访谈:柳随风:整合个人站长资源 做大焦作合作站群

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　　编前语：焦作站长群体在站长圈一直都很低调，而作为焦作站长群体的灵魂人物的柳随风的故事更是鲜为人知，在此次A5焦作站长之旅，终于有幸被我挖掘出来了这样的一个团结互助信任合作的站长群体的故事。而以柳随风为中心整合的站长合作站群，逐渐影响更多的焦作年轻站长。

　　善水：大家好，今天做客我们www.admin5.com 站长网善水站长专题访谈节目的，正是目前正在运营数字焦作网www.jz391.com 的焦作站长柳随风。随风，可以将你的故事与我们分享下吗?



数字焦作网站长柳随风

　　柳随风：好的。95年大学毕业，开了一个小电脑公司。接触互联网那个时候是96年的事情了，当初自己的个人主页还是网易免费空间。那个时 候资讯很匮乏，能看到的就是电脑报，在上面看到不少关于互联网的信息，就产生了好奇心，就买了一个猫，申请上网了。上网后，看到许多 个人主页，自己也想试一下，就开始学习制作软件，做了自己的个人主页。也就是通过自己的个人主页，认识了焦作信息港的负责人丁冰，在 他的介绍下，去信息港做了三年技术人员。当时对于学习比较勤奋。而且做的东西大多是静态的，也不需要太高的技术。

　　后来在信息港工作三年后开始厌倦了，不知道什么才是自己的人生目标，在朋友介绍下，去焦作日报社网络部工作了，也是负责门户网站的建 设。并且担当报纸一个版面的编辑。03年感觉自己的生活太单调了，想去外面看看别人都是如何经营的，也就是那个时候有自己创业的想法了。

　　03年春天去了上海，在几家公司都做过技术，学了不少运营的方式。去信息港上班的时候，就把公司放弃了，小公司，只能赚个辛苦钱， 勉强够吃喝。04年在家乡焦作开始做企业建站服务。最多的时候负责制作维护100多家企业的网站。后来随着网络门槛降低，企业建站已经利润不高，05年开始策划数字焦作网站。

　　善水：数字焦作网站是什么类型的站，当初为什么选择做一个这样的站点，起这么一个名字?

　　柳随风：属于地方综合门户站点，05年开始我逐渐放弃企业建站业务，开始做运营。当初只是有想法没有去实现，有个朋友想做新浪的焦作站 ，我们一起策划做个地方门户，他去联系新浪做地方站。后来他因为其他原因放弃了，但是我觉得项目蛮好，就坚持做下来了。05年到现在， 数字焦作网一路走来，风风雨雨，有合作亦有散伙。当时不知道叫什么名字好，觉得数字很能代表网络，数据传输都是二进制的，0与1的世界，所以就叫数字焦作。

　　善水：目前数字焦作网的发展现状如何?

　　柳随风：现在怎么说呢，我帮助了许多站长，他们也都很乐意把他们的网站称呼为数字焦作旗下网站。以前数字焦作网名气很大，因为有免费电影支撑，后来因为版权等问题一直被相关部分询问或关停，就放弃了。现在在本地也是小有名气，但是我个人觉得不是很理想，还有很长的路要走。这几年最大的收获，就是扶持了不少想投身网络事业的站长。

　　善水：网站的流量怎么样，网站从05年发展至今依靠哪些有效的推广手段，一些好的方法介绍下。

　　柳随风：最高的是1万左右，因为电影和音乐都不做了，现在3000以上ip。线下活动为主，每个季节都有一次大型活动，每次活动都有相应的纪 录片发布。还有就商家联盟，就是现在焦作吃喝玩乐网的雏形，那个时候只是免费给商家提供展示，并没有提供消费折扣。

　　善水：在采访焦作吃喝玩乐网的李墨时他说，如果没有柳随风，我们几个站点都很难顺利发展。他称随风是他们的精神领袖，所以对于随风帮助站长的故事我很好奇，随风与当初的他们素未蒙面为什么会选择无私的帮助他们呢?

