羽毛访谈室：朱则荣站长软文写作讲座

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　　大家好，羽毛访谈室今天又为大家邀请到朱则荣老师为我们讲解站长软文。

　　主讲人：朱则荣老师，朱则荣老师是卓学的创始人，有长达十多年的写作和宣传经历，数以万计的政府网站及门户、行业、大学网站转载他的文章，他也是凤凰卫视中文台、北京电视台等节目的嘉宾。

　　朱则荣老师的软文培训，是最早与站长网合作推出的国内外首个软文培训系列课程，国内外再无类似培训。该软文培训课程最早在两年前开始试验，与站长网合作推出多期，目前已经与中国公关网、中国公共关系网等我国公关行业官方媒体展开强有力的合作，学员包括了奥美公关、华视传媒等知名公关及传媒公司。

　　第一部分 我们先进一下站长的收入结构

　　不管是做SEO推广、软文推广、博客推广、网店推广、QQ推广等各种方式，小站长的目的都是为了增加收入，大站长的目的都是为了发展公司业务，还是为了增加收入。

　　增加收入或发展公司业务靠的是什么?

　　有人说了，是流量，几乎所有站长都认为：是流量。但是，这可能是错误的，因为大家的目的是收入，根本不是流量，结果大家都要绕了一个大圈，倒一遍手，先去费力的做流量，然后再来增加收入。每个人都去疯狂地学习SEO，没有来学习增加收入。

　　那，我就很奇怪，大家到底是要增加流量，还是要增加收入?为什么有直接能增加收入的方法，大家却要费力地去搞流量?

　　我们现在来看一下站长的收入结构：

　　第一种是广告，主要分为广告联盟的广告和客户投放广告两种。

　　广告联盟的广告：需要你的网站流量非常大，每日IP过不了一万，中高价的广告词匹配度不高，你一个月挣到的钱可能连自己都养活不了。但是又有多少站长的流量过万?至少有六成以上的站长一天就挣几块钱、十几块钱，然后东做一个网站、西做一个网站，这里挣八毛、那里挣两块，加起来够个饭钱，勉强度日，过个两年做不下去了也就离开互联网业了，或者遇到大的联盟政策变动或者工信部的政策，就洒泪离开了。

　　客户投放广告的网站：一般是做地方网站、IT网站、行业网站，一样的道理，每天的IP过不了5000，混不下去，而且外地或外行业的垃圾流量，根本没用，你只能是本地、本行业流量5000。另外，你还要会做网站、会做业务，不然网站做得不美观，业务谈判能力不行，根本拉不来广告。小站长都比较年轻，有许多刚二十岁出头，出门和客户谈广告，估计客户的年龄能给你当叔叔当伯伯了，他们会相信你吗，愿意把钱交给你吗?所以许多站长做的地方网、地方论坛、行业网站，基本上是空架子，也就自己每天访问访问，自己对这个网站还有点热情，满世界的人没有人搭理你的网站。

　　郁闷不?大部分小站长天天对着网站发愁，天天搞流量，天天叹息。赚到钱的是少数，郁闷的是大多数。

　　第二种收入是销售商品或虚拟商品。

　　有些人同时开淘宝，再加上网站上卖，卖点手机、化妆品、培训光盘、工艺品，有些是企业，在网上销售一些企业的产品，比如鞋帽、印刷服务等。还有些人销售的是虚拟商品，比如游戏点卡、学习卡等等，还有论文代写、软文写作、网上图形设计等服务。

　　同样，赚到钱的是少数，大部分不赚钱，或者只能做个网站当兴趣，竞争对手太多，你拼流量拼不上去，排名老被人家压后面，其主要的问题，不是流量和排名，而是你的商品和服务卖不动，可能问得人都很少，好不容易网上来个客户，没谈两句对方又闪人了，守株待兔，成交量少，还是郁闷。

　　第三种收入是互联网周边服务

　　比如帮人建个站、卖虚拟主机、做网络营销、搞动画培训，总想给人做个方案，哪天天上掉下个大单。很可惜，网上网下的同行太多，从业者比客户的数量还要多，大城市里挤破了头，小城市、县城市里业务少得可怜，而且最激烈的竞争是在网上，大家都在做同样的事情，光万网正牌的代理商都超过了一万，那么二层代理、三层代理又有多少?用行话，是“黑代理”，能提供同样服务的人数十万计，你只是其中一个，中国互联网到底一天能产生多少这样的业务量?十万人去抢，能分到单子的有多少?

