从穷小伙到月收万元 站长也需要背后有好女人的支持

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东方朔：好的。网名，东方朔。2004年矿大毕业，怀着满腔的人情去找工作，找了整整18天，应聘到市区的一个电脑学校当老师。后来通过自己的努力做到了领导岗位，积累了不少的管理经验和应付各种社会关系的基本能力。做了一年多，当时一门心思去考研究生，后来因为女朋友的原因放弃了。开始艰难的创业历程(05年在一家教育公司工作了两个月，感觉老板太扣了)于是自己出来，找人做了第一个网站搜课吧。

　　善水：做搜课吧那时是几几年的事情?

　　东方朔：2006年上。

　　善水：关于一些基础建站知识以前在学校的时候学过吗?

　　东方朔：一点都不会。做程序是后来无数个日日夜夜自己自学的。

　　善水：怎么接触站长这个行业并打算做搜课这样的站点的呢?你当时的情况、处境以及想法都讲一下吧。

　　东方朔：最初的公司公司启动资金也是向家里借的(5000人民币)，当时做搜课吧初衷是做个网站 跑点会员拉点广告费 ，想法来自于我看到徐州的没有一个像样的教育培训类网站，想找一些培训的信息 没地方去找 所以自己就做了。域名也是想破了脑筋，才想出来很不好听。08年想注册商标结果发现被人抢注了。又经历了几番周折花了1000多买了课吧这个域名，并注册了商标。起初的想法是不错的，但是我发现运作起来并没有那么容易，花钱雇佣了一个跑业务的，自己也去跑业务，那一个永远也让我无法忘记的夏天， 天非常的炎热，我几乎每天都是骑着自行车出去，裤子磨烂了好几条，除了这些我还得每天鼓励我招聘的业务员，整个人颓废的无法比喻因为我必须做下去，要不然就要面临着，回到农村去，女朋友肯定也就没有了，女朋友是我的精神支柱。

　　善水：目前网站的发展的怎么样呢?你是怎么度过这些难关的呢?

　　东方朔：网站发展到06年底已经收回成本开始盈利了。07年的收入是06年3倍左右，08年的收入是07年的1倍多，主要是受金融危机的影响。

　　善水：当时站长算是白手起家的吧，你是怎么一步步的把网站朝现在的形式上面去引领呢?主要介绍下你的做站思路。

　　东方朔：嗯，让培训的人，能找到学校，找到课程。课吧目前想做一个全国性的网站，融入了远程、面授课程等并提供优质的服务。在线客服一般上班时间都是在线的。

　　善水：你当初又是怎么了解市场尤其是确定网站的课程信息的挑选?

　　东方朔：当时咨询了好多的朋友。我发现他们，想培训也是找不到合适的学校。就更加坚定了，我做站的信心。最初是什么课程都等，后来发现好多，有的就按类别，用时删除了很有哪些?

　　东方朔：盈利主要靠广告与网络服务费。广告知道了吧，就是些图片、广告、文字广告。网络服务我说说。网络服务费一般都是定期和学校一起搞一些优惠打折活动，让学生在报名的时候享受优惠 学校会付给我们一定的费用，这些需要一定的组织能力。

　　善水：目前网站依靠这两个方面月收入有多少呢?

　　东方朔：有淡旺季的。平均8000~1w，这是毛收入。

　　善水：目前网站团队成员有多少呢?

　　东方朔：五人。两个做技术的，还有一部分网站开发业务。还有200多个网站客户

　　善水：两个技术? 这样的网站需要两个技术支持?

　　东方朔：我们的站，我自己弄弄就行。那两个技术主要是给企业开发网站。

　　善水：徐州本区的类似搜课的站点多吗?

　　东方朔：有几个模仿的。但都已经奄奄一息了，主要是可能1、不能吃苦;2、不主动摸索、思考;

　　善水：站长的搜课吧好像不是地区性的而是全国性的?

　　东方朔：目前已经着手往全国推了，原来是徐州的。

　　善水：你觉得这样的一个站点是作为区域性的有利网站发展还是全国性的?

　　东方朔：从客户来讲我们已经做了大部分的客户，也就是说徐州已经没有多少客户可以做了。从学员来讲，我们主要缺乏的一种黏合度。在这方面下功夫效果就会好了，还有一个品牌影响也不是太好。我觉得主要还得从挖掘学员需求入手去做好、做实。这样结果肯定是双赢的。

　　善水：站长觉得做培训类网站加大用户黏度从哪里下手呢?毕竟很多需要培训的学员如果找到有关理想的培训学校后，再次登陆网站搜寻培训信息的需求是不大的。

　　东方朔：我们目前的研究结果，学生学习 、考试。主要关注的是考试时间、开学时间、报考注意事项、学习经验等，所以在这方面也采取了一些调整。

　　善水：当初的站长作为一个什么都不懂的网络门外汉，对于这些各式各样的培训更是知之甚少，我想知道是是，站长你是怎么一步步打开这个局面，做到你刚才讲得，基本开拓完本区内的市场进而打算走向全国的。

　　东方朔：在计算机学校里一开始做老师后来做主任再后来做校长。对培训机构有了比较深入的了解，计算机学校也开设了网络课，我认为时机成熟了就开始做了。同时我调查了本地的市场还没有人做。因为这个东西如果是原创第一个做的，别人很难能复制到精髓。做第二个估计很难就成功，所以就大胆的行动了。

　　善水：对于培训的资源之类的站长又是怎么打通的呢?

