圆桌讨论：第三方联盟的生存与发展机会在哪里？

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　　胡杨：今天中午比较热，现场比较死气沉沉，很荣幸能担任2010年中国互联网营销与服务品牌论坛的第一个圆桌话题，希望通过我们这个话题她们，可以给大家一些解惑，从第一位嘉宾介绍。

　　郑贤广：我是黑马联盟郑贤广，联盟应该是很低调的，是做服务的，我们黑马联盟2005年开始，一直做得比较基础的服务，做得很专业，也是做得很专注，所以我们在这一块，理论不是太多，但是我们实践还是挺多的，因为我们合作，基本上国内大的互联网公司跟我们都有合作。

　　徐鹏：我是传漾科技的徐鹏，我们是一家技术公司，打造智能化的营销平台，我们有一系列的产品提供给中小网站，广告发布系统，广告智能管家，传漾是一家技术公司，提供很多技术平台和媒体平台，帮助中小网站和店商客户，不管是提供发布，监测，评估，或者是获得收入，是一家支撑公司，其实我们不是做联盟的。

　　刘阳：我是软告联盟的，2006年开始做，2008年的时候推出网站联盟，经过我们整个两到三年不断的耕耘和对广告系统，对运营的理解以后，我们开始为越来越多的网站主提供服务，我们的广告主整体看到也是在呈上升的态势，今年我们只有几百家网站和我们合作，我们希望明年，后年发展到几千家，上万家，取得突破，让更多站长挣到更多的钱，这是我们的希望。

　　赵永：大家好，我是5d6d的联盟经理，我们还是比较看中一些垂直领域的发展，如果什么都做的话，可能没有太多的经历会更好，目前我们重要的业务主要是在游戏环节这一块。

　　胡杨：在台上这几位在国内做联盟都是一流的，大部分的站长手里每个月的钱都是靠他们给你们拨的，等一下我还会送出一台服务器和400的号码，可以绑定到自己的手机上，绑定到你女朋友的手机上，免费用的。黑马联盟现在最主要做哪几个品种，有哪些好的广告类型向我们推荐?

　　郑贤广：我就不搞广告了，我们今天的主题是第三方联盟，其实现在我感觉到中国网站，互联网的发展由最初的大家的草根，慢慢发展到现在我们一个站长会有两千多人参加，我记得四五年前的时候，一个站长会有两百人就很了不起了，今天来了两千人，我上午没有进来，在下面被挡住了，在前台喝茶，下午才能进来。由此可见网站的发展已经进入了新的阶段，它有一个特点，三四年前我们站长会见的都是老面孔，但是现在的站长会见到大多数都是不认识，各行各业的，有的是地方网站，根本不知道的，网站的发展已经从深度，广度上都是前所未有的，从这一点来看，大家做网站的过程中，一个是我认为满足了当地或者用户的需求，挖掘这个需求。第二是我们要能赚到钱，第三方联盟从这一点上，我们所说的百度，Google这样的联盟特点还是不一样的，第三方联盟能提供的产品更接近一些，我觉得细分的营销才是一个出路，像百度这样的广告做权益营销的，不管什么样的关键词都能匹配到广告，但是你能不能收益最大化，并不是这样的。

　　我们的后台统计来看，很多时候你做CPS比做CPA要赚钱，因为你的人群有购买力，这就需要细分，不是简单的关键词匹配这样能做到的。

　　胡杨：我打断您一下，黑马联盟的内部消息，我想问一下，你能不能告诉我们黑马联盟里面哪三种类型的网站是最赚钱的?

　　郑贤广：这个没有什么秘密，大家都知道，一个是服务，用户最大的网站一定最赚钱，你没有流量满足不了用户的需求，我可以说一下什么样的网站最赚钱，其实我们知道一个网站，我刚才说是普遍的，真正赚钱的网站在我们的联盟圈子，你最容易赚钱，并不是流量最大的网站，恰恰一些小网站，是一些特别精准的网站。举个例子，像做CPS这类的，做凡客这样的，最赚钱是那些做一些礼券发放的网站，其实它的用户很少，通过朋友相互转一些礼券，可能是麦当劳，其他的礼券，给它带来的订单会很多。

　　胡杨：做垂直领域的小，越小越好，做小领域，对不对?