　　我想，大部分站长面临的问题，都是今天接个网站建设的单子，过一半个月接一个虚拟主机的单子，又过半年，接一个网络推广竞价的单子，只能零打碎敲，从业者太多，你再努力，没有大笔的资金，这样的业务站不住脚，就是赚个烟钱、饭钱，有些人合伙开这类的公司，没过半年就倒闭了。

　　第四种收入就是打工

　　去别的网络类公司打工，或者其它企业的网络部门打工，到旅游网站的，到电子商务网站的，做网吧网管的、网站管理员的、网站编辑的、业务经理的，或者是其它职业，下了班在给自己的网站打工，纯粹的站长比例很小，业余在做个网站，给网站打工的很多，反正网上带来的不是主要收入，偏爱这一行，想在网上大展拳脚，大部分人不如意，网站收入远远低于本职收入。

　　第二部分 网站的收入

　　我们现在回到原点，站长要力求解决的，是收入，不是流量。如果你是卖产品的，你的目标就是怎么多卖产品，你是卖服务的，任务就是多接单子，特别是接大单子，对于没有赚到多少钱的新站长和小站长，其目标是怎么设计你的业务，有你自己的一种产品，拿出来卖，卖好它，多卖它，这才是最实质性的问题。

　　必须注意，流量和收入之间，没有任何关系，必须把它分开来看。对于靠流量赚广告联盟广告费的是个例外，这一部分人不需要软文推广，用软文推也是假软文，也就是我们说的伪原创，东扒点、西蹭点IP，蒙几个流量进来而已，这不是正道。

　　一个月靠联盟广告收入如果低于一千，就条路就不要走了，它很可能走不通，因为你赚到的钱只够吃饭，至于一个月只挣几十、几百的，要好好思量一下以后的路，此路不通，换方向了。一个月靠联盟广告收入一万以上的，比例很小，能够一个月赚一万的，很多人已经觉得钱够花了，就坐下不动了，就开始吃喝玩乐了，很满足了，对于这种情况，你就不要让钱进自己的腰包，把钱交给别人代管，或者再做新的事业，始终让自己只有腰包里只有很少的钱，才会刺激你挣钱的欲望。

　　我们现在来看看，没有流量的网站怎么来增加收入。

　　我们网站没有流量，甚至在过去的两年，连网站都不想做，一天一两个IP，但是它有收入，甚至因此，我还上了凤凰卫视，经常有出版社、电视台，以及政府部门来找我，比如山东省政府的服务业办公室就给我发来聘书。

　　这是因为，人们找的是你这个人，不是你的网站，别人在网上看的我的文章，他就过来请我去上电视，邀请我去讲课。富士康九连跳事件发生以后，我写了篇文章，发到网上，九点多写的文章，不到十一点，凤凰卫视中文台的电话就追过来。为什么那么多人通过网上找到我，只是因为我写了一些文章，给自己打名气的软文，博客只留了邮件，很多人就用电子邮件来找我，还有不少人七拐八拐的费力地从网上搜我的QQ号、电话来试图找到我。

　　我现在要问题大家，收入和网站有关系吗?你自己做的是业务，做的不是网站，比如你卖化妆品，卖的是化妆品，不是在卖网站;你是做装修网站，卖的是装修网站的广告位，卖的是给装饰公司的服务，你是做网络营销讲师的，卖的是讲师的个人名气和专业水平，你是卖抠图软件的，卖的那就是抠图软件，你是卖QQ空间背景设计服务的，卖的就是这项服务……等等，等等，它们才是你的收入，才是你的干的事情，才是你致富、发展、腾飞的一切来源。这些，和网站的流量有关系吗?

　　我们来看看这些人，或者做这些服务的人怎么来增加收入。

　　卖化装品的，竞争者多，那么你卖的就是信誉、服务周到、热情待客，这是你赚钱的方式。你要把别人对你的好评，你和客服的服务故事，说出去，讲出去，让满世界的人知道，找那个小MM，准没错，只有那个MM服务最热情，这就是你在网上赚取收入的法宝。

