当你找到了这个产品后，该如何操作呢？

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昨天说了如何去找细分领域产品，那好，当你找到了这个产品后，该如何操作呢？

1、确定需求的真实性

为什么还要有这个步骤呢？原因很简单，网上的数据是可以做参考，可有些数据会有水份或不真实，特别是当你想去做这个生意时，更要慎重分析，这是生意，不是开玩笑。

特别是需求的真实性，因为有些数据是人为的刷出来的，不是真的有这么多人在搜索，如果你没有分析清楚，那你可以会投资下去，却没有产出，或没有想像中那么赚钱。

一、用百度指数工具来分析这个搜索词的全部记录变化

为什么要看全部记录呢？因为一般打开百度指数只会看到最近30天的数据，而你要了解真实数据，就得看全部数据。一般是从2011年开始的。

因为这是显示的整体趋势，你要看全部数据，你得选择PC趋势，这时百度指数会显示从2006年开始的数据到至今。这样你才能看全所有记录。

数据是慢慢增涨那是对的，如果从0或某个点突然飙升到很高的数据，有2个情况：

1、发生某个事件影响数据暴涨

2、有人在刷数据

如果是发生事件或新闻，只会涨一段时间就下去了，要是有人在刷数据呢？你要看从指数上升很猛的那天开始，到现在有多长时间，时间越短，被刷的机率越高。

一般刷的人只会刷几个月，3-6个月算是长，为什么？把一个没有流量的词刷到有流量就是这个做法，这样显得网站有权重有流量，实际没用。

因为网站看想来有权重有流量，却没有订单的话，这个数据是就假数据，人造的。所以，但凡有指数猛增，一般没有新闻发生，就是假数据。

还有一个做法就是，多平台去看数据，从百度指数，谷歌趋势，360指数，搜狗指数，多平台去看数据，就能看出真假。

还有一点很重要，一定要看清楚，PC指数高还是移动端指数高，这意味着你的网站重点在哪很重要，如果是移动端搜的人多，你的网站和成交页一定要做独立的移动站，不要用什么H5。

单独用一个域名做一个移动站，PC站也是单独做，当然，你可以数据同步。

例如：www.zhenggang.org PC站

        m.zhenggang.org   移动站

不要用www.zhenggang.org/m

或者www.zhenggang.org/wap

如果你有开竞价，用百度关键词规划师去验证更标准，为什么呢？这是商用付费工具，是百度给付了钱的商家用的工具，肯定更有参考价值。

二、在各大电商平台去搜这个产品，看销量和评价记录

一般的产品只要有需求，在网上你都能看到销售记录和评价主要看这几个平台：

1、淘宝

2、京东

3、1688/慧聪网

4、百度知道

5、百度搜索厂家网站

通过这5点，你能找到产品的销售记录和真实存在，包括问答和评价，那意味真的有人在搜，在买，在卖。当你确定了这些，那这个需求才能被验证是真的，是有的。

2、了解价格和利润

了解价格和利润可以直接分析出3点：

一、市场销售价

二、每单产品利润

三、一个月你能赚多少钱

我相信这一定是你关心的，有卖价，有进价，你能算出基本利润，再加上你之前了解的搜索需求，你除去3分之1，你就能算出，如果按这个基数做到的话，一个月你能赚多少钱？

例如，产品搜索指数：300人

                产品销售价：1000元

                产品进货价：500元

                每单利润是：500元

每天有300人搜，你能搞定100人来你成交页，也就是3分之1的人，成交率是5%或10%，主要看产品性质和成交率，假设是5-10个人，你再看下利润是500元，那你每天可以用5X500元或10X500元，直接算出你的当天收入。

是2500元一天，还是5000元一天，再按30天来算，一个月是赚7.5万元还是15万元，你可以马上有答案。一年就是50万-100万的收入。

有效搜索量和利润大小，成交率直接影响你的收入是多少，这个是赚钱的关键点。

搜索太小，你全成交也没几个人，

利润太小，你成交量再高也不赚钱，

成交率低，利润高你也难赚大钱，

所以，这3点是你主要投入精力的节点。有一点最重要，那就是利润一定要高，越高越高，因为细分领域产品不是一直走量的产品，也不是一个常规产品。

不要去追求大量，要是你追求大的销量，这个产品很快完蛋。

我做的产品有一单利润1万的，也有一单5万的，这都是很小众的产品，能量大吗？不能，市场需求只有那么大。

如果你大力宣传或到处分享或曝光，OK，不出3个月，你就没机会赚钱了，为什么？

一大堆全部冲进来和你打价格战，打资源战，和你抢流量抢客户，恶意点击你的竞价广告，很快，你就死掉了。

所以，像细分领域这个产品，你赚到钱了，可以分享思路，方法，不要把产品和名字全部享出去，不然，原来属于你的100万，马上就没有了。

就像原来做暴利竞价产品时代一样，那是08年到10年，最好赚钱的时候，上个产品当天见钱，每天几千几成的进账，可是好景不长，不出3个月，一堆同行上来追着你打，最多6个月就要退出。

再不退出就会亏钱，为什么？

原来有一块10斤重要蛋糕，你一个人吃很爽，后来别人知道了，也跑过来吃，后来想吃的人越来越多，一下子来了10个人20个人和你抢，你还能保得住，你一个人原来吃的量吗？（除非你已经是绝对的王者和垄断者）

你可能一斤都吃不到了，更不要说吃饱，是不是？

在淘宝也是一样，一个产品赚钱，一大堆跟上去打，很快，这个产品就打死了90%的从业者，有人退出，有人死扛，最后留下来的人，会重塑这个市场。

可多数人是打不起持久长和资源战的。毕竞大多数个人创业者的耐力是有限的。

3、搞定货源

这个蛮关键的，这就是很多人常说的供应链，直接也能决定你的打法和战术，要是你没有供应链支持，你根本没有机会赢。

但前期，你刚上这个产品，是没人会支持你，除非你把这个产品的全部流量垄断，那你才有话语权。

正常找货源有3步：

1、在1688或搜索里找厂家，直接谈代理

2、通过关键词占位排名，先把流量搞定

3、找5-10家有意向合作的供应商，选最积极的合作

我们当时的一个产品，就是在网上直接搜厂家，确定合作，然后直接跑到厂里谈，当天签定合作合同。

主要是合作模式要确定好，我们的产品很大，几吨重，肯定不是能押货呀，但是可以在确定客户付了我们订金下订单时，先付5000元订金，这个可以有，让他放心生产。

实际上我们一毛钱没花，流程是这样：

1、我们做产品关键词排名或流量

2、用户有需求搜索找到我们，我们报价

3、客户确定要，付订金

4、我们收到订金，打一部分给工厂下单

5、工厂发货，模式是我们收到客户尾款，让司机放货

（或物流公司放货，这是大型产品，一般是专车发货）

当时谈合作时，在电话里谈了2家，有一家特别积极，最后还真的就签了这一家。积极的合作态度很重要，这证明他很需要合作者帮他提高销量。

要是电话里态度不行的，不要跑过去，很可能会浪费时间。