豆豆访谈主妇网蒋俊：专业行业站点的运营和管理

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　　豆豆：大家好，今天做客admin5站长网的是izhufu.com的创建者蒋俊，主妇网为已婚女性提供丰富的生活各方面资讯，秉承“全面服务中国主妇”的理念，凭借专业的团队运营，合适的推广营销，迅速成为同类站点中的佼佼者，今天蒋俊做客站长网和大家一起分享izhufu的运营和管理。

　　

　蒋 俊

　　嘉宾介绍

　　豆豆：蒋骏你好，欢迎做客admin5站长网，首先和新老朋友介绍下自己及目前的工作状况。

　　蒋骏：站长网的朋友们大家好!我是主妇网站长蒋骏，中专毕业，做过流水线，当过服务员，开过网吧，学过三个月的电脑。02年接触互联网，初期爱好玩江湖，因羡慕FLASH作者能做出炫的动画去学了三个月的网页制作，后来开了家网吧，因宽带资源比较充足，当时做了个吉安本地论坛，那时比较火，每天有二三千的发贴量，三万多的注册会员，同时还做了一个音乐站(我要去听　www.517t.net)当时ALEXA排名5万左右，05年来到北京，于是放弃了本地站和音乐网，先后在鸿联九五\516.com\二六五\任职。09年离职后在北京全职做主妇网，2010年回到老家江西吉安，组建团队运作主妇网，10年11月注册了现在的公司开始团队化、公司化运营。本人目前主要负责主妇网的运营、技术和推广合作。

　　站点创建和运营

　　

　　豆豆：从蒋俊的简历中，我们了解到一个草根站长的发展经历，做过地方论坛、专业音乐站，也在规模互联网公司工作过，目前自己创业中，专心运营着主妇网。豆豆好奇，为什么选择做女性类主妇网?

　　蒋骏：当时有几方面原因，第一：当时媳妇没上班，做主妇网也是想让她有份事做，从中多了解下互联网，支持我的事业;第二：当时也想过做**女性网，但这对于我个人来说很难，因为这涉及到的内容更广，而且当时做成功的女性站很多，我个人能力没法超赶那些大公司;第三：当时没有专门服务已婚女人的网站;第四：同时还有个小私心，希望媳妇能够通过网站和主妇们沟通学习下如果做得更好。事实证明，确实对媳妇有些小帮助有很大影响，我们有了共同的语言，为共同的事业奋斗，也更能理解我。

　　豆豆：这个做站初衷豆豆第一次听说，很新颖也很实际，通过第三方声音解决婚姻生活中的摩擦，同时也实现夫妻共同创业，挺好。

　　豆豆：主妇网alexa排名3w左右，日ip4w，pv26w，各方面指数都不错，和我们说说主妇网目前的运营情况?

　　蒋骏：09年初主妇网正式运营，主妇网之前一直以资讯为主，对用户的管理这块做的比较少，目前用户只有三万多，不过质量很高，在空间发的一些贴子没有所谓的灌水，都是真实的情感交流为主。今年我们计划对网站进行改版，到时首页和内容页都会做一些调整，增强用户互动，吸引更多用户!

　　目前团队包括七人，主要分为技术部、编辑部、市场部三块，团队人数不多但是都很精干。

　　盈利方面，除了日常开销，年利润大概50万左右。

　　用户体验

　　豆豆：站点09年上线运营，运营的思路从刚开始的主妇资讯+论坛+空间的模式，根据在实际发展中用户的需求，去掉了论坛，当时你们是如何考虑的?

