访谈尘缘:半路出家做站长 推广火车头全靠口碑宣传

wz***

　　善水：大家好，这里是站长网www.admin5.com 善水站长访谈专题，说起尘缘的名字大家可能还不是很清楚，但提起火车头采集器 www.locoy.com 很少有站长没听过这款采集器的大名。尘缘加入火车团队两年的你，最近都在忙着什么?

　　尘缘：大家好，我是火车采集器的尘缘。我加入火车团队已经两年了，目前担任火车采集器论坛的管理员，负责论坛用户服务、火车采集件的销售和售后。目前在研究火车采集器+PHP程序的自动化网站内容解决方案，欢迎朋友们到火车采集器论坛做客。

　　善水：我听说尘缘竟然不是专业的程序员，而是半路出家的站长。尘缘当初的专业是什么，怎么踏上做站长继而开发软件的这条路的呢?

　　尘缘：呵呵，好的。我以前是学水利的，大学毕业后还从事了一年的水利设计工作，辞职后才转行IT发展的。当时对电脑及网络浓厚的兴趣， 以及对枯燥的工程设计的反感，最终还是放弃了原来的主专业，不过还好。我在大学学了双专业，辞职前收到了phpcms老大加入团队的邀请。

　　善水：火车采集软件目前的市场占有率以及使用情况?

　　尘缘：在目前的采集软件领域，火车采集器是目前最具知名度、用户数量最多的一款采集软件。具体的市场占有率却难以回答，准确的说，是 没有确切的数据支持。

　　首先，市场占有率没有统计也难以统计。我们的客户主要是网站站长，而目前没有针对站长行业的相关统计数据。没有比较准确的站长行业人员数据，针对站长行业的市场占有率，就 无从谈起。

　　依据火车采集器的下载数据和论坛用户数据，以及火车采集器数年的发展历程来看，火车采集器是国内开发最早、功能最完善、用户最多、使 用范围最广的一款采集软件。从诞生以来，火车采集器就一直好评如潮，软件每一次升级都会吸引大量用户追捧。

　　几年的发展时间，为火车采集器积累大量的用户，其中包括众多的CMS站长用户。我们开发了相当完善的CMS发布模块，也和相当多的一些CMS产 品达成了合作关系。可以这么说，只要这些CMSer有火车采集器的使用需求，他们就能立即找到所需要的发布模块。

　　善水：火车头的新款已经发行，目前新款的反响如何?

　　尘缘：很多朋友可能都发现了，火车2009版发布时，很多用户都将2009版称做“一款经典的软件、一个经典的版本”。用户评价如此之高，这与2009版的众多强大功能以及人性化的细节是分不开的。火车采集器2009版，将火车采集器的所有功能，都发挥得淋漓 尽致。2009版，以其畅快的运行速度、海量的数据存储、准确的自动分析、完善的CMS支持、专业的下载功能、良好的应用扩展、人性化的软件细节征服了所有用户。

　　虽然每一款软件产品都会一些Bug，但正是因为这些不足，才使得火车采集器有不断升级的动力和发展空间。同时，火车采集器功能的设计和软 件细节的开发，也吸收了很多站长的建议。我们在论坛专门开辟了2009版软件的Bug收集和功能建议帖，认真的分析用户的需求和体验。前不久 ，火车采集器发布了升级版本2009版SP1，不但修正了已知Bug，还增改了一些功能，其中就很多功能是按用户的建议和需求开发的。在这里呢，要感谢所有支持火车采集器的朋友，感谢大家的支持，感谢大家的建议。

　　善水：很多技术性的站长也喜欢开发一些便利的小工具类别的软件，但推广效果却不是那么尽如人意，我想更多的站长对于火车头开发完毕后站长当时的推广手段感兴趣，站长当时是怎么推广的呢?

　　尘缘：火车采集器最开始是由火车头(李进斌)开发的一款免费软件，实现一些建站的辅助功能。软件的开发和升级，都是由他一个人完成的， 软件最初的宣传也仅限于几个朋友的口头宣传。

　　火车采集器发展到现在，仔细想来，其实并没有做多少推广，几乎全靠所有的软件使用用户口碑宣传。因为火车采集器的强大功能和不断发展，吸引了越来越多的朋友使用，正是这些用户的追捧和支持，才让火车采集器发展到今天。

　　火车采集器前期主要是做技术开发，程序员一贯都缺失在软件推广和商业化方面的经验。火车采集器历来专注于软件的开发和升级，多于在推 广方面的研究。也许正是因为这样，才会吸引和留住越来越多的用户，才使得火车采集器逐渐成为国内功能最强大的采集软件。

　　善水：火车头采集器目前的发展体制已经基本完善，随着收费的版本的相继推出，关于盈利模式这点可以讲一下自己的想法吗?很多站长对于 收费版本中的功能赞不绝口，我想拥有这样强大的功能，火车头的盈利也是有一定保障的。网站收入方面可以谈下吗?

