内蒙古IT实验室：专访来哇网创始人盖天齐

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　　开场白：“来哇”一个最具呼和浩特的方言，被作为网站的名称呈现在互联网上，可见这个网站的创始人对于建立地方特色网站的彻底。

　　最初是听同事说起来哇网的，出于职业和好奇在百度输入了来哇网，结果被这个网站的内容和思想吸引了。决定和它的创始人来聊聊这个最具地方特征的生活消费分享网站，联系到创始人无以言退(盖天齐)他很爽快的答应了。一个集呼和浩特生活消费经验、呼和浩特论坛、呼和浩特团购、打折信息、生活信息、人脉关系、兴趣爱好为一体的综合性城市社区一定有他独特的运营之道，下面就请无以言退和我们来分享运营来哇网的台前幕后。

　　内蒙古IT实验室：您好，欢迎来到内蒙古IT实验室，首先简单的给我们介绍一下来哇网吧。

　　无以言退：来哇网(http://www.laiwa.net )成立于2010年12月18日，以社区为核心，定位于呼和浩特城市生活消费分享门户网站，以“为青城人民的吃喝玩乐、衣食住行服务”为主题，以“打造呼和浩特最具影响力的城市生活新媒体”为追求，通过线上、线下关于本地汽车、房产、婚嫁、餐饮、休闲、娱乐、购物等多平台的信息服务及互动，为呼和浩特城市人群、城市消费服务提供商、供应商提供一站式多平台的系列增值服务。

　　内蒙古IT实验室：创业应该是你的梦想吧?创立来哇网是否实现了你的梦想?

　　无以言退：我接触互联网相对较晚一些，是在2000年，那时候正赶上中国的门户网站发展高峰期，搜狐、网易、新浪都纷纷上市，当时就觉得互联网是个很神奇的东西，日后一定会给人民生活带来很大的影响，所以从那是起就开始学习网页设计、网络编程等知识，那时候最向往的地方就是中关村，想毕业后能去这些公司工作。06年之前基本上就是个个人小站长，弄个免费空间搭个个人主页什么的，也不知道什么网站运营、域名投资什么的。06年8月我来呼市上大学，通过互联网站长大会认识了呼市互联网的前辈，并跟着他做博客，在这里我要真诚的感谢他们，他们让我对互联网有了更深的认识，学到了很多以前没有接触过的知识，对我的影响很大。因为内蒙古的IT产业相对落后，一直没有出现引领行业发展的本土互联网企业，也没有一个好的本地化的网络社区，所以心中一直有个理想就是做一家真正为本地市服务的互联网公司。加上近两年城市网民互联网使用习惯本土化十分明显，使用新浪、搜狐等全国门户获取信息的时间缩短，网民更倾向于在访问自己喜欢、并靠近身边的内容。网民使用最频繁，黏度最强的是一些优秀的本地网站，并且从06年开始出现了一批比较优秀的地方网站，盈利模式也比较清晰，所以就和朋友一起投资成立了来哇网。

　　内蒙古IT实验室：你认为来哇网的出现对呼市会有怎样的影响?

　　无以言退：影响一部分人群的上网习惯吧，如果有可能的话希望能引起有关部门对互联网产业的重视。可能是受整体环境影响的原因，本地社区一直发展的不温不火，就当年的嘿呀火了那么两年，后来就一直没有出现比较火的社区。

　　内蒙古IT实验室：那你认为来哇网的主要特色和优势又在哪呢?

　　无以言退：我们来哇网主要的特色在生活消费经验分享这一块，大家知道15-20%的年轻人对消费比较盲目，比如说在呼市哪又开了家特色餐馆或者说准备要买房装修房子了，什么都不知道，所以我们给大家分享这些相当于经验的东西，告诉他们怎样做比较好，怎么才能不被骗，从吃喝玩乐到衣食住行，我们非常注重这样的经验分享内容，这样就会在社区中形成非常好的互动氛围。

　　还有我们的优势是我们的团队，我们的核心团队来自互联网、传统媒体、广告等多个行业，有着成功、丰富的互联网与媒体运作经验，通过建立互补型的团队，打造内蒙本土全新的网络媒体运营模式。

　　内蒙古IT实验室：据我了解来哇网涉及的内容很广泛，会不会陷入太泛而没有自己的特色?

　　无以言退：目前网站主要的重点还是在吃喝玩乐购这块，主要是打造呼市的生活消费经验分享社区，网站看似内容很多，但是分类和定位都比较明确，我们正在策划改版，新版将更突出吃喝玩乐购相应的内容。我们会逐渐拓展到婚庆、家装、亲子、房产、汽车等专业领域，但是我们还是以经验分享为主，不会像垂直网站那样去操作。

　　内蒙古IT实验室：我看到来哇网也涉及团购内容，现在在内蒙团购风刮的很热，你们团队又怎样让来哇网的团购脱颖而出呢?