　　做装修网站的，我有一个朋友，一开始流量做到3000多，这时候遇到瓶径了，地方装修网做到这样的流量，已经不好上流量了，一个地区流量就那么多，你不可能拉来十万、八万IP。他最初想的是会员服务，一个装修公司收100，在上面推广一下，没有做成，流量上到3000，也没有什么收入，他那时候很发愁，有一天，看到自己网站上用户登记的装修招标真多，这家人装修竞标8万，那家人装修竞标12万，还有一个竞标3万，他把这算了算，好家伙，一个月在他网站上登的装修竞标的总额，足足300万，于是他写了平生第一篇软文，不会写，他硬着头皮写一篇公告：本网站本月装修竞标总额超过300万元。结果第二天，好几家装修公司打电话过来，要求在他网站上登广告，他一下子就找到了获得收入的最佳方式，然后广告费和给装修公司做网站，一个月总收入五千、八千的发展起来。

　　做网络营销讲师，现在这一行在网上人很多，不过这些人是谁，大家都没听说过，一个你从来没有听说过的网络营销讲师，你会买他的产品吗?你在网上搜搜他的资料，可能连他写的文章都没有，这样一个讲师，会有收入吗?讲师这个职业，名气等于收入，你没有名气就没有收入，没有一家公司会象包装明星一样来包装你，你要学会自己包装自己，有的讲师讲一天课200块，有的讲师讲一天2万块，还有的接一个SEO的单子30万，进的都是这些内容，做的都是这些服务，为什么价格有的在天上，有的在地下，和你有没有一流量很高的网站有关系吗?

　　人家看的是你的名气，你的影响力，有多少单位请你去讲过，有多少公司请你做过营销顾问。你先要用软文把自己在网络上面营销出去，然后才有网络营销。

　　卖抠图软件的、卖QQ空间背景设计服务的，这些都我举的小产品的例子，所有站长，都可以根据自己的喜好，自己的擅长，开发一些简单小巧的培训课程、服务或产品，你要先有产品，然后就是卖。

　　卖什么都行，只要不违法，我有一个朋友，以前在网上，做了一个只有一页的网站，卖一个治疗哮喘的老方子，网站做好了也就没有再过去，扔到网上几年，三天五头有人来找他，买这张方子，有的花两三百，有的给三五百，反正他那儿就是给钱就卖，一个网页，一张纸而已，其中还有一个人花了七百买了他的方子，过了两个月，还写了一封感谢信寄过来了。网上无奇不有，人们的需要多种多样，什么都可以整理整理拿到网上去卖，有了产品，剩下的就是一个字：卖!

　　还有很多打工的，增加收入的方式，就是升职，就是换个工作去担任一家新公司的总监、主管。而前提是，你要有名气，有足够的名气，你的名气越大，你就能去更好的单位，你就能担任更高的职位。

　　有许多大型的会议、讲座，我经常要上台，一上台大家都盯着你，等你讲完下来了，大家都想和你交换名片，名片不够的情况经常会遇到，而且有很多都有很大牌的单位，比如政府部门的官员、国家体育馆的、媒体的主编，他们抢着早跟你交换名片，但你没有名片了，那，我就跟他们说，你们上网去搜我名字吧，上面有电子邮箱，有问题给我发邮件。如果你是打工的，能够张口就跟人说：去网上搜我名字吧，上面有联系方式，你还会在一个基层岗位、一个角落里混饭吃吗?会有许多高级的岗位、高收入的工作等着你。你要活在人上，不要活在人下。

　　第三部分 我们包围互联网

　　无论网站推广、网店推广、博客推广、QQ推广，其目的，都只有一个，卖你自己的业务，卖你自己的产品，卖你自己的名气，大部分站长根本不适合卖网站流量这条路，男怕选错行，女怕嫁错郎，做网站的就怕选错路，没有你自己的产品，你永远赚不了大钱，有再远大的抱负和想法，都要从积累客户开始，没有客户群，做什么都会失败，这是我们很多人的教训。

　　我失败过三次，现在是第四次创业，之前一直都存在这样的失败。不是我们的产品不好，不是我们的名气不够，不是我们选的路不准，而是一开始，我们没有积累强大的用户基础，有时脑子一热，决定再去创业，你就会发现，突然一下就找不到客户了，突然一下子就不知道该做什么了，钱花进去，都是反复尝试、校验产品，花了很大精力准备了一个产品，砸上广告推出去，推广效果不行，再花精力准备一个产品推出去，竞价广告上一天扔几百上千，连个来问的人都没有，很多站长、很多人开始创业都会遇到这样的情况，然后摸索、摸索，钱花干了，事业也败了，这是惨痛的教训。