　　柳随风：在我做门户网站的过程中，遇见许多想建站的朋友。有的会技术不会运营，有的甚至不知道该如何起步，只要是找我沟通的，我都很 耐心的指导他们，从申请域名开始，甚至我帮他们建站，包括后期，我的办公室、我的光纤、我的服务器都和他们共享。为什么我们成本低呢，就是因为我们在一起办公。许多东西都是可以共享的。活动一起组织，业务一起做，成本低了，效率高了。

　　说实话，焦作的站长没什么大的活动，都是小范围的。我经常联系的有十多个，其实焦作的站长并不少，但是很少和其他人沟通，都是在发展自己的站。a5这次焦作之行，算是开了一个好头，我们联系了不少站长，大家都认为要把交流进行到底。目前在我这里办公的有五个，间接影响的可能更多一些，许多以前只 是网络爱好者，现在也都成站长了。

　　善水：随风帮助这些站长们的初衷是什么呢?

　　柳随风：因为我觉得作为一个草根站长太难了，大家都是在贴钱做站，比如李墨的吃喝玩乐网，刚开始就在一个小区的家属楼上。有商家去谈 合作的时候，根本就不好意思让人家去看。我就让他们来我的办公室谈。

　　我自己亲身的体会，我觉得当个草根站长先别说成功与否，能坚持都 不容易。就想办法把兄弟们的成本降低。办公设备方面、服务器空间方面、包括技术人员与美工，我们都是共享的，这样大家的成本都降低了。他们没钱的时候，只要有自己的工作电脑就行了。有点广告收入，就要和大家A一份日常的开销。

　　善水：很多站点的运营方法不同，随风是怎么尽己所能的帮助他们呢?

　　柳随风：运营方面我也是摸石头过河，也没什么建设性的参考，现在主要就是让他们的网站看上去更正规一些，还有一些技术方面的处理。比 如有人想建设一个时尚类的网站。我就建议他去a5站上购买一套代码，然后自己修改一下运营。这样能省不少时间。

　　善水：忙于辅助别人的站点的运营，对于自己的站点的后期发展，随风有什么打算?

　　柳随风：先协助李墨把吃喝玩乐网做好，这个相对来说比我的站好盈利，然后帮助揽月做好用户商城。因为这些我们都是合作项目，做好了大家都有钱赚的。有了资金地方门户就好发展一些了。

　　善水：随风上面提到很多站长也都很乐意把他们的网站称呼为数字焦作旗下网站。我想知道的是你们是怎么合作的呢?

　　柳随风：作为单独的站来说，大家都太渺小了。尤其针对商家或企业来说，不足为道。但是我们七八个网站合作起来就厉害了，因为每个网站 都有自己各自的群体。比如我们18号的活动，许多网站都参与的。他们也号召不少网友参与活动。对于商家或企业来说，他们要的是你活动的规模。还有宣传力度与影响力。

　　善水：随风觉得把站长们整合到一起来做合作站群最大的优势是什么?

　　柳随风：成本低、人手足、蛋糕越大，每个人分的越多。合作、分享、共赢。

　　善水：这样的合作站群是几几年成立的，是随风倡议的吗，成员有哪些?在做之前有没有想到过，合作站群做大之后会有利益纠纷的可能?随风又是怎么避免这个情况的出现的?

　　柳随风：08年年初成立的，当初是我和李墨发起的。我们有很完善的合同，并且现在合作的很愉快，是一个快乐的团队。

　　目前的成员有6个，数字焦作网(王松) 、吃喝玩乐网(李墨)、 焦作健康网(石志刚)、 焦作购物之家(李揽月)、 焦作时尚网(王岩)、 大城小事论坛(景翔) 、焦作范文网(张小波)。不过这次聚会之后，有很多年轻的站长有加入的意向，目前还有许多站长和我们接洽中，有的已经有合作意向。这些合作的站长，其中李墨是97年就认识的了，也是通过网络认识的。王岩是我的弟弟。其他都是在数字焦作网成立以后认识的。

　　善水：此次A5焦作站长聚会之后，随风有什么感悟吗?

　　柳随风：希望焦作的这些草根站长能多沟通、多合作，也感谢A5的焦作之行，给这么多草根站长带来许多收获。

　　善水：随风也讲了，这次A5焦作站长聚会是焦作站长的第一次大规模的站长聚会，从这可以看出焦作站长之间的沟通不是很频繁，关于促进焦作站长之间的互相沟通与合作，随风接下来有什么打算吗?

　　柳随风：已经联系了不少站长，我们以后会经常聚会，讨论一些运营方面的东西。李墨想为焦作的互联网的事业做一些努力成立协会。这个我也会尽自己的努力帮助他的。