Enjoylife对话通辽之窗项目经理：张洪

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　　Enjoylife：各位下午好，Enjoylife今天很高兴邀请到通辽之窗项目经理张洪来到我们的互动空间和我们一起分享他的创业发展经历，访谈开始之前我们仍然要提醒您保持安静，谢谢!

　　Enjoylife：张洪，下午好，首先我们还是希望你能做个自我介绍，谢谢。

　　张洪：各位大家好，我是通辽之窗网张洪，算是大学生创业的非经典案例吧。我06年进入内蒙古民族大学，07年3月推出大学社区世纪民大网，5月就拿到本市小额风险投资，6月开拍校园DV剧，9月开始做校园报纸并连续发行6期，10月涉足城市电子商务推出淘宝通辽网，这是一个B2C平台，依托于实体平面媒体，将商户的商品摆到网上销售，送货上门满意付款。08年初这些行动全部失败，开始做收费性的校园刊物，受政治因素影响被停止。08年9月推出城市打折卡凤凰卡，在校园试点，探索合适的营运模式，3个月累积会员600多人。08年12月推出远大网络培训中心，开设网站建设运营、电子商务课程，09年3月开始推出淘宝创业培训，阿里巴巴企业营销培训课程，取得了不错的效果，目前已经退学，在本土门户网站通辽之窗公司任项目经理，主做城市消费领域，自己也将继续扩大运营网络培训项目，希望探索到这种新兴培训合适的运营模式。

　　Enjoylife：能和我们谈谈为什么要退学呢?

　　张洪：其实说起来我与其他大学生可能有点格格不入，大学奋斗了三年，做了很多项目，觉得校园可能已经不适合我的发展需求了，最可怕的是，校园真是个人能磨掉人的激情的地方，我很害怕我的创业热情会被逐渐磨掉。因为培训中心的学生都是我的校友，而我是讲师，觉得自己再呆在校园里不是那么合适，就毅然办了退学手续。

　　Enjoylife：关于淘宝创业培训能否和我们简单谈谈你的看法。

　　张洪：义乌工商学院学生淘宝创业的报道给我很大影响，其实目前大学生最缺的就是实践的经历，你给某个学生20万让他现实中开店他可能愿意，但淘宝开店卖货就不见得能接受，其实本质上都是销售商品获得利润，但意识上大众接受不了，而淘宝创业的优势却是显而易见的，成本小，比较适合大学生。通过系统专业的淘宝创业培训后进行淘宝创业，成功率能提升不少，我对淘宝班的学员讲，如果你们毕业的时候就能月收入3000，那我一点也不担心你们在社会上无法立足。

　　Enjoylife：你是否有注意到it业界关于淘宝大学生创业计划想的太美的一些传闻?对于此，你有什么观点呢?

　　张洪：呵呵，出于利益考虑，肯定有一些群体将淘宝创业宣传的过于美好，恨不得所有大学生都去做淘宝，这显然是不合适的。淘宝创业只是大学生创业的一种选择，适合那部分对网络很感兴趣的大学生，加之淘宝网购市场规模越来越大，几乎每年一倍的增长，这是个机遇，但竞争却也变得异常激烈，其实各行各业都是这样，谁都可以进入，但只有一部分智者能留下来赚到钱，IT界宣传淘宝创业的美好，却忽视了提醒大学生需要用智慧创业，必然会造成一部分大学生死掉，这是市场经济的必然，避免不了。其实，有一段这样的经历对大学生来说不是坏事，这不是一个成王败寇的时代，失败者其实也是成功者。

　　Enjoylife：ok，能否和我们谈谈在你退学之前做过自己认为比较成功也确信自己能力的一件事情，谢谢。

　　张洪：说起大学这三年，一路伴随着失败，在失败中成长，在自勉中奋进，比较自豪的应该是开创了远大网络培训中心吧，首先是把品牌做起来了，再是探索到了一条新的路子，我相信我的培训事业会对中国互联网有所贡献。其实最大的收获还是形成了一个很强大的创业团队，没有伙伴的帮助，我很难走到今天。

　　Enjoylife：谢谢，能否和我们谈谈你个人潜意思对于直销和传销的一些认识和区别，安利的培训机制被越来越多的培训机构复制，那么也伴随而来的是传销被洗脑最终走上不归路。你身为一个教育者，你认为大家应该如何区分直销和传销，希望和我们谈谈。

　　张洪：其实一直有几家直销公司邀请我加盟，被我拒绝了，我认为无论直销还是传销，本质上都是利用朋友获得利益，一个想有正常生活的智者对两者都应该明确拒绝。洗脑式培训对人的影响太大，描绘的前景太过美好以至陷入其中难以自拔，其实区别两者很简单，就是产品你自己第一次能不能接受，第一次接触到产品的时候如果觉得很离谱，那必是传销无疑，自己都接受不了的东西，必然要靠强制性传导性营销才能达到目的，这是传销的典型特征。

　　Enjoylife：谢谢，我们也期待那些正在或者正准备参与这些模式来运作的朋友能有所醒悟，接下来和我们谈谈通辽之窗的情况吧，你具体负责的项目运行情况如何?

