Enjoylife对话烨龙网络、老钱庄创始人：苏典章

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　　Enjoylife：各位晚上好，周末愉快，端午佳节就要来临了，Enjoylife访谈群首先祝福各位网友能够度过一个愉快的假期，那么今晚来到我们互动中心的是烨龙网络公司董事长，创始人，知名财经网站老钱庄www.laoqianzhuang.com/创始人、99健康网www.99.com.cn/投资者苏典章先生，期待苏总今晚和我们分享他在互联网的那些事儿。我们的访谈即将开始。

　　苏典章：大家好。很高兴能与大家一起分享。

　　Enjoylife：苏总，晚上好，很高兴您能来到这里参与我们的互动，首先我们依然希望您能给我们做个自我介绍，谢谢。

　　苏典章：目前担任，厦门烨龙网络科技有限公司、董事长，旗下有四个项目在做。1.老钱庄(域名：laoqianzhuang.com、易记域名585.com)(涉及网站：百宝箱、智慧宝、黑马营、股歌资金、财富擂台、财富天下、财富圈、股票论坛)，2.6565网站导航 (涉及域名：123.com.cn、6565.cn、392.com、123.cc)3.99健康网(99.com.cn)4.厦房网(596.com)。

　　Enjoylife：ok 我们都知道老钱庄已经是业内比较知名的财经网站，您能否和我们谈谈当初是在什么情况下创建老钱庄的呢?

　　苏典章：2007年，那年股市开始出现暴热趋势，我认为在极大热门的行业中寻找机会更加轻松，所以决定创建老钱庄。

　　Enjoylife：在创建老钱庄的过程中您是否遇到过一些困难呢?一路风雨是如何走过来的，希望苏总能和我们谈谈。

　　苏典章：创建老钱庄是我们团队第一次经营网站，一切都是从零开始，所以这个时候对经营网站需要一个全面理性的探讨和分析，所先面临的最大问题就是没有任何的基础，凭什么立足市场?

　　苏典章：这个时候涉及的就是核心竞争力，世界最强悍的竞争力，就是不与人争。分析大部分财经网站后，我发现在财经分析工具上面，整个市场非常的空缺。所以一开始就以财经工具进行突破。第一个网站是从 老钱庄百宝箱开始的。

　　找到了产品，接下来面临的最大问题就是推广，在推广上面我们做了非常多的尝试，这个是我们最初遇到最大的问题。

　　Enjoylife：当时您是如何解决推广这个难题的呢?推广一直以来是大家关注的问题。精准推广达到最佳效果是站长们都期望达到的，您是如何做到的呢?希望您和我们谈谈。

　　苏典章：我认为，一个网站只有永远不断的推广，才能持久发展。推广方法也是需要不断的创新才能持续。我们的推广经历了几个过程。第一，当时发现在 百度贴吧，股吧，sohu股吧，发免费广告的效果非常的好，于是我叫朋友开发了一个针对这几个网站的发帖机，进行大量的发布，高峰一天可以带来10万ip，好景不长，很快这些网站就不能发布网址了。这个方法宣布结束。

　　经历的短暂的分析，我认为靠发链接已经是不可能行得通了，包括现在也不行。于是想到了第二个方法，发软文，我们将推广小组分成两组，一组专门炮制软文，一组专门发布软文，效果相当好，高峰时期 “老钱庄”“百宝箱”等网站关键词百度指数达到 1万以上。

　　好的东西很快就有很多人模仿，于是百度贴吧，股吧，sohu吧等等开始对大量的关键词进行评比。于是不得不想第三种方法。

　　第三种方法，我们开始在老钱庄网站开展各种各样的活动，赠送茶具，赠送积分，赠送高级会员等方式，于是利用本来的大量用户进行口碑相传，当然过程中我们更重要的是将产品做好。我想这三个过程不仅是我会遇到，将来很多站长也会遇到。仅供大家参考，新的方法我在不断的炮制中，有兴趣的朋友可以关注我的微博：http://t.sina.com.cn/sudianzhang

　　Enjoylife：ok，感谢分享，相信很多站长一定深受启发，看到苏总的推广三步走，安排的非常巧妙，恰如其当，那么我们想了解一下您在做互联网之前是从事什么工作的呢?