　　蒋骏：资讯内容在刚开始时基本就定型，主要包括：爱美、夫妻、婆媳、亲子、美食、理财、创业。当时还有论坛和空间。后来发现论坛一个人运营很难做起来，论坛版块分类比较清楚，但是很多主妇都不知道如何选择版块发贴，她们还是习惯于在空间发些自已的心情及夫妻、婆媳间的琐事，同时论坛恶意发贴现象太严重，权衡利弊当时就放弃了。

　　在后来的运营过程中根据用户的需求增加了健康、八卦两个栏目。

　　对于现在的主妇网，频道方面应该不会再做其他增减了，关键还是在于着重点的问题，前面也提到了，今年的目标是“用户”增强互动。同时主打专题，为用户聚合一些感兴趣的内容。

　　总之，我们希望用户来到主妇网有看头，同时还能解决实际的情感问题，找到寄托。

　　豆豆：在现有的版块布局设置上，哪些是你们主打版块?

　　蒋骏：通过用户调查，流量分析，受欢迎的版块主要是女性健康，夫妻关系，婆媳关系，家庭理财和主妇空间这几个频道，女人都喜欢八卦，别人的情感方面的内容都是已婚女人的最爱，他们从中可以学习到如何处理与老公之间与婆婆之间的一些问题，还有就是健康方面，也是现在女性不容忽视的问题，或多或少，已婚女人都有些健康疑难，关于理财就更不用说了，她们基本都掌握着家庭的经济大权。很多没有工作的家庭主妇，在家除了带孩子没事做也烦，所以她们想多了解下如何持家，如果省钱，如何不工作的同时做些投资也能赚到钱，在主妇空间，这是她们交流的地方，能够互相倾诉生活、情感琐事、唠嗑的地方，所以她们喜欢这个温馨的场所。

　　豆豆：站点资讯很涵盖主妇日常生活的各方面，在信息的收集和分类上你们是如何做的?

　　蒋骏：因为我们是主妇网，信息我们都让编辑去找适合已婚女人看的内容，很多朋友问我们为什么不直接采集呢?那样可以节省很多编辑的工资，但这样的信息很杂，有时候在列表中，用户很难快速找到自己需要的信息，严重影响到用户体验。

　　在鼓励用户发贴上，我们主要是提取精华的在首页做推荐，然后奖励一些虚拟积分或者鲜花(我们这边的一个小插件)。积分会不定时的给出一些实物或者虚拟物品兑换，同时对于好的贴子我们还会收录在资讯内容中，同样给用户奖励。其实我们最重要的还是让空间保持一份宁静，温馨的环境。我们的空间打着“主妇们网上的娘家”口号，那么我们空间就得围绕着娘家这样的环境来服务用户。

　　豆豆：那么对于如何去增加用户互动，提高他们发帖的积极性，在接下来的改版中，你们将做什么具体的改动或是调整?

　　蒋骏：这个说起来简单但具体操作比较复杂，需根据用户的习惯慢慢调整，我们中心思想是“了解用户心理，做好用户体验，引导用户交流。”首先我们会在首页及阅读页增加更多“用户发表的内容”，其次我们精挑细选出一些好的话题重点推荐，最后我们会对现有的空间做一些调整和优化，让用户操作方便，乐意回贴。

　　豆豆：如何提高用户体验，调动用户参与的积极性，这是站点发展的动力也是发展壮大的前提。

　　亮点和优势

　　豆豆：主妇类的站点很多，觉得自己的优势和亮点在哪?

　　蒋骏：现在的互联网，哪种类型的站点基本都已经饱和，生存竞争很激烈。记得在去年年初的时候，有个和我们同类的网站从内容，界面，用户体验来说，都比我们做的好。当时其实也很担心怕被他们赶超，但半年之后的某天他们网站却打不开了，至今一直无法打开，也许就是他们的不坚持吧。我们能坚持，但这并不是我们的优势，我想现在能坚持的站长很多。同时我们也有些合作资源，这也不是我们的亮点，比我们资源丰富的人也很多。对于资金的话，我们更是一个小角色。因此我们也一直在找我们的优势和亮点。在去年年末的时候，我们团队也探讨过这个问题，没有发现什么特殊的，只是坚持把自己能做的事做好做仔细，当然我们也在思考好的模式，目前有个项目正在进行中，我相信我们这个计划实现后会是个不错的亮点，同时也会成为我们不错的优势，具体的计划在这里先保密，三个月后关注我们站的人，自然能看到。