　　张洪：由于有着在校园运营打折卡的经验，前不久正式加盟通辽之窗公司运营城市通项目，主要是以视频商家展示为突破口，聚合全市中高档各类型商户，打造信息全面的城市消费服务平台，后期将整合城市打折卡，我们和别的城市的操作方法可能有所区别，无论对商户还是消费者都是免费的，主要靠增值服务(比如商户视频节目)收费以保证资金链，我相信，只要能把商家圈和消费者圈整合好，将能衍生很多盈利模式。目前该项目已经完成了全部前期准备，9月将正式开始收集商家资料完成布局第一步。比较感谢通辽之窗网的陈总，给我这个年轻人很大的包容和支持。

　　Enjoylife：对于城市门户网站的盈利模式，一直以来都是各大社区和门户网站比较关心的问题，对于地方门户网站的发展有什么想法?对于这个项目的策划，是根据其他兄弟城市的方案加以精准化设计还是完全自己在做的呢，能否和我们谈谈自己在创新方面的体会?

　　张洪：城市门户网站已经到了最佳战略机遇期，就看能不能把握住了。新浪的客户是全国的企业，城市门户网站的客户自然是地方企业和商户，所以地方门户需要更多考虑如何为商家企业服务，而商家最看重的却是消费者，所以，地方门户需要想办法将两者联系起来才能实现巨额盈利。而目前更多的城市社区的侧重点仅仅是信息，但毕竟不是所有城市的网民人文氛围都强，所以我不太看好目前绝大多数城市门户的前景。

　　借助校园实际运营打折卡的经验，这次的策划创新性更多一些，加以了借鉴，比如视频特色商家为突破口是模仿杭州5151和北京100度，但免费聚合全市商户、免费发行打折卡，最大可能获得受众等策略目前没有兄弟城市有这个魄力做。我一直认为，不会创新，那就模仿，只要你的服务确实是好，那么首先就需要先免费获得受众，你如果想着对大众都收费，那么肯定做不大，要知道，我们只需要把握好10%的客户向其收费就可以了，其余的90%，都是陪着这些黄金客户创造人气的，这其实是史玉柱的观点，我活用了而已。

　　Enjoylife：确实是一个很有想法的年轻人，在5g上看到据说今天是你的生日，只是收到初恋女友的电话，Enjoylife首先祝福你生日快乐，虽然近些年Enjoylife生日的时候往往只是问候母亲，因为生日那天，是母亲的受难日，当然也是在我近几年才灌输的思想，对于爱情，对于婚姻，对于亲情，对于家庭有什么看法和我们简单谈谈?

　　张洪：呵呵，谢谢，今天收到了好多朋友的生日祝福，很感动，我一路走来，朋友给予我太多帮助了，我尤其要感谢我的妈妈，大学里我太叛逆了，做了太多让她忧心的事，但妈妈给予我最大的包容和支持，在之前几乎每一次项目失败都是妈妈出来给我经济支持收拾烂摊子，这次退学也给予我很大的理解，我真的很感动，我想借访谈向我的妈妈说，我爱您!

　　至于爱情，一直是飘忽不定的状态，因此也做了很多错事，觉得自己创业已经很累了，没有足够的毅力让自己的感情安定下来，但我想，该来的总要来，或许我已经找到我的angel了。很多网络界的朋友或许更喜欢电脑屏幕，但我更推荐大家多关注屏幕外的世界，你会发现这个世界太精彩了!

　　Enjoylife：ok，刚才你谈及的这麽多，觉得你不管从哪一面来看，都相当的自信和洒脱，我想，人生的意境也在于此了，能否和我们谈一下一直以来谈一下你对于课程的创新性感觉到自信的地方是哪些方面呢?想必这也是一直支持你前进的无尽动力，谢谢。

　　张洪：其实现在互联网分着草根和高层两个群体，草根是互联网的基础，但目前的中国互联网面临着这样一个问吸收人才，任何人进入互联网，当起站长，做起淘宝，都是很偶然的情况下自学进入的，今年的站长年会上戴志康开始讲运营而不讲技术了，为什么呢，因为互联网行业的人才其实是靠运营练出来的。

　　借助DISCUZ软件3分钟能搭起社区，就这么简单的操作高校里计算机学院的学生都不知道，连虚拟主机都不知道，这是高等教育的缺失，而我的课程恰好能弥补这一缺失。康盛创想公司今年开始在全国各地开展社区运营培训，其实早在去年12月我们就开始这方面的培训了，课程将新手培训成为站长，培训网站运营知识，培训社区电子商务，培训阿里巴巴网销，培训很多领先的时代需要的专业网络技能，本来只能靠自学，现在通过课程2个月就能完全入行。正是由于市场的需求和这一块培训市场的空白，我对我的课程很有信心!

　　Enjoylife：对于自己未来的发展有哪些想法，希望和我们分享下。

　　张洪：我有一些想法，想一一去探索常识，短期应该在通辽先做好城市消费项目和网络培训项目，如果模式验证成功，就会开始往外走了。或许我就是为创业而生的，奋斗无止境，无论从事的是什么工作，心中永怀着远大的目标。

　　Enjoylife：感受到你在键盘敲击着自己过去的经历和自己的经验，然后再仔细的看着你的文字，让我对你的退学释怀，很有想法也很有执行力的朋友，未来的创业队伍中我们坚信就正需要的是你这样有创新精神，敢于去想，敢于去做，敢于突破传统，敢于走不寻常路的IT人才，实现自身价值，回报社会，填补自身空白，为促进互联网良性化，创新化而不断的在摸索和求新!支持你!张洪!Enjoylife祝福你未来的发展之路更加美好，同时也希望未来能经常到这里来和我们分享你的心得体会，我们今天的访谈就到这里，下次再会!

　　本访谈首发：http://www.fangtanqun.cn/html/zhanchangzhuanfang/2009/0828/177.html