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李新光语录：“人在处于绝望的时候，总会有办法，我不相信我会走向绝路。我始终都在鼓励自己，要赢过那些曾歧视我的人们，更重要的是，不管以后是成功，还是失败，我要努力使自己活得精彩。
善水：大家好，今天www.admin5.com 站长网善水访谈请来的站长，是一位有着九年做站经验的老站长。说起这位站长的经历，我唯一想到的字眼就是坎坷。他身患残疾，因小儿麻痹症而双下肢瘫痪，生活难以自理;他曾被母亲饭后下毒，但大难不死，后又遭抛弃;他苦学杂技，四处跑场卖艺，也曾街头给人擦鞋，但终因身体缺陷四处碰壁;他与朋友一起创业，半年内公司获得资产120万，却因朋友设套，在公司与爱人中抉择，最终分文未取黯然离开;他在网络中苦拼九年，最终于08年末，接手13GM游戏综合站 www.13gm.com ，并在两周内神速的拉到天使融资。李新光，先做下自我介绍下吧!
13GM游戏综合站站长李新光
O&M昏倒在线：大家好，我是李新光。今年20有8，目前在做13GM游戏综合站。
善水：没做游戏站之前做得什么站呢?
O&M昏倒在线：什么都有吧.最开始接触网络的时候做电影下载.是网络中最早做电影下载的一批。
善水：做站长多久了呢?
O&M昏倒在线：算今年就有九个年头了。
善水：13GM游戏综合站现在是什么情况呢?
O&M昏倒在线：13GM做了有两年多了吧，我是08年底开始接手的，目前打算往综合性的网络游戏咨询站发展，现在正在努力的改版中.目前我们 的网站从发展方向到运营再到盈利模式已经重新都整理了一遍，非常的清晰。目前来讲改版是我们现阶段急需完成的任务，我们大概5月可以完 成基本的转型。毕竟所有的栏目乃至整站以及盈利模式之类的都有所改变，不是一天两天可以完成。
善水：08末开始接手当时网站的流量还有多少呢?
O&M昏倒在线：7K左右。当时网站已经完全落没了，可以说和一个垃圾站没有什么区别了。
善水：网站当初盈利了没有，运作还顺利吗?
O&M昏倒在线：根本上已经谈不上什么运作了，只是每天更新一些新闻，收入除了广告还有一个网页游戏的运营，一个月算下来不到10K的收入 。
善水：你出资多少买下来的呢?为什么选择一个这样的站点去运营?
O&M昏倒在线：我当时接手的最大的原因是因为和业内的关系还是不错，网站还有一些知名度。其实我选择这个站来运营是因为我觉得只要有网 络我觉得就需要娱乐，而游戏就是娱乐中不可或缺的一项。这种站点经得起复制..也不怕别人盗版。
善水：接手了这样的一个游戏网站，你是怎么使网站起死回生，并且找到天使的呢?详细介绍下你是怎么做的，以及找天使的经验还有当时的 想法都讲讲。
O&M昏倒在线：我现在还没有让这个网站从困境中走出来，目前来说网站还是属于初步发展阶段。我觉得只要能坚持用心去做，就肯定会把这个 网站带出这个困境。至于天使只能说是机缘巧合，天使看中的并不是你的网站有多好，而是看中你的团队创造力。只要有一个执行力强的团队 ，哪怕什么都没有都可以创造。所以我觉得网站的根本不是流量，而是你的团队是否团结、有执行力、信心，更重要的是有没有一个好的队长
善水：你讲的机缘巧合是什么机缘呢 ?
O&M昏倒在线：一种缘份，本来我只是抱着一种试试看的心情去一些融资网站看看，在某站中看到了某位天使的资料，结果就加了他，并把情况 一一说明。经过详细的了解之后就决定投资于我了。
善水：从你打算找融资到接触天使再到成功融资用时多少天呢?
O&M昏倒在线：从接手到完成一共只花了两周。
善水：融了多少?
O&M昏倒在线：具体的数目就不说了，大约1000-3000K吧。
善水：利用这笔融资你认为可以完成网站的前期发展吗?
O&M昏倒在线：完全可以了，我觉得一个网站的前期资金并不需要多少。更多要付出的是耐性和头脑。
善水：讲讲你的想法。
O&M昏倒在线：我个人认为一个网站如果完全用钱堆出来，那根本就没有意思了。网站就好像我们的孩子，我们应该用心去做，慢慢的去培养， 只有这样的网站才不会说没就没，才会经得起风雨。
善水：你觉得融资成功除了上面讲的那些，还有什么需要注意的地方吗?
O&M昏倒在线：我觉得如果要获得融资首先要注意的就是团队的建设。还有要有一个好的概念，最值得注意的就是现在在网上很多骗子。他们借 有资金为名而骗取项目计划书，然后再用骗来的计划书去骗融资。
善水：昏倒在线以前有没有接触天使呢?
O&M昏倒在线：从来没有，这次是第一次接触的。当时天使也是抱着试试看的态度跟我聊天的。
善水：作为一个从来没有接触过天使的站长，并且类似游戏类网站更是多不胜数，你认为能够成功拉到天使投资，其中起到重要作用的是什么 呢?
