访谈站长静花木木：分享如何做地方站

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　　今天非常荣幸邀请到了搜查发(www.sochafa.com)的站长静花木木做客门户通站长专访栏目!

　　采访人：一滴水

　　被采访人：静花木木

　　站长自我介绍：大家好，我是静花木木，原名孙明明。02年进入互联网，混迹于落伍者、CHINAZ，曾担任ADMIN5超级版主，目前运营东莞一家分类信息网站：搜查发 www.sochafa.com 与 www.07692.com 东莞便民网。

　　一滴水：你的网站是哪年建设的?建站的初衷是什么?

　　静花木木： www.sochafa.com的前身的www.00769.cn 建立于05年。当时建网站的时候呢 也就是纯粹的一个帮扶在东莞打工的外地人，人来人往要租房、要卖点二手的东西 而当时 东莞是没有这种网站呢。所以就纯公益的做了这么一个网站算是东莞第一家公益性的信息网站。东莞外来工是最多的，流动人口差不多有 500多万，所以房屋出租啊二手啊这些需要都很迫切。

　　一滴水：建站过程中有什么故事和大家分享一下!

　　静花木木： 故事啊 其实也没多少故事性 我的经历不是很传奇。只能说我一直在努力。记忆最深刻的，05那会开网吧每个月还能赚不少钱，是没有牌照的网吧，在东莞叫黑网吧，直到网吧被工商给查了。 那个时候服务器每个月要交 800多元的租用费用。在上海一家IDC租的。因为网吧被查，我失去了生活资金来源，生活上可以说是很窘迫。当时为了把网站延续下去 我把自己唯一的一台笔记本给卖了。交了服务器托管费。

　　一滴水：呵呵，多么辛酸的经历啊!但是你挺过来了不是吗?

　　静花木木： 还好，现在好多台笔记本了。

　　一滴水：你的网站是如何做推广工作的?

　　静花木木： 搜查发的第一批用户来源于网吧用户。我开网吧并且兼职了很多家网吧的技术维护。而每个网吧的首页这些都是我们网址。 第一批用户口口相传也为后期带来了不少用户。

　　第二个就是我们出钱免费帮一些小商家做名片，拿快餐店来说，我们为他免费做带他菜单价格的小名片。只在背后加上我们一句话的宣传语，因为1W张外卖名片也不到300元的印刷费用。但是这些叫外卖的用户 全部可以看到我们的网址。

　　第三个直到08年我们和东莞时报天天分类频道达成合作，报纸上每日都有我们网址的出现。这也是我们外部流量来源之一。

　　第四个 我们08年和DM报纸百姓生活报做了一系列的合作也为我们带来的不错的用户，因为他本身就是做分类信息广告的报纸，我们报网合作都为对方带来了不错的收益。

　　静花木木：对于其他做本地分类信息的兄弟来说我只有三点建议：

　　1.就是合理利用线下小商家的资源 ，例如免费做名片 花费不高 但是效果显著

　　2.联合报业DM报这些具有分类广告的报纸，进行联合宣传

　　3.要注重用户的体验性。例如发布信息的便捷程度。查找信息是不是能最快。

　　一滴水：恩，都是很好的推广方法，希望站长朋友们能够根据自己的实际情况结合静花木木的这些建议把网站推广工作做好!

　　静花木木：其实这些算不上经验毕竟我们现在还不是很强大，只是算个抛砖引玉。让跟多人来分享自己的成功经验。

　　一滴水：恩，谢谢你的分享!现在你的这个网站盈利模式清晰了麽?

　　静花木木：我们现在还属于在探索期吧，都说分类信息没什么清晰的盈利模式。我们现在还是 主要靠广告 和为小商家做一些短期的活动推广，比如商家开新店。要打折。我们把这个信息给宣传起来。 商家新上特色菜。那我们就宣传他的这个特色菜来获取一些佣金。再加上和报纸的捆绑出售广告来盈利。

　　一滴水：恩，整体来说你网站的发展情景还是非常不错的。

　　静花木木：去年，南方都市报在布局东莞的时候，也曾经向我们伸出橄榄枝，提出收购。最终因价格原因 没有谈成功。

　　一滴水：哇，等待时机吧!做地方站这么久，你认为做地方站需要注意些什么，给站长分享一下，避免大家走弯路。

　　静花木木：1.站长不要成了信息更新机器。 很多站长朋友在做信息网站的时候，大量去摘抄别人网站的信息。采集啊。这些。目的也就是在短期创造大量内容。结果给做成了垃圾站。我们应该去注重推广，你 把时间浪费在采集和复制别人的信息上。这是很不值得的。你把这些时间弄来做推广。别人看到的你站了。那么来发这些才是正常的宣传流程。而不是自己发信息， 等百度来给你带流量。

　　2.分类信息网站，不要一未的 在网上宣传，我们应该走到网下去。但是我不会让你去搞什么什么拿个本子去收信息。这是没做过运营的人才写这种软文，刚刚说过 为商家做免费名片，这是借助别人的手来宣传自己的网站。而自身呢也可以制作自己网站的宣传卡片。自己去电脑城、数码城、派发给那些柜台老板。这些都是具有 直接交易目的的用户。

　　3.分类信息网站，不用搞的各种类别都有。只要抓住房屋和二手招聘生活服务就行了，而且 房屋要偏向于出租和合租这些。招聘要偏向于营业员业务员这些。生活服务则是 通下水道、维修马桶、电器维修这些。

　　4.分类信息，一定要有社区。不管你用什么DZ也好，贴吧也好。但是一定要有。很多信息网站 IP很高 但是却无法聚拢人气。网民发布完信息之后就走了，没人会乐意在一个广告网站上 一直看广告的，所以这个时候我们需要社区来沉淀人气。

　　一滴水：非常感谢静花木木的分享，这些都是静花木木的潜心钻研总结得出的经验，希望站长朋友们可以参考借鉴!

　　接下来跟大家谈一谈你们的团队吧!

　　静花木木：我们现在人员很少，只有 4个人，呵呵!我负责外部关系和业务这些。一位女生负责 文案、前台。一位美工和一位技术。小团队，小公司，呵呵!

　　一滴水：恩，团结就是力量，即便人不多，也可以做的很强大!

　　一滴水：谈一谈对网站的发展展望吧!

　　静花木木：其实我个人对搜查发目前的情况 是很不满意的。所以才衍伸 了 www.07692.com 来试验一些我自己的想法，而搜查发也因为早期没有建设社区而走了弯路，导致目前只能靠广告过活。下半年和明年，主要把精力放在我们新开通的社区站 www.dg66.com 上。用搜查发来引导网民进驻社区。完成我们分类信息社区 这吗一个架构。

　　一滴水：恩，每个站发展的路都是需要不断摸索才能不断进步的，在这里我代表所有的门户通的站长朋友们祝愿你们的网站越做越强!

　　静花木木：谢谢!

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