　　东方朔：培训资源无非就是去寻找学校然后整合到网站上。剩下的就是网站的推广了。往往前者很难，后者相对容易多了。

　　善水：对于网站的推广，站长有什么好的方法呢?

　　东方朔：推广我一开始是通过百度、雅虎、谷歌推广的。后来听到admin5图王大哥一些好的建议。比如论坛发帖，增加原创之类。毕竟靠搜索引擎的成本很大的。

　　善水：成效怎么样呢?

　　东方朔：百度的效果还不错的。但是我觉得不是长远的。主要还是增加原创。

　　善水：为什么这么认为呢？

　　东方朔：第一，百度等搜索引擎可能会因为如果有一天你不做了把你K了;第二，增加原创不做推广搜索引擎也会搜录，钱省了。学员的黏合度也会相应的提高。

　　善水：从06年站长做培训类站点至今，站长觉得培训类站点与其他站点需要注意的地方有哪些呢?

　　东方朔：站长不要每天总盯着电脑，要出去呼吸一下新鲜的空气。去做做业务，这样的结果网站会更加贴近“百姓”。

　　善水：还有什么好经验都分享一下吧?

　　东方朔：说实话，我全是靠两条腿去跑。在办公室里每天看网站的时候比较少，只是目前老客户多了。才坐在办公室了。

　　善水：作为一个做站多年的站长，对于新手站长有什么好的意见或者建议呢?

　　东方朔：务实、吃苦、原创还有照顾好老婆。没找老婆找一个支持自己的老婆，这样不可能不成功。

自述站长与他的爱情故事：

　　现在的社会大形势都太紧张、太经济、太现实、太酷。我只所以用这么“太”，是因为现在做一个人太难了，女士们好多了，尤其是男同胞们太可怜了。男人要照顾好老婆或恋人，前提是有钱。不要耍“嘴皮子”，拍拍自己的脑袋，深呼一口气，问问自己“我有钱吗?”

　　我是一名04年的毕业的，刚毕业的时候一个300底薪帮一个医疗器械公司跑业务，一个月没到被老板开了，郁闷!极度郁闷!到人才市场投了N份简历，大部分招业务员的公司较欢迎，有的连招聘业务员的也是挑三拣四，就是不喜欢刚毕业的，哎!不去找了，回家睡觉。偶尔一次朋友请我喝酒，说是一个学校电他去面试，让我陪着去，实在不想去，又不好意思，之后勉强去了。

　　谁也没有想到这是我生命的转折点也是我遇到她的地方。到学校了，他被叫去面试了，我在接待室呆着，喝着工作人员接的水，工作环境让我们非常憧憬，心理想如果我也在那里上班多好呀。大概过了二十分钟，他出来了，接待人员也莫名奇妙让我去面试，我的天呢，我行吗?硬着头皮去吧，管他的。

　　工作人员问我应聘什么岗位，我脑子转了一下指招生简章上的C语言课程，“我应聘这个(其实当时学校并没有招这方面的老师，大部分刚毕业的计算机毕业生都会这个)”，“好，你现场编一个程序吧!”，不一会一个简单的程序正确运行了，“回去准备20分钟的演讲!”，就这几句初步搞定了，回去心理美滋滋的，等了一周也没有回音，“完了!”，机会总在自己手中。

　　舍脸再去一次，没想到过了三天，“明天来上班吧!”(其实求职者要学我的这点精神，:-))。“请喝茶”她端来了一杯凉茶，给了我一张面巾纸，当时我傻呼呼说了声“谢谢”。工作了一天又一天，她要请我出去吃饭，当时很纳闷，但也隐隐约约，感觉到有点那个意思，第一次，没谈的太深入。冬天到了，我住在学校的宿舍里，外面下起了鹅毛大雪，冻的我像寒风中的寒号鸟.

　　有一天晚上有个人敲门，我开了宿舍门，她左手提着一个大热水壶(现在还在家用着)，右手拿着被子，当时第一闪念“她就是我老婆了”，后来自然水到渠成了。后来我和老婆一起辞掉了工作开始创业，创业是白手起家，困难重重，直到今天小有成就，和老婆结婚生了儿子。

　　我一直愧疚和时常令我眼睛湿润的是我老婆对我事业和生活上的支持，如果没有爱人我将没有事业和家庭，我的脾气很燥，老婆总是耐心的鼓励我，使我一步步的走向成功，老婆是个爱逛街，但不爱购物的人，因为我没钱。但是公司很忙，所以很少陪老婆出去，现在公司固然也很忙，但闲暇之余，总觉得歉老婆很多。每个成功的男人背后总会有个成功的女人，每个创业中的男人也应该找个能厮守终生的准老婆，这样你的事业会成功的。

　　奋斗中的男人别忘了多陪陪自己爱人，这样你事业会更加的辉煌。