案例分析|从寡妇变成女首富要几步？

管理***

爹好赌，一没钱就把女儿卖给人当丫头

为冲喜被娶进家，嫁给昏迷已久的大少爷

被人陷害，被以通奸罪沉塘了

死里逃生，婆婆把唯一家底给新认的干儿子了

白手起家，结果销路被堵，货物全积压了

办织布工厂，凑了20万买机器，全被砸烂了

重新借10万办厂，终于发财了，被收归国有了

... ...

哎~实在是太惨了。要是你赶上这么衰的命，你会怎么办呢？

她就是《那时花开月正圆》的周莹

取材于真实故事，原型是清末的山西女首富

这个女人偏偏任性不认命

一路打怪-升级-打怪-升级...

你不是说，有钱人是因为运气好吗？

你不是嫌弃，大佬的故事离你太远吗？

你不是想知道，穷人与有钱人到底差在哪吗？

今天我们就来聊聊，从寡妇变成女首富要几步？

1、0→8000两

分家的时候什么也没抢到，只剩下50亩地。可是想种庄稼，早过了种地的时候，来不及了。

于是她在别人的地里溜达，结果发现种罂粟、种小麦的多，很少有种棉花的。

原来去年棉价太贱，一半棉农都改种了小麦。她赶紧把50亩地抵押了，提出现钱去跟棉农签约，把地里长的棉花都定了。

这关中的棉花，被她一个人垄断了，八十万斤，她说多少价就多少价。又赶上两湖两广涝灾，棉田颗粒无收，所以去年卖60文的棉花，今年卖120文一斤。

她只付了棉农定金，但结清货款手里没钱，只好割肉给了沈家。原本计划赚两万两，结果最后净赚了8000两，利润是400%。第一桶金到手了。

2、8千两→10万两

卖棉花虽然挣了点钱，可是买她棉花的老板，织成布再卖，那利润可是翻了几番啊。

于是，她就撺掇两位叔叔，提议三家可以合股成立吴氏布业。老二老四一听，不乐意了，你竟想动我家产。老二就说，我要考虑考虑，老四同意了我就同意。

这老四呢，是个迷信的主，凡事要算一卦。一算是母鸡司晨，母鸡打鸣是凶兆啊，绝不同意。结果老四出门，不是莫名其妙就摔倒了，就是被树上掉下来的鸟窝给砸中了。

路过的道士给他算命，说是邪神附体，想驱邪，要更邪的东西压住才行。吴老四一听，屁滚尿流地就去找周莹。

三家合建的布坊产的布，花色又亮，质量又好，客户源源不断，周莹狠狠地赚了几万两银子。好日不长，英法在中国倾销的洋布来了。

再没人买土布了，货全积压成了灰。有人提议降价销售，但人工织布再便宜，也便宜不过机器织的。大家背后都怪周莹连累了他们。

周莹没办法，只好远赴新疆，开拓销售渠道，这洋布冲击到了山西，但肯定还没到新疆吧。

没想到了新疆，不仅布全卖出去了，还又收了几万两药材订单。这一下，八千两变成了10万两。

3、10万两→50万两

土布全卖掉了，工人都很开心准备赶紧生产。周莹又说，不行！用不了半年洋布肯定也到新疆了，我们不能再这么干了，得开洋布工厂。

买织布机器，得花20万两白银，好不容易筹到钱，结果被担心断了自己财路的手工织工们，把机器砸了个稀巴烂。

二叔四叔一看赔了钱，都退股了。周莹不甘，还要筹10万再办厂。还能上哪筹钱呢？

周莹把吴家的产业、土地、房产全折成股份，卖给丫鬟小厮和掌柜店员，买股份每年可享受分红，通过银股制，筹了10万赶紧去广东买二手机器。

然后把闹事的织工们叫来，当着他们面把织布机全砸了。周莹说，你们砸了我20万银子，我也不让你们有饭吃。但是如果到机器织布局工作，以前你一年赚5两，现在一个月就能赚5两。

