团购网如何摆脱发展瓶颈 访团委会CEO丁博

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　　电脑杂志网：丁博，您好，欢迎来到电脑杂志网的访谈直播群，先从大体上给大家介绍一下团委会的情况吧。

　　丁博：大家下午好，非常荣幸能跟大家在电脑杂志网一起交流，我是团委会的丁博，团委会最初筹备在今年的3月份，是由金苹果网络科技有限公司投资的。经过了一番市场调研和其他筹备工作，在五月中旬正式上线。团购模式刚刚兴起，我们也正处于摸索的阶段，还有许多需要学习和改进的地方。到目前为止，从我们统计的情况来看，会员增长比较稳定，市场口碑也还不错，当然还有许多不成熟的地方，也希望大家多多指教。目前我们员工25人左右，还在陆续扩招。主要的目标市场是北京，希望先能把北京稳扎稳打做好，争取在年底之前能够覆盖到10个城市左右。

　　电脑杂志网：随着团购的发展，国内目前团购网大有百团大战之势，在这么多团购当中，你们觉得什么才是致胜的关键?

　　丁博：团队，产品和服务肯定是三大关键。首先，必须具备一支高执行力和创新力的队伍。其次，筛选并提供符合市场需求的和企业市场定位的产品。最后，建立自我监督机制，并监督商家的服务质量，随时反馈，及时沟通，保证多方的利益。我觉得这三点做好，是成功的关键，也是必须要做到的。

　　电脑杂志网：团委会的网购平台由你们自行开发还是采用的第三方，在后期技术上还会进行哪些改进，以适应团购将来的发展?

　　丁博：团委会的成立得到了许多朋友和企业的帮助，其中最应该感谢的是我们的系统供应商方维团购系统。短期内我们不打算在网站功能上做过多的考量，但是针对人性化操作方面可能会做进一步的调整，使网站界面更加友好，用户体验更加简单、完善。至于后期创新，目前我们也在和方维科技经常沟通，以获得网站优化方面的建议和支持。同时，我们也在不断壮大自己的技术团队，以适应市场快速的变化和发展。

　　电脑杂志网：目前业内开始对团购网唱空，认为团购网在很大程度上只是昙花一现而已，特别是随着1288的关闭，团购网似乎已经开始走到了一个尽头，而且目前国内团购网参差不齐，特别是近来钩鱼网站的兴起也给这个行业带来了不少打击，而对这些情况，接下来团购平台又将如何发展，丁总可以谈谈吗?

　　丁博：我想说的是任何一个新的产品或者说模式出现势必都会带来来自各方的批评与异议，尤其是互联网行业，大量同质化的产品复制会在短时间内扰乱市场的发展，我们目前也可以看到很多几个人甚至一个人的团队在进行所谓的运营，但此种模式看似简单，其实不然，他需要强大的营销团队和丰富的商业资源，这些没有一定的实力和积累是无法实现的。我同意“昙花一现”这个词，但是经过市场的洗牌还能存活下来的，应该就不是昙花了。而这些网站再次进入新一轮的竞争时，可能服务和创新就是关键了。我希望不仅是我们，任何一个认真在运作这种模式的团队，都能保持住一颗高度的市场责任心，共同创造一个优质有序的团购市场。我想说我们也在这方面做好了充分的心理准备和资金储备，以面对有可能即将到来的市场洗牌。我们也清醒地认识到了目前市场的混乱状态，我们只要始终保持该模式的核心理念和本土化经营的发展策略，抱持高度的责任感，就一定会在市场中占有一席之地。

　　电脑杂志网：很多人都在徘徊在这个市场，第一资金不足，我们上期采访时特别就这个问题咨询了嘉宾;第二人员不足，特别是个人站长，对于想入这个市场和已经开始进入这个市场的人来说，给他们最好的建议是什么?

　　丁博：没有任何一个成功的模式是简单，这个背后都蕴藏着巨大的风险和危机，我建议想要加入这个市场的人，一定要评估好自己的风险承受能力，也要充分做好市场调研，不要盲目跟风。否则也只能成为这场没有硝烟的战争中的一粒炮灰。当然，如果仅仅作为爱好，也不妨一试，获取还能从中学习到新的经验。

　　电脑杂志网：市场的份额摆在那儿(2010年中国团购市场交易规模将达 9.8亿)，自已如何抢占这个市场对于每个团购网来说都是至关重要的，团委会目前找到切入点了吗?

　　丁博：整个市场是由不同的细分市场组成的。巨大的市场潜在份额并不是一家独大的，也不是由某一个细分市场可以独占的。我觉得在不断的成长中发掘自己的优势，执行微观本土化的策略以适应不同区域的市场需求应该是我们接下来要面临的重要课题。

　　电脑杂志网：国内很多媒体甚至是巨头也开始介入这个市场了，对于城市中多个团购平台存在，相对而言大的媒体可能更具优势，而又有不断的新团购平台的产生，在这种两面夹击的状态下，团购平台如何生存似乎成为目前地区性团购行业的整体状态，你怎么看这个问题?

　　丁博：这个问题我想举个例子，手机现在几乎已经无所不能了，为什么还会存在MP3市场，电子书市场，数码相机市场等等。可见，“专” 也是有一种市场定位，而且这个市场无法被取代。所以我想，面对大的传媒集团介入，我们并没有感到很大的压力，我觉得团委会自己的完善和提高才是我们最需要关注的。还有一点，我觉得大的传媒集团的介入，在带来巨大市场反应的同时，后期消化和服务质量的保证却将成为其发展的制约和考验。

　　电脑杂志网：谢谢丁博为我们解答目前团购网行业存在的瓶颈，通过这期访谈让我们开始对于业内对团购行业的唱空有了更好的把握，在面对大的竞争对手时团购行业如何发展、如何生存都有了更深入的了解，再次感谢丁博以及所有的与会者，今天本期的访谈到此结束，欢迎关注下期节目。

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