　　客户群体的积累，非一日之功，要早做准备，从你入行第一天开始就要做准备，从你决定去创业，在没有辞职前一年就要做准备。已经创业的，要加紧补上这个准备，我们还是要说，这和流量没有直接关系，甚至不需要网站的流量。

　　我的一个朋友，图片制作水平很高，我推荐他给Enet硅谷动力投稿，介绍他的图片制作教程，他在图片上打上了他的QQ号，硅谷动力的编辑不让他打，说是如果打上QQ号，将扣稿费，他坚持说，就是扣光稿费，也要在图片上打上QQ号，编辑通过了，只给很低的稿费。图片教程发布以后，各网站纷纷转载，一天几百人加他QQ号，向他求教，他删都来不及。如果他在做点什么业务，要谈什么大的业务合作，大家应该想得到是什么前景。

　　很多软文的传播，是不能放网址链接的，你一放，编辑和论坛的版主就给你删除了，但网上视频、图片上的QQ号，编辑和版主大多会放过。

　　我们再讲一个事例，你仔细想一下，会出现什么情况：如果你是卖化妆品的，建一堆的QQ群，1200块钱，可以买10个会员号，一年内，你的会员QQ所开的群，足够容纳1万人左右。这些全是化妆品群，你就到处发软文，收化妆品爱好者，一周给他们开一次免费的化妆品知识讲座，这一万人，会买你多少化妆品?这是一万个优质客户。

　　你自己的地盘，你想怎么打广告怎么打。

　　网站来的，大部分都是过客，你卖多少，大家都不熟悉你，而且化妆品的品牌众多，大家和你连朋友都不是，谁会主动买你的产品?哪怕你的网站流量只有几百，你的QQ群在不断收人，你给他们免费讲座，大家都成了朋友，大家都熟悉你，中国人就是这样，是朋友的东西，一定买，还有拉上自己的朋友来买。生意就是这样做起来的，你和大家交朋友，大家帮你捧生意，且不说加入你QQ群的一万人里，有多少人幼儿园园长、高校老师、美容院的、校花和靓女，他们会带动多大的消费，会给你带来多少批量的合作。

　　讲座就是软文，不是为了推销产品，是为了和大家交朋友，朋友满天下，生意就会满天下。不要以卖产品为目的，年龄小的朋友，目前没有购买计划的朋友，三年后、五年后，有能力会去支持你，有需要时自然会想到你。就像你是卖车的，一定要最简单化，让全世界的人都知道你是卖车的，大家有一天有条件买车，或者自己身边的朋友准备买车时，马上就会想到你，就会来找你，或者推荐朋友到你这里来买。之所以生意不好，就是因为大家不认识你。

　　如果说见面交朋友，一次可以交几个，一篇文章一次可能交十几个，几十个，批量的让一万人认识你。大家在网上搜索网络营时，经常看到你的名字，大家熟悉了你，你在网络营销界就有了名气，会有很多你从不认识的人找到你，说是他的朋友介绍的，让做网络营销方案时来找你，这些，就是软文为你创造的世界。这个世界人们只相信自已的同事、朋友的推荐，拥有天下的朋友，就拥有整个天下。

　　今天的消费，是品牌消费的时代，低价、没有名气的商品永远没有市场，人们买东西，只找自己熟悉的品牌，人们看病，只找哪里最好，人们都想把钱，花在最好的东西上面。网站品牌、产品品牌、个人品牌，都主要是软文创造的结果，品牌指名购买率就是未来，你的财富，就建立在指名购买率基础上，到底有多少人是冲着你的品牌去的?想明白了这个问题，下十年、二十年的中国富豪排行榜上就有你的名字。

　　今天讲座引导讲座部分结束，我们培训方式是动态培训，和传统的老师给你固定的内容不一样。

　　引导课程主要是引导你的思路，引发你的问题，让大家发问，提各种各样的问题，而这些问题才是培训内容，才是大家需要学习的、也会遇到的课程。

　　问题：我的下载站怎么推广呢

　　答复：高价词的匹配度不高，垃圾流量过多，不如专门推行业、企业需要的网站，网上许多企业需要这样的网站，但没有专门的网站。

　　问题：我是做企业网站推广的 怎样写好的软文进行有效地推广呢

　　答复：整理一份课程，走出去，到企业去讲，去参加当地的各种企业会议、聚会,跟大家讲，先做知识普及，客户自然就来了。

　　问题：游戏站需要写软文么?这个怎么写?游戏站都很专业 写出来的文章好多人就当成广告了 像这种文章可以发到哪里效果比较好呢?