　　苏典章：2002年我大学毕业，考虑我们当地公务员，工作半年之后，发现不是自己的兴趣。2003年，辞职出来开始进入互联网。我做的第一个生意是 卖主机，卖域名。2004年，发现互联网广告代理比卖主机来得轻松，利润也大些，于是放弃了卖域名和主机，开始专心做广告代理销售，曾经销售3721，百度，sohu，sina等广告。2005年很多大型网站的广告都不放代理，于是开始转行做电影联盟，直到2007年移动全线停止sp业务跟个人的合作，开始做老钱庄。

　　Enjoylife：ok 自主创业进入互联网行业，您最大的感触是什么呢?特别是您在创建老钱庄的这些日子里，您觉得成功是偶然还是机会呢?

　　苏典章：我想成功不是偶然，全面的分析能力，以及切实的执行能力能够让成功成为必然，一路走来最大的感言就一句话，“有什么样的选择就有什么样的结果”。在适当的时候，做出合适的选择。

　　一个好的选择是成功的开始，如果选择一件100个人去做有99个人赚钱的事情，我们只需要排在倒数第二名就可以了。当然选择容易赚钱的项目还不是最好的选择，我对项目的选择有一个属于自己的5点标准，这个标准的灵感来自于孙子兵法启发，大家有机会可以研究下。

　　1，“天时”--所选择的项目处于上升期，或者处于待上升期。当涨潮来临的时候，无论是大鱼还是小虾，都能够获得丰富的营养。

　　2，“地利”--如果你是马云的亲戚，开一个淘宝店你将很容易成功。根据自身拥有和可能拥有的资源、资金选择项目，只有四两力就不挑千金担。

　　3，“人力”--每个团队的专业倾斜，爱好倾向不一样，选择适合自己爱好和专业的则是最好的选择。犹如周鸿祎总是做技术性很强的产品，因为这是他的优势。

　　4，“方法”--对项目有一定的经营套路和经营模式。

　　5，“道”--所做事情需要符合社会道德，和法律接纳度。

　　符合以上五点则未战先胜，往往一件事情的成功，能力只是占了很少的一部分。系统性的思维和选择更容易轻松成功。

　　Enjoylife：ok 刚才您谈的这些似乎正在给我们暗示：聪明的人没运气，有运气的人不要聪明。 这也是我接触的一些人经常谈及的，那么草根站长群体大部分人都可能将自己定位为聪明的人没运气，您觉得草根站长目前的瓶颈主要在哪儿呢?

　　苏典章：草根站长最大的问题在于我上面讲的第二点“地利”，也就是资金和资源，一个再厉害的人没有资金和资源是很难获得成功的。一个傻瓜，也许他是某某高官的儿子，或者是带着金钥匙出事的，他们的成功会来的更加的容易。

　　苏典章：草根站长要创业的最关键要素不是整天关注seo的方法，也不是成天研究技术，在这些方面草根站长其实已经有很大的优势。我认为草根站长要创业前组织一个强有力的资金团队，更加容易成功。

　　只要能够组织一个有力的资金团队，就是破解草根站长的瓶颈。军队未动，粮草先行。

　　Enjoylife：ok，我们回到烨龙网络，那么接下来我们想请您继续和我们谈谈您的其他的一些项目

　　苏典章：目前烨龙公司做的其他一些项目，绝大部分的发展都超出了我的想象。其他三个项目的运营总监，都是以前一起打拼上来的兄弟，我们能够非常好的互相理解和信任。基于这点我对将来的几个项目很有信心。

　　目前烨龙公司开展的几个项目我认为在未来的发展空间很大，也代表我对互联网发展趋势的观点。

　　Enjoylife：ok 对于目前的一些项目，今年的一些发展规划能否和我们谈谈呢?

