吃的苦中苦方为站上站 想做好站点首先学习怎样做商人

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　　善水：大家好，这里是站长网www.admin5.com 善水访谈专题栏目，今天我们请来了几位经历颇为曲折的站长，却不再是单一的分享做站经验， 而是希望从众位站长自身的经历中，学到一种不屈的精神。首先讲叙的是徐州征婚网褚站长，褚站长是一个颇有故事的老站长，让我们听听他是怎么一步一步走到站长队伍中去的。

　　褚站长：A5的站长们，大家好!我的故事与我的身高脱不开关心。小时候家里穷，个子不高。因为个子矮改变我三次命运。高中的我多才多艺 ，会弹吉会弹琴。报了南师大的音乐系，后来高考超过分很多，却没有收到大学录取通知书。找到教育局无果。疑似身高的原因。这是第一次 转折。而后不能上大学只好去打工，十几岁的我做过很多活。干过窑厂、建筑队、代课老师、工人、业务员，后来想去当兵，当时高中生去当兵是很有前途的，又是因为个子矮没过。这是第二次转折。再后来做了便衣警察9年，好不容易可以转正了也是因为身高，没穿上那身警服，这是第三次改变。

　　那时的日子是很苦的。我记得最穷的时候睡过大街、登山轮车、送给盒饭、涮过盘子。经历了这些磨难，做站长之后什么难题对我来说，都不 再是难题。什么困难都难不到我。大概是02年左右吧，碰到有电脑培训班，于是就报名学了电脑。这是我做站之前的故事，当然还有很多，时间的问题，不再累述。

　　善水：褚站长后面做站的故事，有兴趣的站长，可以查看善水访谈中的《吸引五万网站会员 我只依靠自行车与垃圾桶宣传》。接下来是由一名装修工人到站长的故事，一切随风，将你的故事分享下吧!

　　一切随风：我初中毕业后，做了装修工人。我喜欢上网看一些东西，我们公司每个星期天放假，我都会去网吧，本来我们的工资也不高，一个 月的的工资花完了都不够用了，还每个月问同事借。后来我父母知道了就把我弄到和他们一起的地方做事，我父亲本来就一个搬运工，我看他 每天都没有空休息，有一次我爸爸自己也接到了一个小的搬家定单，我也和他一起去了，搬完之后他把工钱除去，一看自己还有得赚。

　　我就和我爸爸说我们自己也可以接单做啊,我爸爸他们公司打广告就要花好几万，才会有事做的我们那有那么多钱啊.自从这之后我每次去网吧 都在网上查一些做网站和网站优化之类的知识，看了一些之后还是不懂,也不懂什么叫关键子，什么叫外连等等.后来我在父母那里拿了1000块 钱，请人做了一个搬家的网站。

　　善水：对一切随风感兴趣的站长，可以阅读《由装修工到年收入八万站长 我用了整整一年的时间》。个人站长做站要人没人要钱没钱要技术没技术，但我们有的是常人无法忍受的苦难与挫折的经历，多的是穷则思变的变通，多的是改变自身现状的决心。我们不怕吃苦，只有吃得苦中苦，方为站上站。我们在做站之前的职业有很多，也许是建筑工人也许是代课老师，甚至可能是一名刷碗工。我们做站之后的身份会更多，网站技术员、网站美工、网站推广员、网站业务员等等。但不管我们的身份有多少，唯一不变的是我们热爱做站的心。王老师，您认为作为我们个人草根站长最大的优点是什么?

　　王定玄：个人草根站长最大的优点能吃苦，做站的人，除了学生之外，很多人都是做过很多职业，一路苦着过来的。能吃苦的品质已经渗透到 我们的骨子里。也许因为后来的生活的安逸，磨掉了些许我们的锐利，但只要我们下定决心，没有什么是可以难倒我们的。因为一没技术二没 资金三没人的我们，只有吃得苦中苦，方能熬出头，成为人上人站上站。

　　再有就是比较自由，时间充沛。虽然目前讲盈利的站点的站长不多，但那是说的赚大钱，一般的个人站长劳累些帮别人建个站，一个月赚几千 块钱，还是不成问题的，至少比朝九晚五打工仔要好的多来得强，至于那些一个月连几千月都没赚到的个人站长，那是他们方法或者说方向出了问题，另外一个优点是个人站长船小好调头，可以比较快的换网站领域。

　　善水：目前的站长圈，急于求成浮躁做站的站长越来越多，很多站长难以保持以往的那种平常心态去做站，针对如此的现状，王老师可以给我 们一些好的建议或者意见吗?

　　王定玄：我们首先要认清一个现实，那就是做站长本身就是做商人。天下熙熙皆为利往，天下攘攘皆为利来。作为一个生意人了，做一切事情 的准则都要以利的角度去看去想去做。然而我们不是天生的商人，半路出家的我们做生意肯定做不过传统做生意的。所以要去学习。国内的商人还是做传统生意的居多，但赚钱的做大的又有多少?又能有几个李嘉诚?所以做不过他们的我们更是不需要去抱怨什么。

　　所谓人无横财不富，马无夜草不肥。高风险代表着高利润。你想得到的多，必须失去的多。这个是交换的法则。有所付出，而付出不一定会有 回报，这是一个量的存储过程，有可能马上就可以质变，有可能还要一段相当长久的时间段去考验你的毅力。如果你运气差，还需要你倒闭几 次，破产几次，失败次数多了，而你也像那些成功人士一般挺过来了，那么你离成功仅一步之遥了。为什么那么肯定呢?你想啊，磨难挫折打 倒不了你，当你真正的无所畏惧之后还有什么会让你害怕的呢?

　　我们都是小站长，我们一旦失败了，不过是做坏了站点，损失了时间。至少不会像那些传统的商人失败后，面临破产的边缘。即使大些的站点 的投资资金与传统生意的投资金额也是无法一概而论的。所以当你真正用生意人的头脑去思考问题看待问题的话，就会发现其实做网站来赚钱 ，一直是我们最大的优势。这样网站即使不能及时赢利，也没有什么不能够接受的。这样心态就放平了。同时不要忘记给自己找个引路人，既 然做生意就要找真正的生意人去告诉你怎么赚钱，虽然网赚与传统生意有区别，但万变不离其中，多跟他们请教，改变固有思想。我始终认为 只有将姿态放低才能飞的更高。