专访南昌汽车网营销总监王欣：理性的坚持，释怀的放弃

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　　大家好，欢迎来到Admin5站长访谈室，我们本期访谈嘉宾是南昌汽车网(http://www.ncqiche.com/)的营销总监王欣，南昌汽车网，中国汽车网联盟(江西)成员之一。创办于2004年8月，是中国华中片区建站最早的汽车网站之一现已成为江西省最大的汽车专业网络媒体。网站以自身完善的功能建设、及时的信息维护、优质的车友服务为核心，采用互联网特殊的推广方法，经过几年的小步快跑式的稳健发展，现已成为全国汽车专业网站中排名靠前、引人瞩目的明星网站之一，也是江西运营情况良好、比较成功的本土网站之一。

　　网站始终坚持以“车友、商家、网站”三赢为原则!

　　Admin5编辑：欢迎来到Admin5站长网访谈室，给大家打个招呼并介绍下自己吧!

　　王欣：A5的朋友，大家好，我是南昌汽车网营销总监王欣!2002年毕业于江西财经大学计算信息管理专业。1999年接触互联网，2000年有自己的个人主页，南昌汽车网是在2004年1月开始筹备2004年11月上线的。

　　Admin5编辑：网站建立的初期，你怎么会选择创建南昌汽车网呢?给大家介绍下目前的网站流量和会员情况怎么样?

　　王欣：2004年江西只有一个大江网，原本想做个综合类的门户，因为精力有限所以想选择一个行业来做，选择行业肯定要选择未来要热门的，当时江西有房地产网2家，汽车的只有1家叫江西汽车网(jxqiche.com)，而且个人也比较喜欢汽车，所以选择就照抄了他们的域名为ncqiche.com。

　　区域的行业性网站我认为流量并不是最重要的因素，网站的关注度与线下的活动才是我们网站用群最关注的东西，目前我们的独立IP：10924/天 PV：116012/天，用户网站、论坛、QQ群注册的用户2万左右，这些客户有的买了车就退群或者不来论坛交流，这也是南昌汽车网目前欠缺的地方，2012年我们计划多做自驾，网友聚会等活动，进一步将用户留到网站。

　　Admin5编辑：线下活动还是很重要的，之前都是举行过哪方面的线下活动?效果怎么样?未来打算怎么扩展?

　　王欣：2008年年初正式商业化运营，每年我们开展4期超级团购，每次活动参与的汽车品牌15-20年，在江西站长大会的前一天我们举办了年终最后一期团购参展品牌子16个，现场拿了34个订单，当然与其它城市比还是有差距，这在南昌本地算是很好的成绩，3年半以来我们做的社区、商场类的静态展示超过100场，这也是我们给用户提供最好的看车机会。

　　未来我们会再购买一些南昌大型商超及影城的相关广告，给我们网站的广告主低价提供，空档期时也将发布南昌汽车网的品牌广告。

　　Admin5编辑：网站始终坚持以“车友、商家、网站”三赢为原则!如何让三方共同双赢是个很难的问题，你们是如何做到让三方共赢呢?有什么好的方法可不可以介绍下?

　　王欣：对于车友，首先要为当地车友提供最好的服务，他们需要的信息是什么样的，他们买什么价位的车，他们需要什么样的看车环境与团购价格，先要摸清并了解车友的购车需求，再提供他们想要的相关信息，对于商家，商家最看重的并不是哪个网站做的漂亮或名气多么大，他们关心通过网站能让多少人产生购买意向，并进一步提升买车客户级别，最好是帮他们促成的买车客户越多越好。对于我们南昌汽车网，实现了车友与商家共赢，我们也就成功了。

　　Admin5编辑：我在网站的右上角看到由经营商登录导航，这个主要的作用是什么?

　　王欣：这是给经销商提供的自我信息发布的管理系统，经销商可由发布新闻，促销，车型报价，在线预订，在线试驾资料填写，在线解答车友问题，以及维护经销商地址电话相关信息的模块，更好的为车友提供好的了解和交流信息。

　　Admin5编辑：一个网站最重要的还是最后的盈利，目前主要盈利模式是什么呢?盈利怎么样呢?

