分享：抖音运营攻略

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20%的视频占80%的播放量，而只有20%的账号是赚钱的。不要认为是风口就去盲目的干了。做账号之前就要考虑好以后的盈利方式，千万不要想着随便拍点什么就可以赚钱了。真正去操作的时候你会发现盈利没有你想象中的没有那么简单。也不要看见别的这种方式赚了钱，你也去模仿这种方式，即使是下面举的这些例子，其实也都是个例，有些是整个抖音也没有几个做到那种程度的，一定不要拿个例当成大部分。

一.卖号卖粉
账号价值的评判标准就是粉丝量和粉丝属性。粉丝量不用说，粉丝属性一般分为泛娱乐的粉丝、垂直类目账号粉丝、精准粉丝，比如搞笑粉、情感粉、宝妈粉。相对泛粉而言，精准粉单价高十几倍。

这种模式大部分都是团队批量操作的，一机一号，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到10-20w左右开始出售，有些连同手机和账号一块出售的。

二.广告变现
针对抖音的垂直领域的深耕用户，有清晰的粉丝画像，非常合适构建场景需求，尤其是在美食、搞笑、旅游、音乐、才艺、表演等方面展示型抖音达人，广告商提供曝光的内容，播主在自己短视频内容中植入硬广或者软广。

在所有变现方法中，广告变现是抖音官方最认可和支持的，并且官方还为品牌主和达人提供了广告任务撮合平台——星图。官方之所以认可，是因为这种变现的行为既不伤粉，也没有为其他平台引流。

广告主最关心的两个数据是粉丝体量和精准度，粉丝体量越大，粉丝越垂直越精准，广告主越热衷。目前业内公开的抖音广告刊例价是一个粉丝3分钱，实际上，大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5—2分钱，也就是100万粉丝发条广告收费2万元左右，3分钱的很少，可能是粉丝相当精准，或者粉丝量达到500-1000W体量以上。

很多的账号接到KFC、京东 、支付宝、滴滴，还有手机品牌vivo，以及服装品牌优衣库等品牌合作，当然这些都是大号才会有的合作。几十万粉丝的号在价格和品牌方面当然会差些。

还有一种是商品橱窗广告，如果有自己的店铺，那么属于卖货变现方式，下一条会讲，但是绝大部分还是没有店铺的，而是对接的其他店铺，一种是直接做淘bao客模式，另外一种按照广告位收费。

三.卖货变现
小猪佩奇手表、兔子耳朵、恶作剧翻倒杯等，这些充分说明了抖音的带货能力，注意我说的是带货而不是卖货，因为这些产品大家如果喜欢，都自己去淘宝上面去搜了，即使是通过你的视频看到的，或者被你带火的，可是最终的购物过程却和你没有任何关系，这和我们变现的这个目的是不符的。而且现在大多数人看见喜欢的东西，都会去淘宝搜一下。所以产品选择上面，一定要是自己的特色或者是优势的产品，尽量做到独一性，尽可能打造自己的IP，否则可能给别人做了嫁衣。

1、电商推广-商品橱窗。店铺既可以是自己的，也可以是别人的，如果是别人的，我把它归结到了上面的广告变现方式，自己的店铺我才称之为卖货变现。申请购物的权限从50-100w粉丝门槛，降到后来的1w粉丝，就在前几天取消了粉丝数量的这个门槛，也就是说0粉丝也可以开通。这对粉丝量不多的账号是一个利好消息!引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。

月销量是12817，一个月流水40多万，注意这仅仅是其中的一款产品一个月的销量，厉害不。抖音达人还可以在发布视频的时候附带购买链接，我们在看视频的时候可以直接跳转到店铺购买。

但是实际情况并不是那么的理想，前面举的例子，可以做到这个程度的，整个抖音里面也没有多少。

2、引流到微信卖货。在抖音主页留下微信的，一种是大号谈广告合作的，剩下的基本上就是做微商的了，抖音现在成为微商重要的一个引流途径。女粉、宝妈粉、教育粉、减肥粉、健身房、美妆粉，可以说现在的抖音基本上涵盖了各行各业各个人群。

比如卖毛巾的可以拍点毛巾秒变围巾的视频，卖手机的来一波神奇隐藏操作，做美食的可以演示一下如何用最低价格吃到最好的食物，卖护肤品的可以来一波使用前，使用后，再穿插些戏剧。打造软广告，一定要软。

不管是电商推广卖货，还是引流到微信卖货，包括后面要讲的知识付费变现，领域必须要一致。比如前端美女服饰搭配，后端微信销售服装;前端教学护肤知识，后端微信销售护肤品。不能说你的领域是情感类的，产品却是减肥类的，这样是没有转化率的。

前段以一个个性时尚的美女IP，鹿四爷，在各种场合搭配服饰出现，且运用运镜、音乐、走势等元素吸引欣赏她的女性粉丝，最终后端引导加个人微信成交或发展成为代理。

四.知识付费变现
把你的专业知识的一部分免费分享出去，如果喜欢或者想继续深入学习的这些人，就会给你付费。

卷毛佟，目前粉丝411万，前端以一个摄影师的IP，免费分享很多关于手机摄影的案例与实操技巧，吸引手机摄影爱好者。后端：通过朋友圈，轻松被动成交，目前已经开办了14期《手机摄影训练营》的培训班。

潜能宇哥，目前粉丝109万，前端以健身达人的身份，免费分享很多关于健身的专业教学，吸引健身爱好者。后端通过朋友圈销售健身课程，人均收费1199以上，已收了上千学员，两个500人的微信群，带来的收入数百万!

