Enjoylife访谈群对话同徽公司总经理：石军

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　　Enjoylife：各位晚上好，今天是2010年5月12日，今晚，我们有请到安徽同徽公司 http://www.itonghui.com/ 总经理石军先生来到我们的互动空间和我们探讨企业发展以及电商发展方向的诸多问题，2010年，电子商务发展迅速，大部分互联网人士越来越认知到电子商务对于企业的重要性，越来越多的站长也开始关注电子商务，那么电子商务和企业之间究竟有哪些关系呢，我们的访谈即将开始。

　　Enjoylife：石军，晚上好，很高兴你能从繁忙的工作中抽出时间来到这里参与我们的互动，首先我们依然还是希望您能和我们做一个自我介绍

　　石军：好的，谢谢Enjoylife把我介绍给大家。我是中科院毕业的，毕业后曾留所一段时间，后来觉得所里的生活不是我想要的，就和几个同学一起出来创业。2004年我也曾搭建一个关于数据挖掘的网站平台，至今也还在运营，不过运营得不好。当前公司一共有30人，主要以技术人员为主，业务方向是电子商务软件，2010年之前我们一直在做B2B软件，今年初我们开始研发B2C电子商务软件，B2C电子商务软件也开发出第一个版本，第二个版本正在开发中。

　　Enjoylife：如今的企业的发展跟电子商务是分不开的，那么我们想请石军具体和我们谈谈企业在发展过程中电子商务的运用应该有哪些方面的考虑?如何去考虑实施?你所做的软件在企业电商发展中起到的作用是什么呢?方便的话和我们谈谈

　　石军：谢谢。在回复之前我先说一下与之相关的“题外话”：我的回答或者交流仅限于我的知识范围所了解的，只是希望抛砖引玉，不希望误导大家。

　　石军：针对 Enjoylife 提出的问题，我先和大家说一下我们公司的历程。我本人是技术人员出身，通俗点就是程序员出身，创业大多数都是做自认为“擅长”的事情，我也不例外，最初我们计划做SaaS产品，也就是软件租用，后来开发了一些功能模块并和潜在客户接触，发现推广很难，我们没有人投资，都是自己的积蓄，公司发展之前需要考虑生存问题，所以我们及时暂停了SaaS系统。

　　在暂停SaaS系统的开发同时，人员转向开发B2B电子商务软件。而近期的一些新闻也间接的证明当初的选择，大家可能都知道，包括阿里软件在内的国内大多数SaaS平台生存的很艰难，而国外的Salesforce等却风生水起，究其原因是环境不一样。

　　这个环境就是信息化的大环境，国内企业以中小企业居多，他们很多连网站都没有，更别谈需要内部管理软件，所以在中国内地，SaaS这条路还是很窄。

　　既然内部管理软件不行那什么可以?大家都知道，所有的企业都是重销售和采购，那帮客户推广他们的产品增加销量，或者帮客户提供低价的原材料信息是他们急需的，而我们自身在运营那块没有太多的资源，所以我们选择做技术供应商：帮电子商务运营商制作好用锄头“挖金”。

　　这样我们也间接的服务了中国的千千万万企业，同徽的目标是希望在最近的几年我们能够让中国超过千万的企业用上同徽的电子商务软件。可能大家觉得我们的目标不实际，其实很实际：2009年我们承建的商务部“诚商网”拥有数百万企业会员，承建的农业部的农业信息网也有近百万企业会员，其他拥有几万十几万会员的客户也还有很多。

　　石军：当前我们的系统可以促进企业的销售和低成本采购，而这个方面我们理解的是狭义的B2B电子商务，广义的B2B电子商务应该是包括企业直接的任何信息对接，那些也是我们在后面需要做的工作。

　　Enjoylife：关于电子商务，很多企业老板都在犹豫是交给公司做还是交给软件做，大家在公司可能都有这样的遭遇，你的公司每天都会接到很多很多的电子商务公司打电话给你希望来提供电商服务给你，那么作为企业老板，你觉得他应该如何根据自己的条件去抉择呢?