　　答复：设论坛，大家提出的各种游戏中的诀窍和秘技、问到的问题就是软文，整体出来，可以发给大的游戏网站。也可以整理成电子书。包括游戏攻略都可以做成电子书传播。

　　问题：我的是地方站，如何去写软文?

　　答复：地方网站的每个频道流量数据整理出来，做成一份报告，比如家电频道每天有五百次访问，每个IP卖一分钱。拿着这个报告去找企业。

　　问题：汽车饰品网店如何推广呢?

　　答复：你的汽车饰品和别人有什么不一样，选几个主打的拳头产品，主推，其它顺带。

　　问题：老师，我们是职业技能培训学校，该怎么做软文宣传好

　　答复：毕业学生的收入、被聘到的单位、学生致富案例、推荐工作的故事，都是软文。

　　问题：电影站需要写软文吗

　　答复：只做最热门的电影、新播的电影，搜集网上最新影评进行整理，推广。

　　问题：QQ站的推广

　　答复：如何开通蓝钻、如何点亮金色标志、如何使用QQ千里面，在上面加相应QQ联盟广告。QQ空间设计、QQ素材等等都可以做成产品来卖。推这些

　　问题：我是做酒类电子商务的怎么用软文推广

　　问题：地方论坛该如何推广呢

　　答复：地推，主攻商户、出租车服务等各种。

　　问题：不靠联盟赚 您说我的社交网站 靠什么获得收入

　　答复：更换经营思路，设计你自己能销售的产品。

　　问题：老师!我是做LED照明的，请问怎么推广!

　　答复：照明完整解决方案，做成项目，或重点经营舞台照明等，形成主推项目。

　　问题：如果我是深圳本地的摄影网站，我怎么解决我的产品?我始终找不到我卖什么?您别笑?我非常希望得到老师的指点，一点点点拨或者就会受益匪浅

　　答复：美国有人编了一本《如何在网上卖照片》的电子书，一本18美元，卖了98000册。

　　问题：老师，我们是电子书下载怎么推广啊

　　答复：资料打包，类别分细，比如哈利波特专集，单卖单推。

　　问题：我做移动增值的，怎么推广啊?

　　答复：重点行业合作方案，专攻几个重点行业，

　　问题：服装企业网站如何推广啊

　　答复：服务产品打包，推特我，比如祝寿系列。

　　问题：电子商务行业网站的，主要是针对企业的，软文改如何写。如手机，时尚鞋子等。

　　答复：要有主攻方向，比如节庆重点推广团购，要和商场一样，天天有打折，天天有促销。

　　问题：请教汽子保险类的电子商务推广，软文应该着眼于什么方面呢?

　　答复：主攻中高端汽车，一份保险抵几份低端汽车。

　　问题：可是我不太懂游戏啊 关于游戏诀窍和秘籍 怎么写 难道去伪原创?

　　答复：记者的职责，是记录事实，针对素材来料加工，你的任务就是把素材整理起来。

　　问题：我做企业网站推广的 我们服务的客户对象是政府 是不是还是先积累客户 还有什么别的好方法进行企业网站推广呢

　　答复：要积累客户的，然后客户推荐客户，和当地电脑公司等合作，他们有政府客户。

　　问题：地方房产类平台网站,怎么写软文推广

　　答复：下推，带人看房、中介才是收入。软文集中在这儿，网站只是收集供求信息的

　　问题：关于网购社区的 如何用软文宣传

　　答复：有没有重点产品，主堆产品，然后才是软文。

　　问题：命理站，周易术数类的营销吗?

　　答复：开免费进座，一定要聚一堆骨干网友在你那里。而且重点向香港、台湾、广东等发展客户，要针对地区来编写软文。

　　问题：你好老师，我做网络营销的，自己运营的网站关键词排名做的还不错 但是不知道如何展示出去推广给客户

　　答复：要编一份业务手册出来，把你的案例都截图编写在上面，再编写一些客户故事。

　　问题：地方人才网站，怎么写软文? 请老师指教

　　答复：地方的大企业才是主攻方向，软文要盯准这个。

　　问题：老师，写作能力差，怎么办

　　答复：软文课程里，编写了很多类型的样例，比如数据软文、名人软文等，按类型仿写。

　　问题：校园社区网站，挑选那类软文效果会好点?