　　尘缘：火车采集器团队于2008年成立了公司，火车采集器进入了更加正规、更加专注的发展方向。就目前的盈利模式来看，公司主要收入来源 为软件的授权费用和其它项目的服务费用。在今后相当长一段时间内，火车采集器团队的主要方向，还是在继续打造“最专业的网站内容建设 解决方案”。这期间，我们将继续并扩大针对广大站长的服务，继续火车采集器产品的研究和开发。

　　善水：在采访前，我随机抽查了一些没有用过火车头的站长，他们的回复很有意思，他们都讲下载过火车头，也尝试的去摸索，可惜最终没有 搞明白怎么使用。看来想使用好火车头不是那么容易的事情。这样不可避免的造成一些用户的流失，尽可能的简化使用者学习熟悉软件的过程 势必提上火车头程序开发的日程，针对这个弊端，火车头有没有可能在近期或者以后解决呢?

　　尘缘：恩，这个问题确实是我们当前的工作重心。我们已经发现且已经针对这个问题做了相当多的工作，包括软件方面的功能改进、用户交流 的跟进和用户使用手册的完善等多方面的措施。这里，我不得不强调，软件的使用难度是由其功能决定的。任何一个领域，从入门到精通都需要我们不断的去学习和探索。

　　火车采集器是一款功能丰富的、专业的、通用的工具软件，就像我们使用的一些其它诸如PhotoShop、3Dmax之类的软件。当然，火车采集器的专业性和难度不及这些国际化的大型软件。不管怎样，正因为火车采集器的功能强大，专业，才值得用户花时间和精力去学习。

　　火车采集器2009版中，我们就着力精简一些软件的操作，力求简洁。像自动识别网站编码类型、轻松直观的采集测试过程、一键导入模块标签 等功能;同时，我们也同步发布了更加完善的软件使用手册;更加重要的是，我们的众多用户，纷纷分享自己的规则模块和使用经验、上传自己录制的各类视频教程，分享成功的成果喜悦。用户间的交流一定能坚定你学好火车采集器的信心。

　　站长是一个特殊的行业。这个行业的每个一个人，都有着超常的学习能力、接受能力，都有着坚定的信念和不懈的努力，我相信，每个站长， 都能学会火车头，用好火车头。

　　善水：目前市面上出现了一种很多功能与火车头类似的新采集软件三人行，我想知道的是，目前这款软件的上市，有没有对火车头产生影响以 及火头的一些应对措施。

　　尘缘：目前，我们确实欣喜的发现了几款不同类型的采集软件。虽然这些软件都处在发展初期，但我们都有理由相信，这是一种好的现象。

　　如果这我们把采集软件看作一个行业，这个行业的兴盛，预示着这个行业的市场在不断的扩大，这个行业的消费者也在不断的接受我们的产品 ，预示着这个行业技术的不断升级和功能不断丰富，预示我们的发展空间将更加广阔，这让我们由衷的感到高兴。

　　当然，同行业间的竞争不可避免，这是一个老的话题。火车采集器作为国内最知名的采集类软件，我觉得同行业内这些竞争对火车采集器来说 ，是新的机遇、新的动力，也会给火车采集器带来更多的活力。

　　开发时间最长、功能最强大、使用用户最多，这是火车采集器的核心竞争力。我们庞大的用户群将是火车采集器发展壮大的主力军。这些用户 和我们团队成员，都会去接触和使用一些新的采集软件，去了解这些软件新的思想。我们相信这些新的软件会给火车采集器打开新的发展方向，让火车采集器吸收和开发更多、更强大、更加人性化的功能。同时，这些软件也促使我们不断的发展，不断开发更好的产品。可以说，在这个不断壮大的行业里，火车采集器能发展得更好、更快，火车采集器的竞争力会越来越强。

　　善水：三人行这款新软件由于刚上市不久，我想还没有对火车头造成太大的影响。我们现在来谈一下火车头的老对手dede自带采集。很多站长都会习惯性的去拿dede自带采集与火车头做比较，站长认为火车头与dede自带采集相比最大的优势在哪里?