　　王欣：我们盈利的项目很多，08-11年基本靠网站广告、经销商会员、团购、线下活动、线下灯箱媒体实现盈利，2012年将以网站广告与会员为主要盈利点，线下活动与灯箱媒体，将作为我们提供给经销商的增值服务。2011年的营业额截止到11.30日共计236万，这其中网站本身只占到37%，所以接下来的一年我们要将线下资源整合到网站中来。

　　Admin5编辑：网站版块划分的很详细，团队目前情况是什么样呢?如何分工的呢?

　　王欣：目前我们负责技术的是2位，有些技术层的项目也会外包一部分，编辑4位，销售人员只有我1人。现在我们在招聘人马，编制的人员共12位。

　　Admin5编辑：对于网站来说用户的体验是非常重要的，我们为用户提供什么样的平台，让用户可以得到更好的体验?

　　王欣：区域性的网站缺就缺在技术上，但区域性的网站最重要的还是内容，提供的内容车友是不是真的需要，速度快不快，信息准不准确这是最为重要的。

　　Admin5编辑：南昌汽车网作为汽车门户网站，汽车门户网站还有汽车之家、太平洋汽车网 、易车网，南昌汽车网的特色优点在哪?他们那些地方是值得借鉴的?

　　王欣：太平洋的车友会很值得我们学习，汽车之家的专业评测也是我们的榜样，南昌汽车网是突出当地的汽车行情信息，快速准确的发布，让车友在南昌汽车网获取最及时准确的汽车行情信息，以及每年不下30场的线下活动是我们的优势。

　　Admin5编辑：从初期的做网站、运营、推广、到现在，你认为遇到的最大的困难是什么?最后是如何解决的呢?

　　王欣：只有运营上出现过一些瓶颈，江西是个相对落后的省份，行为意识比较落后，08年很多汽车经销商，并不接受网络这种新兴的媒体推广方式，第一年我们用了8个月的时间，专注的做内容并尝试不同的方式，为经销商低价甚至免费推广，8个月后我们卖出了第一个通栏广告，当时价格也很低，只能不断的培养客户的推广习惯，到09年大部分经销商接受了网络推广方式，并与85%的经销商建立了长期网络合作关系。

　　Admin5编辑：运营一个网站，推广是必不可少，你是怎么进行的，对于这块是怎么考虑的呢?你认为推广最重要的是什么呢?

　　王欣：推广没有网站内容重要的多，我们更愿意提供最好的内容，网站不是快销品，我们经营的是品牌，做的是事业，我们不是资本家，为员工提供更好的施展舞台和薪酬，让这个品牌更具影响力，我希望一步一个脚印的做好这件事情。我们的推广主要在线下自有的灯箱媒体投放，以及与其它介质的媒体进行资源互换，我们在南昌人流量较大的万达广场、凯德广场、蓝天碧水广场有数十块媒体资源，主要通过自有媒体进行宣传。

　　Admin5编辑：好的品牌才是最重要的。你认为汽车网站的发张前景怎么样?地方汽车网站占有什么样的优势?

　　王欣：地方性汽车网站的前景还是不错，但后来者面临的压力会很大，南昌汽车网虽然短短三年多的运作，我们会利用每次机会宣传我们的网站，对于南昌，对于南昌汽车网这五个字，这种情感在里面，很难去改变这种现状，我们面对的客户群体是省会城市，发展的空间后期还会增大，不过我们也正在核算打算购买一家江西汽车网的51%以上的股份，利用南昌积累的运作经营开拓江西省的二级城市汽车市场。

　　Admin5编辑：相信江西网站会运营的越来越好的!最后，对于还在寻找方向的站长，你有什么对他们说的?

　　王欣：兼职的站长(没有正式工作)可以在做流量站的同时积累些资源，对自己运营能力进行一个提升，最好选择一个自己喜欢的行业或者其它属性的网站正式的运作，对于新站长，我认为流量站只能是过渡。最重要的还是心态要放好，理性的坚持，释怀的放弃!

　　Admin5编辑：感谢王欣的分享，预祝网站越办越好!

　　王欣：谢谢Admin5站长网，谢谢大家!

　　Admin5站长访谈旨在为站长朋友分享一些知名站长的访谈记录，访谈频道自开通以来，每期邀请一位圈内知名站长人物来参与访谈活动，访谈内容涉及建站故事、营销推广、网站运营、建站经验等各个站长相关领域。访谈合作请加QQ: 8561289。