　　苏典章：1.99健康网这个项目有着非常好的产业背景，我们公司以及99健康网的运营总监(钱建福)，我们将继续努力练内功。2.厦房网 这个项目已经达到了地方性网站流量的顶峰，接下来更重要的是盈利模式的扩展，我们可能寻找一些有开发商背景的公司进行合作。3，123.com.cn 这个项目将来最有可能是依托其庞大的流量，往电子商务的方向发展。4，老钱庄我想已经做到了个人网站的相对高峰，要有更大的发展，我们更希望与一些较大的投资机构合作，以获得更大的发展，目前已经有多家机构联系中。

　　Enjoylife：网站做到一定程度，大家都在等待vc的投资或者说会拿着商业策划书到处跑。蔡文胜老大说现在已经不可能是你拿着一本商业策划书就能拿到投资的时代了，那么您的观点呢?比如当时如何选择投资99健康网的?一个网站的哪些优点让您更动心呢?

　　苏典章：其实我对vc没有任何的了解，我本人认为投资网站最重要的是看人，一个人的观念和习惯以及他的资源和经营积累决定了他的成败。

　　苏典章：比如说我投资99健康网的初衷：1，2003年我就认识了小钱，并且一直让他做公司的重要技术，他的技术能力好，做事稳重。2，他做事情的坚持能力足够 3，他能够接受别人的观念并且善于学习 4，他在2008年做99健康网之前已经有了很多互联网的经验累积。 我想其中坚持是最关键的。

　　我对身边所有朋友的观察发现，最成功的往往不是最聪明的，是最会坚持的人，是善于选择的人。

　　Enjoylife：ok 接下来我们想请问苏总，目前很多草根站长做站仍然很茫然，那么做一个好网站，需要做好哪些环节已经成为难题了。您能否和我们谈谈您的看法呢?对于互联网未来看法是怎么样的呢?希望您能和我们分享一下

　　苏典章：跳出站长的思维，从哲学的角度考虑创业，经营一个成功的网站需要一个完整的系统，缺一不可。团队-->资金-->产品-->推广-->销售--> 以上是一个完整的生态链，是一个有机整体不可分割，这就好比五行中的金木水火土相生相克。只有打通了这个链条才可以让一个网站良性发展。

　　苏典章：很多站长，要么注重推广，要么注重销售收入，我想如果能够在一开始做网站的时候就将这五个要素全部考虑好，那么将会让成功来的更轻松，也可以避免失败。

　　Enjoylife：其实刚才仍然接到不少的群友pm，大家仍然十分想了解一下苏总从公务员这样的舒适的工作一下子投入到互联网创业，勇气可嘉，这么多年来最大的感悟是什么呢?对于自身未来的发展您又是如何考虑的呢?是否有给自己定制了一个10年计划或者更远，希望您能和我们谈谈。

　　苏典章：互联网终究其本质，只是一种工具，一定需要找到实质行业的依托才是长久。看到很多做行业性网站赚到钱的人，也看到越来越多人通过淘宝开店赚到不少的钱。细分化行业性网站，地方行业性网站，行业性电子商务网站是站长的机会，对于草根站长来说，做大不如做细。

　　做公务员其实是在浪费生命，大部分的公务员并不是创造价值，是在剥削价值。创造价值的公务员是很少的，在那样的系统下我觉得自己很难创造任何的价值，生命的意义在于创造价值。

　　今年我30岁，我希望在35岁之前能够成为一个相对成功的创业者，35岁之后希望有机会能够成为一个投资者。40岁之后，等35岁的时候在规划。

　　Enjoylife：今天很感谢烨龙网络创始人苏典章先生来到我们的互动空间和我们分享苏总涉及互联网创建老钱庄的发展历程，苏总在创建老钱庄的同时还投资了99健康网，同时还做了其他的互联网项目，看来对于一个互联网发展型公司来说，多元化的发展，大钱小钱一起赚，网络从点滴做起，合作从信任做起，运营从体制做起!互联网奇迹不断的在产生，而这些奇迹都是我们互联网人在不断的创造，再次感谢苏总的分享，这里是Enjoylife访谈群、6720站长交易网联袂推出的站长访谈，我们今天的访谈就到这里了!值此端午佳节来临之际。Enjoylife衷心的祝福各位节日快乐，有空的时候回家能够看看父母。当然，端午节更重要的是拜见咱的岳父岳母大人了，按照我们湖北一年三节的风俗是这样，祝福大家节日快乐!我们下次再会!

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