　　答复：大学生在这里找到的锻炼机会、实习机会，多写这个，学生就愿意来。

　　问题：如何“偷工减料”学?我的意思是就是如何最快速学到要点，因为我们平时每天时间都是满满的

　　答复：我们是即时学习，课程分为50分册，每册只有几页，就是让你随时抽选想学的内容学习，现用现学，随需随翻，你通常买书，也只看前10页，我们根据这个阅读习惯设计的。

　　问题：云南移动梦网增值业务如何推广啊?

　　答复：有没有重点行业解决方案，要针对着重点行业做市场，软文跟上，不要做得太散。

　　问题：你好老师 我刚开小站 打算做本地信息社区类 这类网站应该怎么发展

　　答复：先考虑谁会花钱在上面打点小广告，看看你们地区，街道好位的广告牌都被哪些企业占据了，搞清楚这些，再做网站的栏目和内容。

　　问题：老师，怎么样的软文不容易被 编辑或版主

　　答复：没有软文，只写人你经验或故事，和大家交流的不会删。新人多发贴，发好贴，在固定论坛混个脸熟就没有人删，

　　问题：您好朱老师!

　　我是做不锈钢的，网站www.szrtbxg.com请教一下这个方面如何进行软文营销?谢谢!

　　答复：这个提问就是很好的软文，只在不意之间。

　　与你的产品有关，你的发货速度，客户和你发生的故事，记录下来，都是感人软文，放在网站上，很有人情味，这样的站大家都爱。

　　问题：老师您好!我们的网站客户主要是高端客户(300W以上资产的客户)，每个月SEM投放费用都有近5，6百万，也专门请了软文公司帮我们写软文，但是效果还是不太理想，请问软文要怎么写才能带来更多的客户加入?产品是一些理财产品，软文中大部分体现的是产品赢利分红和享受的服务，如机场绿色通道，高级体检服务等等。

　　答复：软文主要是做品牌，做影响力，要发到新华网等大站上去，要发到报纸上去，然后让客户看这些报道，同样的咨询量，但成交率就会上升。

　　理财产品，不要写分红和享受等，而是多写客户故事，客户是怎样应用产品的，要实例。

　　问题：关键词排名很好的网站 如何引到客户去买广告位?为什么很多人花钱去做百度推广也不愿意买我们的广告位?

　　答复：你计算一下你的客户在百度点击一次，平均多少钱，比如一个点击1.5，他的客户吸引成本就是1.5，你们的广告给他带多少IP，一个IP就卖1块钱，给他带300IP，广告就能卖300块，要用数据来证实。

　　问题：物流网站如何写软文

　　答复：要分析客户，针对用户最大，消费最多的那一部分用户，来做服务案例。

　　问题：老师能否介绍一下软文的一般分类，目的与现实如果联系?

　　答复：我们按写作的特点进行发分类，比如数据软文、问题软文、招商软文等，主要是为了帮写作者，象写毛笔字一样，学会临摹各种写法。

　　问题：软文要带多少自己网站的关键字合适呢?

　　答复：你可以数一下电视上宝洁公司汰渍洗衣粉的广告，一分钟时会重复十几次汰渍品牌。

　　问题：朱老师，您好，我的网站中国手机招商网经常会转载别的网站的新闻，能不能修改按自己原创的发啊?还有就是他们的新闻我可以加上自己的关键词，对方网站会不会追究啊?

　　答复：新华社最早叫红中社，就是抄编国内外信息。了解一下红中社怎么发稿件，看看通讯社干什么样的工作，你就清楚自己的软文如何批量传播了。

　　我们不用软文推送系统，我们只写，发到几个转载量高的网站，网上自然就转，和讯、腾讯、惠聪等许多网站会转。注意百度新闻源，有新闻源的网站，就是被转载的对象。

　　大家所问到的问题，其实主要有这几个问题：

　　1、产品太散，没有自己的拳头产品，所以软文就无处下笔。

　　2、没有重点行业客户，你的精力只能先盯一个行业的客户解决方案，把一个行业做透，站住脚才能做第二个行业。

　　3、软文不是靠写，而是靠累积素材，做记者的就是拿个小本子、录音笔去记录，去采访，然后把这些记录出来的东西整理一下，就是新闻。它根本不是写，而是来料加工。

　　4、写作是一种兴趣，不是什么秘方，喜欢写的人就去认真学，也就学会了，没有兴趣，想临时抱佛脚，自己都没有兴趣去写，自然写不进去。有了兴趣，学习者会自己去找材料学习的。我们只需要引导他该学什么，向哪个方向去学。

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