这两个例子都是属于卖课程买社群，还有比如教育培训(直播如何提分技巧培训)、舞蹈培训(展现舞蹈的魅力及塑性作用)、宝妈训练营(教导如何当一名家里的启蒙“好妈妈”)、PS教学、短视频制作教程(来波技术流、特技炫酷)……曾经有段时间在抖音上面做创业培训的，什么创业思维、夜市地摊小吃等等非常多，现在很少看到了。有些是可以教给你真材实料的，但也有很多靠一张嘴忽悠的。

还可以卖线上服务的，比如旅游攻略定制，也是属于知识变现的一种。

五.抖音培训
这个其实是想吐槽的一点，凡是有人和你鼓吹抖音如何如何好，在抖音赚钱多么简单，各类热门技术，这些人十个里面有七个是做培训的，剩下三个是刷量刷粉代开XX的。

为什么要做培训，因为做培训比做账号赚钱，如果这么容易上热门，真有所谓的热门技术，早就自己偷摸做了，谁还会告诉别人。你自己操作一段时间熟悉抖音后，你都可以给别人做培训了。教你怎么拍短视频，教你怎么上热门，教你怎么做好抖音。只能说，培训确实很暴力，一本万利，很多人就是抓住不懂抖音误区的人这种想快速成才的心理，快速收割一把!现在谁要告诉你上热门有啥方法和途径的，你可以直接拉黑了!

代刷赞，代刷粉丝，代开蓝V，代开橱窗和小店，经过抖音这一年多的发展，可以说这个领域竞争也是一片红海了，以上种种现在越来越多的人去做了。其实这也是忽悠小白的，抖音初期的时候刷就刷了，现在的抖音，再刷就是找死了。

六.线下引流变现
线下引流变现，得从西安的摔碗酒开始聊起，伴着中国风的背景音乐，端起一碗黄酒一饮而尽，痛快的摔碗，江湖豪情，岂不快哉。一个15秒的短视频引发了全民西安游，摔碗酒、肉夹馍、毛笔酥迅速在抖音传开，西安的旅游人数迅速攀升，甚至让西安当地政府与抖音官方已经签订了战略合作!

答案茶走红抖音。2个月从0签约到249家加盟店。这直就是一夜暴富的一个案例。海底捞的抖音套餐，引发海底捞公司全国员工内训，配合抖音的抖音套餐服务客户。土耳其冰淇淋。让多少游客涌进厦门，就是为了调戏下搞笑冰淇淋店主。COCO奶茶的“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖”组合。

线下引流变现有个特点，具有地域局限性。对于互联网狩猎人的可操作性不强，因为需要很大的吸引力才能把全国的流量往线下一个地方去导流，但一旦火起来，影响力就是全国性的，餐饮行业和旅游行业值得借鉴。‌

前面我们说的都是全国性的，其实很多时候不用考虑这么多，这不用想做这么大，如果你平时刷同城留意过，你会发现很多的餐馆、婚纱摄影店、KTV，甚至一些路边小摊都在发自己的抖音，这其实就是线下引流。

七.直播
这种玩法账号至少几万几十万粉丝起，而且毕竟是直播，需要真人出境，这个时候你的口才，才艺，相貌这些都是要考量的问题了。我种玩法基本可以淘汰99.99%玩抖音的人了，所谓千里挑一就是这个问题了。

抖音刷礼物也是一种变现手段，抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币，也就是说提现比例是7:1，可以直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换成人民币就行。

八.网红衍生价值变现
这是一种更高级的玩法了。个人IP打造，模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。转型获得衍生价值，如出演电视剧、品牌代言、开巡回演唱会、售卖IP产品等，明星网红化和网红明星化都是趋势，抖音红人可以朝着个人IP和演艺明星的方向进发。

比如在抖音上大火的费启鸣，出演了电视剧《我在未来等你》，可能将从此踏上“星途”。刘宇宁更是凭借个人颜值和实力，在短短几个月内粉丝数量暴增至2926万，频频登上央视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等各大舞台，现在开始在全国各地开巡回演唱会，小宁粉丝的狂热甚至赶超一线明星!包括曾经的抖音一姐莉哥，可惜了这么大一个IP。

通用技巧：
如果不知道你做的内容如何变现，就去找同行的视频，然后通过视频添加他们的微信，被“套路”下，然后把整个操作流程复制下自己去操作解开!研究同行是任何行业任何时候，都正确的事情。

对于我们绝大部分人来说，主要是用来引流，其次就是卖货，高级点的有粉丝量的就是接广告或知识变现，还有就是更高级的玩法，那些一般不适合个人去玩的。一定要找到适合自己的方式，也不要认为抖音变现很容易，在做抖音之前就要想好以后的盈利方式。

来源：张小灰灰