互联网年度高峰会议访谈:千寻网总裁郭洪驰

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　　3月25日上午消息，由艾瑞咨询主办的中国互联网年度高峰会议今日召开，chinaz进行全程直播。

　　以下为独家专访千寻网总裁郭洪驰实录：

　　主持人：郭总您好，感谢郭总接受新浪科技的采访。今天也是一个艾瑞的年会，也是对2008年热点事件的盘点，在您心中您觉得2008年互联网最让您关注的热点事件是什么?

　　郭洪驰：我觉得有两个，第一个是在地震的时候，很多互联网的公司包括电子商务的公司能够组织起来，一起建立比如说我曾经参与了叫“网上救助联盟”等等，大家一起去表示对灾区人民的感情和给他们一个回馈。

　　另一个就是在08年下半年的时候，金融危机来临的时候，大家能够感受到压力的时候，企业感受到压力的时候，互联网公司实际上表现得非常坚强，而且尤其是很多公司他们反而在业绩上面出现了提升，我觉得这两个是我感觉比较深的热点。

　　主持人：我们也关注到您前段时间的一个动作，就是成立了一个叫做千寻网的电子商务网站，因为现在电子商务不久前京东商城也获得很大融资，很多人觉得电子商务是一个很大的发展趋势，您怎么看待电子商务这个行业?

　　郭洪驰：实际上电子商务在中国发展有十多年了，我参与这个行业也有十年了，电子商务在中国一直是迅速的向前发展，尤其在2007年以后，对于电子商务变化非常快，尤其B2C领域里边几乎没有其他的力量，在07年以后我们会发现有京东，有红孩子等等一批的垂直领域企业不断发展起来，所以我的想法就是网络的购物，电子商务这个领域发展它会和传统领域很接近，传统有什么样的零售业态在网络上一定也会有，而且它逐步会从垂直化的角度发展起来逐步壮大，扩充它的力量。

　　主持人：能不能介绍一下咱们千寻网的定位，包括咱们的员工数，现在发展的策略是什么样的?

　　郭洪驰：千寻我们的定位是这样的，就是我们在打造一个网络的时尚百货，我们的目标就是希望千寻能够成为中国最大的网络时尚百货，我们是从服装出发，比如鞋帽箱包，然后延展到化妆品相关百货内容，比如今年你去北京去商场，你在商场里看到的商品在千寻都会有，我指的是从品牌上定位。我们集中的定位人群是中高端的人群，也就是说现在消费者他可以在市场里面去买他的商品，当然更多的消费者，中高端消费者是在百货商场去购买他们想要的东西，所以我们提供的是品牌的、有保障的时尚百货类的商品，这是千寻的一个定位。

　　千寻在09年希望能够以一个比较大的隆重的姿态出现在大家面前。今天千寻大概有50个人，我们计划在4月中旬开幕，在今年年底我们会到100到200个人这样的规模。

　　主持人：其实现在也有很多人说他们对于咱们电子商务虽然看好，但是也提出两点质疑，觉得中国做电子商务有两点问题，第一是物流，物流环节比较薄弱，第二就是做电子商务的利润率，毛利率还是比较低的，很难用资本把它推向市场，您怎么看待这两个观点?

　　郭洪驰：想做电子商务，尤其B2C，要成功呢，实际上他要解决三个主要的因素，第一个因素就是商品的因素，商品的因素也就是说这个商品它适不适合，商品它的市场规模有多大，当然最重要的就包括你刚才讲的毛利率，这个商品是不是有足够的利润。举个例子，今天我们看到很多的领域，尤其像京东、卓越他们在相关的领域做到足够规模的时候，他们逐步开始可以和上游讨价还价，获得更好的条件。所以我想对电子商务来讲，当它们的规模再有扩大的时候它们完全可以向上游获得更好的条件，从而获得更好的利润空间。所以对于电子商务来讲我觉得要么你做垂直化的那个领域，那个领域它的利润是相当可观的，要么你就做大众的领域，那你就需要形成足够的规模，获得和厂商博弈的条件，获得更好的毛利率。

　　实际上做电子商务更重要的就是用户体验，用户体验除了网站本身给用户的购物体验之外，还有配送的速度，我相信到现在为止中国的物流体系在逐步完善，大家越来越快，而且越来越能够按照自己的时间约定或者是按照自己的意图收到商品。千寻也在这方面我们和国际、国内最好的物流公司形成稳定的合作，也在打造一个非常好的物流体系。这个部分我觉得已经不是特别大的障碍了。

　　主持人：最后一个问题，您刚才一直谈到电子商务做垂直，但是现在大家都在试水综合类的电子平台，您觉得是不是电子商务目前在中国是一个不得不为之的一个行为呢?

　　郭洪驰：做好自己的基础部分，基础的产品线我觉得是最重要的，当然从企业发展到一定规模，他有了足够的用户和品牌认知力，试图产品的多元化是一个探索的方向。但是我们也看到卓越试图在一些产品线上努力过，但是有一些产品线发展起来了，有一些产品线没有成功。所以说多元化是做电子商务它的一个选择，但是在这种选择最基础的事情是你是不是能够在这些商品上控制好商品的品质，控制好商品的服务，如果你能够做好这部分，多元化可能可以成功，如果做不好的话，多元化实际上是一种比较危险的探索。

　　主持人：谢谢郭总接受我们的采访，希望以后也有机会多多交流千寻网的动态，谢谢您。

　　郭洪驰：谢谢。