雪球创始人谈网媒盈利赚钱模式演进

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　　图片来源：南方都市报

　　摘要：方三文，曾担任《南方周末》头版编辑、参与创办《东方早报》和担任过《南方都市报》编委的方三文曾被好友形容为对传统媒体的发展“过度焦虑”，在加入网易之初曾表示不会再回纸媒体了：“在网络媒体干过的人，都不会再回去了。”

　　方三文，曾担任《南方周末》头版编辑、参与创办《东方早报》和担任过《南方都市报》编委的方三文曾被好友形容为对传统媒体的发展“过度焦虑”，在加入网易之初曾表示不会再回纸媒体了：“在网络媒体干过的人，都不会再回去了。”2010年3月开始筹办雪球财经网及旗下两个子网站：I美股、I港股，2010年5月25日，I美股顺利上线。

　　谈从业经历

　　在谈及离开网易的原因时，方三文称：“自己干，挣的钱多嘛。”玩笑后他表示，“不过这些都没那么重要，主要是有别的需求。我在网易也能一年挣个一两百万。但在这种大公司里面，你只是一个环节，上面有人，下面有人，经常会感到相当无力，什么都搞不动。”

　　“过去了的都成为美好”，对于过往经历他心怀感激，他从中收获了价值观、思维方式、方法 论等方面的磨练与积累。在优质的纸媒，他学会的是坚持用价值投资的眼光看待事物，而在网易，他近距离地领略到了“未来必将取代纸媒”的互联网的威力。在接受媒体采访时他说：“我过去从事过媒体、互联网的工作，现在感觉是进入了一个投资的领域，看来是没有关联其实是有紧密关联的，实际上我现在做的工作不能叫投资方面的工作，只能说是利用媒体这个思维方式、互联网这个传播平台。实际上是一个互联网、媒体、投资三者交会的一个产物，这个东西正是我过去的工作经历和主要的兴趣之所在。”

　　谈网媒变迁

　　2011年底，方三文在接受南都记者采访时表示，随着网络媒体形态的变迁，网媒的盈利赚钱模式也在逐步演进，电子商务这块蛋糕正在被诸多有识之士做大做强。

　　“近年来，网络媒体的形态和盈利赚钱模式，都发生了翻天覆地的变化。”方三文表示，在门户网站、搜索引擎和社交网络中，用户获取信息的方式是不同的，门户网站是编辑推荐给用户内容，能够初步满足用户对公共热点的关注需求，但是因为人的能力原因、展示位置原因和政策原因等，经常会出现偏差，这里的信息特征是共性;搜索引擎是用户主动去寻找内容，这一点，可以初步满足用户对自己感兴趣信息的获取需求，体现了个性的信息特征，但不能满足对公共热点的关注需求。而在社交网络，用户更多获取到的是好友推荐的内容，基本由个性化定制加好友推荐结合而成，同时满足主动索取感兴趣内容和被动获知热点的需求，这就体现了共性加个性的特征。

　　从传播链条上，最初传统媒体的传播方式是，由新闻源到记者、编辑、经过发行渠道最终抵达读者，链条越长，效率越低，满足用户所需信息的偏差越大。而对于时下横行的社交网络而言，它实现了由新闻源直接抵达用户，中间环节都被省略掉了。“与此同时，传统意义上的读者也从单向度的接受者变成了参与者和发布者。”方三文说。

　　谈盈利赚钱模式

　　“网络媒体形态的变迁同时引起了广告模式的变迁，网媒的盈利赚钱模式由此产生变化。”方三文分析，从最初以浏览为主的广告，到搜索引擎以用户点击成为主动行为，到现在用户主动购买为主的社交网络，“最初的浏览，其目的之一是影响另一场景下的购买决策，转化率较低。”方三文解释，首先是这种广告形式不匹配用户的需求，比如上新浪首页看新闻，同时出现一个汽车广告，这和用户看新闻的浏览行为是不匹配的，也无关联。如果说用户主动通过搜索引擎去搜索这款汽车，那可以认为他有购买的要求，起码是先关注。

　　到包装一体化方案的CPS模式下，如果商品由站方提供(采购或自己生产)，站方搭建交易和支付体系，那么站方盈利赚钱模式就从广告变成了电子商务。这也意味着搭建了一个完整的交易系统。“但CPS到电子商务还有一步距离。”方三文说，CPS还是典型的淘宝，点击及购买。但还有一些形式比如美丽说，它链接到淘宝，最终是以成交额来结算广告费用，这里可以认为是CPS广告。“到什么时候才算电子商务呢?打个比方，美丽说不链接了，直接销售，就变成了一个电子商务平台。”

　　谈电子商务

　　近年来，电子商务的盘子越来越大，2008年中国网络经济市场结构中，电子商务只占19 .4%，但到了2011年已经占到36%;与此同时，网络游戏“缩水”最明显，从2008年的29 .6%缩减到2011年的18%。方三文笑称，其实不是网游缩水，而是因为电子商务成长快速、份额变大。方三文同时认为，电子商务最成功的例子是道具收费模式的大型角色扮演游戏，他解释，联网的游戏即是社区，网站卖的就是社区里需要的东西，而且卖的是虚拟物品，不需要物流和配送，交易成本非常低。

　　方三文称，社交网络的垂直、互动和个性化的特点，让网络媒体盈利赚钱模式转化率变高。社区网络是垂直的、有主动行为的，比如铁血网，是一个专门讨论军事问题的网站，同时卖军品是不是一个很好的选择?比如facebook，每人都有自己的页面，每人都在自己的页面活动，而facebook给每个人配置的广告都不同，这些配置的方向始终是和你发布的内容有关联，你发布的内容就是你的喜欢、关注。

　　同时，方三文认为，网络媒体盈利赚钱模式的稳定形态就是垂直社区加垂直电子商务，“大量的网站将来会出现这种形态，届时，网络媒体就不仅仅是个媒体了……”

　　采写：南都记者 高爽