　　无以言退：来哇网是2010年11月份始筹划建设的，在2011年3月前主要是以团购为主的，社区为辅，但是做了一段时间我们发现，内蒙的市场并没有反响的那么好，投入也比较大，现在内蒙市场上的几家团购网站大部分都是赔本赚吆喝，所以我们决定转型主打的是生活消费分享社区，团购只是我们的一个点。团购的模式本身是非常好的，我们做团购不是当作赚钱的途径来做的，我们认为团购的价值主要在营销这块，个人认为现在团购业有些浮躁，泡沫太大，资本小、实力小的企业肯定玩不起，大部分团购网站获得大笔投资后的目的都是上市，从资本市场上圈钱。

　　内蒙古IT实验室：那团购是来哇网最初的定位了，你认为团购的最佳的营销方式是什么?

　　无以言退：团购我们把它定义为一种新型的营销推广模式，不是单纯的为卖产品，我们会尽量同商家沟通，给出最给力的折扣，我们每推出一款团购产品，都会先组织网友去试吃，试吃完我们要对团购的商品和服务进行打分，还要在网站发布试吃帖子，这样网友得到实惠了，商家也得到宣传了，我们始终认为大家说好，才是真的好，口碑宣传非常重要。试吃结束后，如果大家都比较满意，觉得还不错，我们才会发布团购。

　　内蒙古IT实验室：这样的活动不错啊，在团购风起云涌被山寨的今天，你们又怎样维护自己的品牌呢?

　　无以言退：确实会有这种现象发生，我们的做法一方面是提高自身的服务水平，我们会积极同网友进行沟通，组织网友见面会，提升品牌认知度和竞争力;另一方面是利用法律的武器保护自己，我们已在筹备商标注册事宜。

　　内蒙古IT实验室：创业是一个艰难的过程，在内蒙古互联网不发达领域创业我想更是难上加难吧，你有什么心得和我们分享?

　　无以言退：心得谈不上，说一说自己这几年的感受吧。由于内蒙古IT业发展相对滞后，好多软硬件还跟不上，对创业者来说确实是很大的考验，但是我坚信环境肯定是会好起来的，并且这样反而给我们提供了机会，炒股的人都知道低买高卖，做互联网也是这样，如果能坚持到一定时间肯定会有所收获的，找查发，内蒙古房产网，呼伦贝尔火网都是很好的例子，也是我们学习的榜样。

　　现在做互联网不像以前了，现在想做个人站长是难上加难了，除了政策方面的原因外，资金、资源、人员都是问题，所以个人认为现在想从互联网方面创业的话第一点应该是选好方向和组建团队，现在我们做来哇网定位就非常清晰并且完全是公司化运作;第二点就是需要坚持，我以前大大小小也做过不少站，好多都是做了一年半年就都不做了，以前比较浮躁一些，沉不下心来，就想着怎么做大怎么赚钱，做一段时间感觉不赚钱就不做了，坚持不下来。

　　内蒙古IT实验室：是啊，目前有很多的草根站长已经渐渐的淡出了互联网行业。

　　无以言退：的确现在想在互联网创业门槛是越来越高了，好多草根站长都是没什么资源的，大部分都只有一腔热血和技术，但是现在已经不像以前了，好多资源都掌握在一些大的互联网公司手里，再加上政策等原因，单打独斗成功的几率很小，所以草根网站会越来越少。我也是草根站长出身，也遇到过很多困难，也得到了许多朋友的帮助，个人网站往往发展到一定时期就会遇到瓶颈，如果没有一定的资金实力和团队支持，确实很难做，所以如果想把网站做大、做强，就必须得公司化、正规化来运作。

　　内蒙古IT实验室：对于内蒙古的互联网行业前景，你是怎么看待的呢?

　　无以言退：内蒙古IT行业整体发展相对滞后，但是正是由于它处在发展期，才会给互联网创业者提供了机会，我坚信内蒙古的互联网行业肯定会越来越好、越来越规范，我们将伴随内蒙古互联网一起成长!

　　结语：认识盖天齐是在去年的内蒙古站长大会上，记得他当时作为站长代表上台演讲时感谢党、感谢国家的调侃开场白使在场人员无一不捧腹。有媒体的报道用温文尔雅来形容他，但我认为他更有一种倔强和坚韧，内蒙古的互联网从不景气到还是不景气盖天齐一直都在坚持着。创业更是艰巨的，但他说只要找到了正确的方向并坚持就一定能成功。

　　祝福盖天齐，祝福来哇网，期待着来哇网为内蒙古的互联网行业带来新的活力和成就。