麻豆窝创始人郑松：发展种子用户 擒贼先擒王

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　　序：

　　有人说，2010年将是电子商务的爆发年。郑松就是坚信这个信念者之一，他用行动证明了自己的选择：为了追逐自己的梦想而离开了暴利的网游行业。还有人说，踏入电子商务行业就是要销售产品给客户，而郑松又用自己的网站重新演绎了一个互联网版的“美国西部淘金与牛仔裤的故事”。2009年，他创办了专门为网店模特服务的SNS社区：麻豆窝(www.madouwo.com )，如今已成长为业界翘楚。那么，他是如何想到这个创业方向的?他们又发展的如何呢?网站发展过程中，他们又遇到了什么问题?又是如何解决的?

　　本期《站长故事汇》栏目有幸邀请到郑松来到访谈现场，和大家一起如何通过为电子商务行业提供配套服务而创业，让我们一起期待互动空间中的零距离接触吧!

　　

　　麻豆窝创始人郑松

　　主持人：

　　各位晚上好!第三十四期开源插件网《站长故事汇》如期与大家见面了，本期访谈的嘉宾是麻豆窝的创始人郑松。访谈即将开始，我们温馨提醒您保持安静，谢谢!请大家不要急于提问，访谈过程中大家可以在自由提问环节对嘉宾进行提问的。好的，长话短说，本期访谈开始。

　　主持人：

　　郑松，您好。首先感谢您从繁忙的工作中抽出时间来到我们访谈群和大家进行互动，对我们的《站长故事汇》栏目给予了大力的支持。按照我们的访谈惯例，首先还是请您简单地为大家介绍一下自己和您的麻豆窝，谢谢。

　　郑松：

　　我是08年正式进入互联网行业的，一直都是做网页游戏的。现在自己组建团队运作麻豆窝。麻豆这个职业起源于淘宝网，是指帮网络店铺拍摄产品宣传图片的模特，又被成为网络模特。麻豆窝的阶段定位是：最大的麻豆求职交友社区，我想打造一个工作休闲两不误的平台。

　　主持人：

　　您在创办麻豆窝之前一直从事网游行业，而网游和电子商务之间还是有一定的差距的，您当初是如何接触这个行业并想到为这个行业创办一个社交网站的呢?

　　郑松：

　　麻豆窝创建于2009年11月11日，灵感来源于淘宝网举办的“麻豆大赛”。我是11月10号通过“麻豆大赛”知道麻豆这个新兴职业的，11号麻豆窝就上线了。当时的想法很单纯，找一个网站“练练手”，想把自己这些年的互联网的经验和资源整合到一个自己的项目中去。

　　主持人：

　　您创办麻豆窝的时候，当时的竞争情况是怎么样的?做了什么样的评估后才决定启动这个项目?

　　郑松：

　　几乎没有怎么考虑，唯一的考虑就是要尽快上线，这种新型领域就是要比发展速度。当时我在搜索的时候，已经有3—4家麻豆类网站上线了，不过都没有什么人气，主要以bbs为主。于是我以最快的速度让麻豆窝上了线!

　　主持人：

　　麻豆窝属于垂直行业的SNS社交网站，而社交网站最难搞的部分就是初期的用户问题。请问，网站创办初期你是如何发展种子用户的?

　　郑松：

　　擒贼先擒王，初期我是紧紧围绕淘宝的麻豆大赛，这次大赛可算的上是整个行业的焦点盛世，我主动和前50强进行联系，给他们建立主页，帮助他们拉票。其他的麻豆看到前50都上了麻豆窝，也都纷纷进来了。这是麻豆窝的种子用户。

　　主持人：

　　在今天访谈之后，也许就会有更多的站长杀入您这个领域。请问，您觉得你们的麻豆窝的核心竞争优势在哪里?或者说，这类网站的门槛是什么?

　　郑松：

　　sns的优势在于能快速建立人与人之间的关系，这个关系一旦建立就很难被取代。麻豆窝已经让很多麻豆、商家、摄影师、普通网民建立了关系。这个就是竞争力，但我觉得还不够核心。整个麻豆行业还在起步阶段，随着中国电子商务的高速发展，麻豆行业也会不断壮大，麻豆产业链条的价值挖掘和整合不是我们现在这几个从业者能做好的，所以我希望更多的站长，企业进入这个领域，一起做大这个“蛋糕”，这样才能让更多人获得更大的价值。

　　主持人：

　　从你们网站的首页可以看出，招聘频道和活动信息占据了很重要的位置。请问这两个功能是你们的主要盈利模式吗?

　　郑松：

　　不是，现在麻豆窝的招聘是商家免费可以发布的，活动也是网友自发组织的，这些功能都没有盈利能力，但这些都是用户最刚性的需求，所以会占据首页重要的位置。我们现在的盈利模式是整合营销，利用麻豆窝的用户资源，帮助企业举办网络活动，提升企业品牌、促进产品销售。比如“第二届麻豆窝麻豆大赛”，优歌网和丹姿就参与到此次的活动中去了。

　　主持人：

　　能否跟大家介绍下目前麻豆窝的团队构成和网站发展情况?