　　郑贤广：对。

　　主持人：时间的关系，每一个人在会场上的四位老大的发言，都可以自己讲上一天都不累，时间关系，对不住各位了，徐总，你们传漾科技有哪些有广告类型?

　　徐鹏：我们传漾主要做大客户，迪奥，哪些中小网站最赚钱，事实上昨天我还开了会，首先说一条，我相信传漾在中国广告里的技术很强，从今天开始店商很火，很多代理商做店商，做CPS，我们同样也做了，我还告诉你我亏本了，为什么，是我技术不行吗，我不相信，所以说CPS这条道路是有问题的，第一中小网站本身，全世界的模式来看，不管是谷歌还是百度，以点击的标准进行衡量。店商把这些媒体当做销售渠道来看肯定是不公平的，到底是哪些中小网站赚到钱了，SU站等等，谷歌八个亿，百度四五个亿，淘宝千分之一，20亿，有多少给中小网站分掉，其实没有多少，联盟我觉得越来越看不到底了，我都玩不下去了。

　　主持人：第三方联盟到底有没有得玩?

　　徐鹏：必须要改变游戏规则，CPS这个主题我相信谁都玩不下去了。

　　刘阳：最挣钱的网站符合三点要求，第一点是要细分，第二点流量要大，最后挣多少钱取决于你的流量和单价，细分就可以造成给你的广告单价高，留量大肯定挣钱多。第三点，接受弹窗的网站在现阶段是挣到钱的。

　　主持人：弹窗现在很火。

　　刘阳：因为据我们联盟观看，弹窗的广告是满足广告主的诉求，也是满足网站主的诉求的，处于一个发展阶段的时候，要主要满足广告主，我在这个情况下来说，我们联盟有一个好处，可以给一个质量好的用户的网站，三个四个五个广告，在同样一个IP上，这种情况下我可以说我们最大的广告主是人才类的广告，最大的站长月收入超过5万。第三是垂直领域的，股票类的，单月收入超过5万，我的观点还是第一要做细分，第二流量要大，第三要支持弹窗，你肯定能跟我们联盟挣到钱。

　　主持人：赵总给我们讲讲游戏吧。

　　赵永：做游戏这一块，特别是做工会的，游戏又特别对口的这种，他们赚钱都很多，我们之前有几个客户一个月挣一两万，很轻松的，但是就是比较垂直和细分，我还是比较支持这个观念。

　　主持人：本来我准备改变一下圆桌的意图，弄一块板扛过来，问几位嘉宾的问题，比如说我们的网站布局，什么样的广告位好一点，但是这块板没有扛过来，没有办法再问了。开始的时候我说有两个奖要送出去，第一个是400电话，这二个是服务器，你提的问题，不能偏离于联盟的环节，第二要合法，你指哪一位嘉宾回答，他答不出来，那个奖是你的。第一个送出来400电话，谁有勇气挑战一下?

　　现场提问：刚才他们都是问站长的问题，我给广告主提一个问题，广告主到联盟之后投放广告，比较优质的网站都会首选百度，或者Google，国内做得相对不错的联盟是怎么吸引别人加入?

　　徐鹏：传漾一直做品牌广告网络，我们去买中小网站流量，你卖给我最划算了，我们要求你首先有知名度，没有知名度就要在某一个细分类里面，只要你在某一个细分类做得很出色，做得很突出的话，一定可以按照CPM购买，这是比较公平的方式。我对广告主承诺也是按照CPM卖给客户的，看效果也很简单，我觉得如果说广告主只看效果，不看品牌，我对这样的广告主不是很欣赏。如果他确实很有钱，我得屈就一下，我会和他探讨怎么评估，他可能会说我们可能作假，防作弊，实时，预警，对于我来说我不需要假流量，一般来说我会关注点击的数量，流失率，来了一百个访客，九十九个跑掉了，卖给我的话，肯定不能结算。

　　主持人：这四位都很厉害，发言难不倒他们，我要送出这个礼品太难了。来源站长门户http://www.huazz.com，转载请注明来源.