IP衍生品品牌52TOYS完成亿元A轮融资，启明创投领投

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　　作为52TOYS的独创电商销售平台，“玩蛋趣”将会是2018年发展重点之一。

　　【猎云网(微信：ilieyun)武汉】3月13日报道(文/钱佳信)

　　今日，猎云网(微信：ilieyun)获悉，国内IP衍生品品牌52TOYS已于近期完成1亿元A轮融资，由启明创投领投，毅凯火石信标资本、Atlas Capital(阿特列斯资本)、盛景嘉成、弘道资本跟投。

　　本轮资金将用于签订更多知名IP，扩大产能，迅速形成52TOYS的产品矩阵;同时将加大对“玩蛋趣”线上扭蛋机的推广力度。据悉，这是国内IP衍生品行业迄今金额最大的单笔投资。

　　IP衍生品在美国、日本等国家作为文娱市场最重要的变现手段，早已是非常成熟的产业。日本和美国的众多影视动漫作品其衍生品收入往往占到总收入的50%以上，有的甚至超过70%。而在国内，电影收入的绝大部分仍来自于票房。在刚刚过去的春节档期中，57亿人民币的票房突破历史纪录，然而相应的衍生品收入可能不及1%。而国内一些拥有大量用户的影视动漫或游戏作品，甚至没有相关的优质衍生品可以提供给用户进行购买。

　　启明创投主管合伙人甘剑平表示，随着国内生活水平和消费能力的不断提高，国内消费者对文化娱乐类产品的需求也在快速增长，中国IP衍生品消费市场已经进入飞速增长阶段;鉴于52TOYS在IP衍生品领域的出色能力和领先地位，他非常看好公司未来的持续增长潜力。

　　52TOYS创立于2015年，创始人陈威认为，52TOYS优势在于“组合拳：拥有独创的电商平台--线上扭蛋机“玩蛋趣”，以及聚集着大量核心用户的收藏玩具社区“52TOYS”和模玩用户论坛“78动漫”。

　　而52TOYS也通过每年主办的“设计师原型创作大赛”和“国际原创艺术与设计师玩具展”发掘和培养更多的优秀人才，推动产业发展。从产品开发，到销售渠道拓展，再到用户获取，52TOYS在产业链多点布局，成功建立闭环。

　　依靠懂得IP和粉丝之间的独特沟通语言，52TOYS设计出的衍生品打动了国内外的IP方，国际知名IP如《变形金刚》、《异形》、《铁血战士》、《盖塔机器人》等，国内知名IP《王者荣耀》、《暴走漫画》、《阿狸》、《长草颜团子》、《吾皇万睡》、《狼人杀》等都已和52TOYS达成合作。

　　具体到产品形态上，52TOYS会根据IP相关受众的年龄、性别、职业、忠诚度等属性进行分析和规划，灵活利用诸多产品形态诠释IP，以满足不同用户的需求。

　　52TOYS将用户和产品对应，分为三类：对于核心玩家、重度用户，设计高收藏价值、限量的产品，例如高端雕像，贵金属制品;对于中高端玩家，设计具有收藏特点、价格适中的商品，例如手办、平台玩具、3C类功能周边;对于大众与潜在的泛用户，设计单价低、上新率高的产品，例如扭蛋、画集、生活实用的小型周边。

　　将线下扭蛋机搬到线上，是52TOYS的首创。即解决了线下扭蛋机的诸多问题，又为用户创造了更加便利的消费场景。作为52TOYS的独创电商销售平台，“玩蛋趣”将会是2018年发展重点之一。

　　陈威表示，除了技术的先发优势外，凭借对用户的深度理解，52TOYS将在2018年针对“玩蛋趣”开发大量的独家定制产品，一边是逻辑与抓娃娃机有些类似的娱乐化购买模式，一边是不断上新的原创优质商品内容，而这将构成“玩蛋趣”真正的商业壁垒。

　　52TOYS的盈利模式分为两种：针对B端，提供衍生品解决方案;针对C端，获取知名版权开发品牌玩具，通过线上扭蛋机“玩蛋趣”和合作渠道进行销售。

　　目前，52TOYS已建立了包含网络电商、实体销售、海外代理商在内的完善的销售网络。实体渠道覆盖POP MART等潮流精品渠道、7-11等便利店体系、新华书店、收藏玩具专卖店、玩偶一号、ANYSTORE等自动售卖体系;电商平台京东、有货、时光网、天猫淘宝、各大线上娃娃机等均有覆盖。

　　“你对这个行业的爱，将帮助你找准打动市场的点”。52TOYS的团队中，核心成员均有着十余年的行业经验，他们对“收藏玩具”情有独钟，这是做这个产业最重要的基础。创始人CEO陈威在2001年最早将衍生品引入中国市场，陆续成为多个国际品牌的中国地区代理商，有着销售与生产衍生品近二十年行业经验。