先打个巴掌，再给个甜枣，既安抚了失业的织户，又给自己工厂招了低价能干的员工。

机器织布局一开工，产布效率极大提高，机器哗哗生产，都是银子的声音。这一年，周莹的10万两财产又变成了50万两。

4、50万两→400万两

规模越做越大，自然就遇上了同行挤兑。对手胡家把价格压到最低，按成本价卖。

但周莹势力小，亏不起，于是她把布分成三等：

比对方质量好的，维持原价

跟对方质量一样的，降一成

不如对方质量的，降两成

如果来的客户，和胡家签过了约，违约金损失她来承担；按比例给返点，发满减券，送上海最新的衣服款式图；订购千匹以上，她负责送货上门。

然后又叫下人，在市中心搞事。拿胡家和她家的布，放在石磨下碾，结果胡家的布磨损很严重，而她家的布却经得起质量检验。

这一战，吴家布业名声大噪，前去批发、买布的人都挤破了头。因为订单太多，工人日夜赶工。周莹靠这一战，赚到了400万两。

5、400万两→山西女首富

周莹的生意也越做越大，跑到上海，去接洋人的生丝生意，跑去蒙古卖茶叶药材...但商战么，总会遭人暗算。

对手沈家，在她的船停泊靠岸时，偷偷在船底凿开洞，让茶全被泡湿。而蒙古商人的交货时间在即。

周莹受一个老头启发，发现浸湿的茶味道很特别。于是叫家里的丫鬟都精心打扮一番，组成美女团，在街头开茶会，可免费品尝，还把茶叶上的霉叫做“金花”。

蒙古人一尝，发现味道真不错，还以为出了“新品种”，商人们又把合同续订了5年。消息传回本地，山西的商人听了，也通通跑到她家求此茶。

周莹因祸生福，大赚了一笔，但同时准备对沈家下手。沈家不仅在生意上屡次搞破坏，而且也是当年害她家破人亡的凶手。

这一战周莹主动部署，目的是彻底打压沈家。因生意不好沈家缺现金流，开始发行贴票。10两银子买一张贴票，下个月可以领12两银子。有点类似“定期存折”，但利息很高。

周莹先往沈家钱庄，存了200万现银，让沈家有一种“我还有钱”的错觉。然后发了一个假电报，说洋人要4000包生丝，沈家拿不出银子付生丝押金，就把周莹的银子周转了。

然后周莹让下人，分三个地方，把200万银子取出，取过之后沈家就几乎空了。别人来取，钱庄根本没有银子可取了。越是着急自己的银子取不出，取的人越是多，从而形成挤兑。

然后周莹又在市面上，再用小额在市面上低价抛售票面，10两的票给7两就卖，制造沈家钱庄要倒闭的舆论，引发抛售导致对方破产。

几百万银子对这时的周莹已经不算什么，但她不想因商战，连累了普通百姓，最后她又于心不忍，决定挽救沈家。

周莹从0到8000两，她选择了白手起家最适合的生意就是——低买高卖。没有生产成本、不用拓渠道，只做个中间商赚差价。

从8000两到10万两，她选择了最快的见效方法“因地制宜，对症下药”。不能用道理说服的人，就用利益引诱；不能用利益诱惑的人，就用势力让他屈服。

从10万两到50万两，她只是做了商人的本职“东奔西走”。东边卖不动，卖到西边去；城里卖不动，卖到乡下去；国内卖不动，到国外去。

......

周莹一路走来，从来不算是幸运的

守寡、家产无份、被诬陷通奸

孩子流产、按家法被沉塘

没收财产、入狱、遭遇战争

.......

随便找个人，运气都要比她好

就像努力复习，咬牙考了3年

才考上一个专科的马云

就像一把年纪，突然一无所有

75岁又重新创业的褚时健

我们看起来比他们更聪明运气更好

但为什么那个最后发财的人

不是我们呢？

我想，大概是因为

人人都想成为有钱人

而人人都停留在“想”上

但他们却赢在

一次次对命运的不服输里

每次走投无路还要绝地翻盘的努力里

赚钱也是要有“意志力”的