　　善水：为什么选择搬家这个点来做呢?站长从中看到什么样的商机了?

　　搬家网：因为之前发现，搬家网还是很少人做大的，搬家市场是比较大的。搬家这个行业其实是很广的，当然这当中你们也可以看到相关的报道：东莞失业人员靠搬家，搬迁赚了30万。

　　善水：我们来分析一下，搬家并不是什么技术活，怎么会有30万的收入呢?

　　搬家网：大型的工厂搬迁，特别是金融危机时刻，很多厂房需要搬迁。其实属于第三产业利润都是很可观的。一般的厂搬下来就需要1-5万的费用。

　　善水：你的意思是，不是那种居家用户的小型搬家市场而是瞄准大型企业?

　　搬家网：小型搬家也是很大的市场，我07年找人搬家的时候就亲自体会了。而且现在搬家公司需要规范和引导，当然有些不是我们都能做的事

　　善水：大型企业搬家需要一定的人力物力，相对费用来讲，一次搬家的净收入可以大概多少呢?

　　搬家网：我之前也接触了我们做的也些搬家公司网站，一般2万的中型搬迁为例，可以赚8000-12000左右。现在随着互联网的普及，有35-65%的客户选择到网上找搬家企业。但是问题就出来了，很多朋友抱怨，存在山寨公司。价格说我搬了一半，说加钱你也没有办法啊，弄坏东西，随手牵养也很多的。搬家行业在广州居我所知就有100多家，其中有大概50%是山寨公司来的。接的都是网络定单。安一个电话，有单临时请搬运工就开始运做了。有些在这个行业赚了钱的就买几部车开始小型的运作。

　　善水：也就是说目前广州那边的搬家公司将面临存信任危机?面对这样的局面，怎么依靠搬家这个切入点，更好的打开市场呢?站长的打算讲一下。

　　搬家网：首先，我们要把中国搬家网打出点名气来，针对重点地区进行行业频道的宣传，推广，真确引导客户。对于企业方面，提供执照和有信誉的公司免费推荐下，有人投诉的就在网上公布下。现在目前先通过本站的SEO来做搜索引擎。

　　善水：这是提供网站信息内容方面，网站的推广没有什么好的方法尝试下吗?

　　搬家网：我们已经开始在一些小区做针对性的宣传，主要是宣传单和解说。还有就是鼓励大的搬家公司，优秀的搬家企业来我们站。可以说，塑造一个行业的环境不是那么简单的事，这个需要大家共同的努力的，我们也不是政府相关部门，只能说在网上做一些引导。

　　目前我们的发展。方向是这样的：1、建立优秀搬家公司数据库提供给客户，让客户有信任可依，这样我们本站也得到好的口碑，以后搬家的客户都来我们中国搬家网了当然就更好引导了;2、从地方入手，逐步推向全国地区，目前我们主要是攻广州和深圳地区，现在目前需要最大的是北京、上海、杭州等发达的一流城市，但是广州、深圳我们有地主之宜，可以针对性的进小区宣传下;3、共享资料，报道行业信息，现在我们的人手还是太欠缺了点，09年我们要加大人员的招募、培训，主要是针对行业的信息报道和采集; 4、携手合作，实现共赢!与大型的优秀企业合作。这4个是我们09年的重点。

　　善水：行，节目到最后，站长还有什么需要补充的吗?

　　搬家网：感谢您www.admin5.com的采访，能得到你们的支持是最大的荣幸!祝愿：09年互联网有更好的发展，admin5越做越大!