专访株洲在线 刘庆晖谈九年地方网站运营

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        刘庆晖

　　大家好，欢迎大家来到Admin5站长访谈室，这期我们邀请到的是株洲在线(http://www.zzz4.com)的站长刘庆晖，于2002年创建，是株洲连续九年人气最旺的门户网站。网站的月浏览量超过500万人次，注册人说超过60万。下面有请刘庆晖给我们讲述下，他的成功经验!

　　Admin5编辑：庆晖，你好，欢迎你来到Admin5站长访谈室，给新老朋友打个招呼吧!

　　刘庆晖：大家好，我是株洲在线网站的创始人刘庆晖。很荣幸能够接受A5站长网的访问，A5是我经常要看的网站，里面很多实用的内容。株洲在线是一个地方门户网站。02年开始创办，到现在9年时间保持着当地最大的一个网络媒体和网友交流平台。

　　Admin5编辑：株洲在线，到现在已经运营九年，也获得了很多的荣誉和证书，在当地的影响力也很大，论坛人气也是非常高，有没有好的运营思路和方法给大家分享下!

　　刘庆晖：运营思路和方法啊!这个话题太大了，估计做地方网站时间长的站长，关于这个内容，个个都可以写本书了吧?呵呵!这里我只是简单的做下总结：地方网站是个慢工出细活的事情，要耐得住性子。同时要脚踏实地，而且跟其他类型的网站不一样，地方网站的站长一定不能宅在家里。要跟网友搞线下活动、跟当地媒体联合举办活动、联合客户搞互动等等，这些对积累人气都比较有效果。

　　Admin5编辑：株洲在线是本地最大的一家门户网站，那对于门户网站来说，主要盈利模式有哪些?除了广告这种单一的盈利方式，还有其他方面的盈利吗?

　　刘庆晖：现在地方网站主要盈利还是来自于广告。但去年开始有了团购这种形式，今年受到几家大型团购网站烧钱式的市场手法的影响，团购业务有所收缩，但始终是区别于广告的又一个增长业务。

　　Admin5编辑：团购现在做的怎么样，目前有好多人都在说，团购会有好多人都做不下去，你认为地方网站做团购有优势吗?

　　刘庆晖：很多互联网大佬说团购网站绝大部分都会做不下去，最后只剩几家。我觉得他们都不对，他们是没看到地方网站做团购业务的优势。

　　比如我们株洲在线，一边我们拥有60万的注册用户，一边本地很多消费娱乐行业的客户都常年在我们网站有广告业务关系。所以地方网站有天生的团购业务的基础。如果不是大型网站在贴钱，赔钱的做团购，他们在本地根本不是地方网站团购业务的对手。他们每个月要花几万块投放广告，发传单资料，而我们商家和消费者资源都是现成的。重要的是单独团购业务的网站的网友没有忠诚度的，而地方网站拥有很强的用户粘性。

　　Admin5编辑：株洲在线，下面有论坛、团购、婚嫁、招聘等十个附加网站，覆盖了生活中的所有信息，你认为地方门户网站如何做才能够全面的发展，才能够为地方的人们带来便利?

　　刘庆晖：跟前面讲的一样，慢慢来，一个个行业的渗透。做一个行业就深入到一个行业里面。而不只是挂个空架子，要让网友能够在上面获取到有用的信息。不能急于做大做全。不要网站一开就十几个栏目，里面的东西空空如也，全是无关痛痒的转载内容。

　　Admin5编辑：就是说只有让网友得到最有用的信息才是最重要的，不一定要做的很大很全。运营好地方门户网站的关键点在哪?如何去做成为地方人民必要的窗口?

　　刘庆晖：网站最重要还是人气吧，中国人就喜欢这样，宁愿在人多的饭店排队等候，也不会到没人去的店去。至于怎样吸引人气，那就是八仙过海各显神通了。需要大量长时间的工作才能积累。更具体的方式，A5站上很多啊，大家都可以尝试的。确实没有哪一种或几种方式是最吸引人气的，只能通过长时间大量的工作才能逐步积累人气。

　　Admin5编辑：对于地方网站来说，推广是一个难事，线上和线下都要进行推广，网站运营时，您是如何推广，给我们分享下你的技巧和经验。

　　刘庆晖：我们株洲在线9年时间没做过一分钱广告。都是靠网友之间的口碑传播。但现在的网络状况跟02年有很大不一样了，毕竟口碑传播的速度太慢，还是必须结合线下的很多方式。你可以尝试找到你最想要的那一批网友，是学生，还是办公室一族?还是爱购物的女生?然后你再到他们最常去的地方做些宣传吧。

　　Admin5编辑：刘庆晖：做了这么多年的地方门户网站,在运营中最大压力来自哪里，最大的困难是什么?

　　刘庆晖：最大的压力来自于创始初期，身边人的不理解。02年那个时候网络还不普及，身边的家人和朋友都不懂互联网是个什么东西，没人相信你在家摆弄个电脑，就有人给你送钱来?送饭吃?如果不是兴趣所在和对这个行业的信心，可能很难坚持下来。

　　最大的困难...应该是人才，地方网站大部分都是在三线城市，一二线城市很难做成一个综合型地方网站的。而三线城市的人才问题是发展中最大的阻力。特别是前几年，我们发展速度很慢，就是因为团队人员的缺乏。所以当你在当地碰到了优秀的网络人才，一定要尽力拉拢到自己身边。优秀的团队才能做成事情。

　　Admin5编辑：团队的力量可是非常大的!网络上有说，地方性网站的前景无限，站长加入需要谨慎，你对这个是怎么看?

　　刘庆晖：虽然现在株洲在线看上去是小有成绩的地方网站。但地方网站牵涉的行业、领域太多，甚至有很多的责任。运营起来很是辛苦，所以前段时间有个长沙投资公司，要投资我们团队到长沙再建一个地方网站，我们立马谢绝了。我们去年开始筹备了一个行业细分网站，希望在这个领域能够获得更大的发展。

　　Admin5编辑：你认为地方门户网站未来的发展情景怎么样?给正在做的地方门户的站长，说下自己的建议。

　　刘庆晖：地方网站会有较长时间的发展，但也会受到城市人口，经济总量等因素的限制。一段时间后趋于平缓。给正在做的站长建议是脚踏实地、务实坚持。

　　Admin5编辑：时间过得好快，访谈到此就结束了，谢谢庆晖，给大家带来精彩的经验分享。

　　刘庆晖：谢谢大家!非常感谢Admin5站长网!

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