　　尘缘：DEDE是国内最知名的CMS之一，用户群极其广泛，我个人也身兼DEDE的版主，所以，我算是非常了解DEDE和火车采集器了。DEDE内置了一个强大的采集功能。火车采集器最开始的功能，也是从DEDE借鉴学习过来的。DEDE自带的采集程序和火车采集器相比，DEDE仅有一个优势。这便是DEDE采集功能的“集成，无须安装”。用户使用起来要简单很多。

　　DEDE的采集程序，在用户安装DEDE以后，即可使用，使用也相对简单。但是DEDE，只能采集内容单一的文章类网站，对于其它含有媒体的网站 和稍微复杂一些的文章分页，DEDE都只能望洋兴叹。加上PHP语言本身的限制，DEDE在采集过程中，单线程、速度慢、效率低、无法采集有程序限制的内容，更加无法探测并下载媒体文件，这些都是无法突破的障碍。

　　而火车采集器却不同，火车采集器不仅能实现DEDE的采集功能，还具备更多DEDE无法比拟甚至无法想象的功能。像多模板采集、强大的过滤和替换功能、媒体的探测和下载、定时采集和发布等等，这些功能一时难以列举完，就等着各位朋友去体会了。五岳归来不看山，黄山归来不看岳，这样形容火车采集器和DEDE的关系，真是再恰当不过了。

　　善水：为了更好的认识到火车头的优劣，我们找到了一些技术型的站长，来看一下他们对火车头的中肯评价，火车头采集软件优点：采集速 度快，采集大量数据的时候，速度上明显比dede自带的快。二就是采集规则好写，作者把本来用正则表达式的地方全部改用(*)来代替，这个和我们平时在使用电脑查找文件时用的?*比较符合，所以使用上比较简单。缺点：和dede的集成不太好，虽然有专门针对dede的模块，可是有时候会出现一些莫名其妙的问题，让人感觉到不太稳定。站长认为这样的评价有偏颇吗?

　　尘缘：正如这些站长所说，火车采集器有着DEDE无法比拟的功能和速度，而且，我们开发针对了完善的DEDE发布模块，可以完全实现DEDE的所有发布功能。当然，众多用户不同的差异性，肯定会出现一些特殊的问题。

　　这个问题并不是说火车采集器软件不稳定。根据我们的经验，其实用户遇到的这些问题均是十分常见，也很好理解，这主要是用户没有使用正 确的发布模块，或者没有理解DEDE的模型概念。

　　DEDE自带的采集功能，可以采集数据并导入一次性导入对比模型的对应栏目。这些内容发布出来以后，就再也不能导入其它模型了，手动发布 文章时，也不能选择错误的栏目，否则会提示模型不符合的错误。使用火车采集器发布内容也一样，使用文章模型的发布模块，就只能发布文 章模型的栏目，否则也会提示出错。

　　有些时候，DEDE程序会做一些更新，有一些模块会出现不能通用的情况，这样也会出现一些错误。为了避免这样的情况出现，请大家使用对应版本的发布模块来发布就行。而出现错误时，用户可以根据错误日志来针对性的解决问题。所以，这些问题都可以避免，可以解决的。

　　善水：火车头采集器伴随着火车团队一路走来风风雨雨，坎坎碰碰再所难免，尘缘值此时刻，与我们再一次逆转时光，朝花西拾一下火车头与 站长的那段成长中所遇到的挫折吧!

　　尘缘：呵呵，好的。提到当初开发火车采集器，那就不免提到我们的老李了。那时应该是李进斌在05年的11 月份。我记得非常清楚，当时老李工作之余，业余维护着自己的一个小网站，有了和多数站长朋友一样在在网站添加内容及需要频繁数据更新的苦恼，在借鉴了当时dede的采集思想后开始开发的这一款采集器。在发展过程中，初期也遇到过一些小的技术困难，这都在短时间内克服了，而最大的问题是在老李辞掉原本很稳定的工作后， 采集器要继续发展是否开发收费的版本的问题上犹豫了很长时间。在此要感谢我们的会员的支持，没有他们我们不可能一直坚持而取得今天的成就。