　　石军：这个可以从两个方面来看：1，直销，也就是自己组建团队建立B2C平台或者在当前的知名B2B平台推广销售，如阿里巴巴上很多的企业就是这样。2，分销，有些企业考虑到自身实力的问题以及组建团队的成本等因素，可能会将自己的产品委托给某些电子商务服务商来销售，如6688上的企业。上面的1和2两种方式对一个企业来说可以并存的。

　　对于我们做“淘金耙”的，需要在产品中考虑到这些因素，所以在我们B2B系统中就有代销的功能，我们寿光的一个客户也就是使用这种模式运营。考虑到企业直销，所以我们也就在今年开始研发B2C系统，为更多的企业会员提供技术服务。

　　Enjoylife：选择电子商务软件的优势主要体现在那些方面?是否企业就可以因此节约人力资源的投入?或者说在同等的投入下获取更大的利益。能否谈谈你眼里的企业电子商务的发展道路?你觉得什么才是企业电子商务走向成功的道路呢?具体和我们探讨那

　　石军：我觉得企业信息化中所用的软件都可以称谓电子商务软件，因为都是为了企业服务，企业的核心就是商务。总体上来说电子商务软件会节省人力成本、规范企业业务流程、提高企业的工作效率，减少企业的无谓开销。“企业信息化肯定能够节省企业的开支”这句话在美国或者其他某些国家可能是正确的，在中国不一定。可能是软件的问题，也可能是企业的问题。使用电子商务软件对企业肯定有帮助，关键在于是否选择符合你企业的产品。

　　大家可能在网上也看到过，有多家公司提出“全程电子商务”的概念，我个人也觉得企业电子商务发展也就是全程电子商务，并且不是商务的孤岛，而是商务的海洋，也就是所有企业与其相关的企业电子信息是相通的，也就是数据的共享。企业发展的未来是这样，“未来”是多久就需要多方努力。

　　Enjoylife：ok 感谢石军的分享，我们想了解一下石军在自己的两次创业中有那些感触?能否和我们分享一下创业你认为必须具备的一些东西。企业的核心竞争力应该是什么呢、希望和我们谈谈。

　　石军：公司核心方向的转变几乎就是二次创业的过程。我觉得我们创造“下海”的前辈是大牛。我一直把创业当作下海。就我自身来说，最初我跳到海里根本没有任何方向可言，开始一直在原地转圈，现在找到了方向，我和我的团队大家一起努力朝着那个方向前行并且也最终会达到彼岸。在这个过程中，我觉得“体力”最重要，如果没有好的“体力”，或许在原地兜圈的时候要么沉下去淹死了要么受不了上岸。“体力”我认为包括创业的激情和你的资源。在找到方向后需要有个团队和你一起，这个团队是团结的团队，大家的方向和发力是一致的，那样才能体现出速度和效率。企业的核心竞争力我暂时还不敢回答这个话题，希望未来有一天我敢回答大家。

　　Enjoylife：ok，我们知道一个企业的兴衰，团队的创建和管理尤为重要，石军能否和我们分享一下自己平时是如何将团队成员聚合并凝成一股绳的呢?

　　石军：我对我们的团队非常自豪，不过不可否认我们凝练成今天的团队也经历了一些曲折。今天我们一个同事在百度百科上建立一个同徽的词条，其中有部分我不是很满意，后面会做修改的，不满意的地方就是核心团队部分，我认为创业型的公司没有国企或者其他大企业里所谓的“吃白饭”的人，都承担着重要的工作，所以说是公司的核心没有任何问题。在人才的发展和培养的方面，我认为“用人不疑、疑人不用”是片面的，作为领导，需要评估下属在执行某项工作时是否有困难，如果发现有不足需要将自身的经验水平传递给下属确保他们能够完成工作，在这个过程中一起进步。

　　Enjoylife：感谢石军的分享，那么接下来我们希望石军和我们谈谈自己个人以及公司未来的发展，谢谢。

　　石军：我们的目标客户是数以千万的中国企业，我们的工作也就是服务数以千万的企业，未来是值得期待的。如果把创业看作一个旅途，我们团队才刚上路，我和我的团队也准备好迎接旅途中有险阻和欣赏如画的风景。

　　Enjoylife今天很感谢同徽公司总经理石军先生来到我们的互动空间，企业在不断发展过程中，团地的核心竞争力，产品的竞争力都占有相当大的意义，我们衷心的希望同徽人能够在未来创造更大的价值，这里是Enjoylife访谈群，我们今晚的访谈就到这里了，再次感谢石军!同时也谢谢群里各位的支持!晚安!

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