　　团队管理和运营

　　豆豆：从刚开始的自己创业，夫妻齐上阵慢慢的发展到目前的7人团队，在人员招募和管理上你是如何去做的，很多站长有技术、能吃苦，但是就是管理团队一团乱，本来招人是为了做大做强，结果可是成也萧何败萧何。

　　蒋骏：公司管理这块，我们也是新手，公司化、团队化运营也是半年前开始的。

　　对于人员招募我们看中的更多是兴趣，需要对我们网站感兴趣，热衷于互联网。一旦我认同你，我就会给予你相应的权利去开展你自己的工作，在你的版块上你是有相对的管理和建议权，给你足够的空间去发挥自己的创造力和想象力。现在内容这块，我完全可以不操心了，全部交给编辑部主管负责，我只是偶尔检查一下。把更多精力放在网站发展方向的把握上。我觉的个人站长转变为管理者，因为习惯性的问题，总喜欢大事小事都亲力亲为，感觉这样更加踏实，更加能实现自我价值，其实我们更需要去相信员工，相信他们同样能做的更好。

　　把握好网站方向，安排好员工工作，调节好工作气氛，多和员工沟通交流，也许这样大家都能做的更好。

　　推广和盈利

　　豆豆：站点构建好后，如何去推广?

　　蒋骏：在网站运营之初，推广这一块，我们还是注重于网址站合作和搜索的优化以及同类网站间的合作，我们没有钱去做广告，所以最初我们只能是一步一个脚印的去谈合作，每100个IP的增长都是我们值得庆祝的事。对于怎么留住用户，我们会经常分析流量统计，根据用户的访问记录和用户平均访问页数来做出一些调整，如果ip:pv的比率一旦下降，我们会努力的去找原因，看是服务器慢了呢?还是页面大了加载不过来，还是内容搭配不好让用户看完一篇就没有感兴趣的东西了?反正是在不断的分析不断的优化。

　　同时还得会利用一切可利用的资源，不厌其烦的寻求合作。

　　豆豆：专业的行业站点+电子商务的运营模式，这是豆豆看到的主妇网未来的发展模式，izhufu目前也开通自己的主妇商城版块，相信给站点本身带来更多的盈利点，目前更多的是聚合商品做一个导购，参与商品的销售分红。目前站点的盈利收入主要来源在哪?

　　蒋骏：是的，目前商城采取的主要就是利润分成，因为我们还没有做好准备卖自已的产品，以后做大做强后，有这个实力了，我们会考虑销售自已的产品，配合主妇群体卖一些她们需要的物品。站点目前的盈利主要是包月广告和百度、谷歌的联盟广告。

　　杂谈

　　豆豆：做izhufu站点中遇到的最大困难是什么，如何解决的?

　　蒋骏：最大的问题，是技术上面的问题，包括网站程序和服务器。网站程序方面遇到问题，最初的办法是不断学习不断攻破，现在看来不是个好方法，可以的话，还是外包比较好，花些钱请专业的人，做专业的事。现在我们的服务器有问题的话，我也不去学习了，全部交给专业人士来搞定。

　　豆豆：最后关于创业想和大家说点什么?

　　蒋骏：突发奇想，信手拈来，我用一首小诗说总结一下。(嘻嘻)

　　创业很辛苦，一定要坚持。

　　若遇烦恼事，冷静对待之。

　　不要太浮澡，一步一脚印。

　　每天前进点，成功在眼前。

　　豆豆：谢谢蒋俊的分享，今天的访谈到这就结束了，我们下期再见。关注a5，关注豆豆访谈，请@a5豆豆，访谈互动q群：149094414，访谈合作请加q：2836551。(转载请注明来源和作者，违者必究)