　　郑松：

　　我们团队现在有6人，前期的分工也没那么细，按工种就这3种：技术，编辑和市场。我们都是来自于华南地区优秀的互联网企业，有丰富的互联网运营经验和资源。经过半年多的发展，麻豆窝会员数量达到6000多人，是目前人数最多的麻豆类网站。我想说一下我们会员的几个特点：1、年轻，敢于展现自我，热衷于参与各类选秀活动。2、优秀的外在条件吸引大众消费者的眼球。3、热爱时尚，是圈子中的时尚领袖。这批用户的价值是巨大的。

　　主持人：

　　好的，由于时间的关系，我们下面将进入互动环节，网友自由提问马上开始。请大家有序地提出问题，谢谢。

　　<嘉宾在网友自由提问中的精彩应答节选>

　　长尾王21:26:42 ：

　　下面是我的三个问题：

　　1. 麻豆窝有考虑和其它网站进行深度的战略合作吗?比如世纪情缘网和美空网?

　　2. 麻豆窝在业务模式或是盈利模式(如果有)上离‘淘宝’(这类的c2c)更近一点，还是离SNS更近一些。或者有什么其它特色/独有的盈利模式吗? 比如会员费?

　　3.三年后，麻豆窝将会发展成什么样?

　　郑松 21:29:06：

　　深度合作会是和网商、电商有资源网站，这样会解决麻豆真正的供需。我们目前的盈利方式，我刚刚说了，是整合营销，根据麻豆窝会员的特性，为企业创造价值。3年打造麻豆窝为一个草根到专业模特的平台，不再让模特职业那么神秘。有可能成立经纪公司。

　　摄雅摄影网21:32:59：

　　你好，我是摄雅摄影网的，跟你们网站也有部分相似之处，我们也有在策划运作较为专业的模特库平台，之前提到你觉得你们的核心竞争力还不够明朗，我想这也是个公司发展的一个重要问题，还是想在今后的发展过程中逐步的去摸索?另一个问题，是关于网站数据的，不知您对Alexa综合排名问题有个怎样的看法，目前的情况是否对广告、投放、合作有一定的影响?两个问题，谢谢。

　　郑松 21:37:25：

　　我觉得现在所谓的真正的核心竞争力靠钱是砸出来，用户体验，运作模式人家都可以模范甚至做的更好。但有足够资金抢占市场，获取用户，这样才是核心。刚刚建麻豆窝的时候，对alexa，中国排名都很看重，天天看，也用一些方法刷。但出售网站资源是靠ip pr 排名那是卖不出价格的，不适合我们这种起步阶段的站。我们深度挖掘用户价值，制定合理的营销方案来出售，这样的格局就不一样了。

　　Luke 21:42:21 ：

　　如何提高用户黏性呢?现在很多SNS都太雷同了，游戏啥的都是一样的，慢慢都玩厌了，那麻豆窝，用什么去更好的提高这方面呢?

　　郑松 21:46:21 ：

　　分析用户的需求，如果要玩社区游戏，人家会去开心网，白社会。而麻豆这群用户的需求主要是求职，展现自我，交流经验。要根据这些需求去开发网站产品或者举办活动。比如求职，我就推出了求职招聘系统，展现自我，就会发自己发日志照片，定期也组织外拍的活动等等。

　　<更多互动内容见访谈群聊天记录>

　　主持人 ：

　　好的，在这里非常感谢大家的踊跃提问和讨论。由于时间关系，自由提问环节就暂时到这里结束了，我们要回归到访谈中来，所以请大家耐心等待一会，谢谢!

　　主持人 ：

　　在电子商务行业，当前最热的话题应该就是网店实名制了。请问，7月1日起实施的网店实名制对你们有影响吗?您是如何看待实名制的?

　　郑松：

　　麻豆是电子商务的一个衍生产业，电子商务的任何“实在”的政策都会影响打麻豆产业。网店实名制提高了开设网店的门槛，使得中国电子商务的运作更规范，减少假货，以次充好，翻新等情况发生，商家会把更多精力放在产品，服务，宣传上，从而麻豆对1个网店的重要性是得到了提高的，所以整个麻豆行业也会得到快速发展。

　　主持人 ：

　　访谈不知不觉就接近尾声了，最后您能跟大家说说麻豆窝接下会什么发展计划吗?

　　郑松：

　　1、人才。刚刚摄雅摄影网的朋友也说了uc的局限性，我很早就意识到了，接下来会对现在的网站上进行二次开发，接下来我们会在团队的扩建上投入更大的精力。想寻找对康盛产品了解的php高手。

　　2、资本。我们见证和参与了一个新兴行业的发展，我们有成熟的商业模式，有丰富的互联网运作经验，如果有资本的关注，我们会更加快速的发展。

　　主持人 ：

　　好的，本次访谈到此结束，开源插件网在这里祝你们接下来的工作一切顺利，网站发展蒸蒸日上。

　　郑松：

　　谢谢开源插件网提供这么好的平台让我有机会和大家进行交流!

　　主持人 ：

　　非常感谢您今晚来到我们的互动空间和我们分享您的创业经历和宝贵的经验，也感谢群里参与本期访谈的朋友们的耐心支持!!谢谢大家!咱们下期不见不散。

　　原文来自开源插件网：http://www.17cha8.cn/bencandy.php?fid-85-id-9334-page-1.htm