O&M昏倒在线：我觉得是我个人的履历以及过去八年的经验的累积，在其中起到很大的作用的。天使首先看中的是作为网站的领导者的你，是 否有足够的能力，能不能领导整个团队按照网站的发展理念，比别人发展的更好更快更强。他们投资是团队，是领导者。其他的一切都是次要 的。
善水：拉到天使投资之后，网站的整体运营与发展理念会不会与天使的理念冲突，从而牵扯到经营权的问题呢?
O&M昏倒在线：不会的。天使只是要求比如三个月发展规划之类的资料，然后就是定期做汇报，其他的都不会过问。
善水：天使与VC有什么不同呢?
O&M昏倒在线：有很大的区别的。天使不会去插手网站的运营之类的，只是要求他所投资的公司做定期的汇报，制定三年的发展计划之类的。当 然他们的付出要有回报的。一旦公司在所规定的时间内没有完成，而天使的所得的利润没有1000%-2000%，天使就会选择撤资。而vc走正规化的 路线，想征得他们的青睐不仅需要大量的资料，光审核周期很多人就承受不了，几周-几个月不等。天使相对来讲灵活性比较大些，流程也不会 那么长。毕竟是个人嘛。
善水：改版对于网站的流量以及月收入都有影响吧?
O&M昏倒在线：是的。由于一直在改版对于流量肯定有变化，我也没有来得及统计流量。关于网站的收入的问题，我们已经回到了零盈利的状态 了。因为我比较倾向于游戏开发商的联系以及合作，向游戏运营方面靠拢，打算放弃广告盈利等以前的盈利模式。除了首页上面的广告，网站 的广告位置都是免费的。这项举措在网站改版之后就会实施。
善水：拉到天使投资之后，站长最大的感触是什么?
O&M昏倒在线：像我们这些草根站长，个人的财力非常的有限。没有投资之前挺多撑得住日常开支的。网站想进一步发展就很艰难。接到天使投 资后明显的压力减小了。尤其在资金周转方面。可以放心的大展手脚而不用担心资金的短缺。后顾之忧的减小使得平时做起事情来都非常有自 信的。
善水：作为一位成功拉到天使投资的站长，昏倒在线作为过来人，有没有什么话对我们ADMING5的站长们讲呢?
O&M昏倒在线：个人觉得站长们用一种用心的心态去建设有自己特色的站点，比只是为了某种目的，比如说赚钱去做站。相对来讲前者的发展希 望会更大些。况且网站做好之后赚钱自然不会少的。我觉得做自己特色的站点与赚钱没有不可调和的矛盾。况且用自己的思维去做自己的站， 创造出属于自己独特的风格。那是一种无上的骄傲。一味拷贝他人的思想。一味重复别人的作品，只能导致自己跟在别人屁股的后面，而难有 所作为。即使依靠这种方法赚到钱了，也只能说明你只是满足于物质而忽略了精神生活。所以我希望广大的站长们坚持自己所能坚持的思想， 真正做自己的站。
站长李新光自述他的成长故事：
漫长的网络之路
一转眼，在网络中已经奋斗了五个年头了，回首看看自己走过的路觉得真有些难以言喻.......
与电脑第一次亲密接触...
九九年十月，是改变我人生之路的一个转折.当时我还在黄田开影碟出租店，在一个很闷热的下午，我来到八步买新的影碟，偶然路过“精卫电脑”碰到了同学的妹妹，就停住脚步，和她闲聊了几句，她问我要不要来这里学电脑?我楞住了，脑海中浮现了很多自己曾经幻想过的画面...回过神来之后，我问她，学电脑难吗?你也知道我才读了小学四年级。能学得会吗?她和我说，其实电脑一点也不难..我犹豫了一下,回答她说，让我考虑一下吧。她给了我一张报名表和简介..然后就互相道别了..在回家的路上，我的脑海里全是在电视中关于电脑的神奇画面，我心动了...回家之后，我毫不犹豫结束了我的碟店，放弃了一切，不顾所有人的反对..填好报名表。第二天就去报了名，然后她引我上二楼，坐下之后，我用我粗糙的手触摸到了神奇的电脑..心中莫名的紧张，兴奋...这是我生平第一次与电脑亲密接触...
与互联网的第一次亲密接触
2000年,我把所有的积蓄用来学电脑，终于到了山穷水尽的地步了，已经不能继续学下去了，依依不舍的离开了电脑学校，决定再一次回到桂林继续奋斗.到了桂林之后，本想回到我原来工作的杂技团，可是我的师父已经离开了桂林。他们也不愿意再请我.无奈之下，只好住在一个残疾朋友的家里。后来还跟着他学擦皮鞋。学会之后就跟着他一起去摆挡。一天也能赚几十块钱.就这样日子一天天的过去了。我一边擦皮鞋，一边想在广告公司找一份关于电脑的工作，希望可以学以致用。可是因为我是一个残疾人，大家都拒之门外。一次次的打击，无数次在梦中梦见被老板赶出门。我的心凉了......一转眼我已经在桂林擦了一个月的皮鞋。在我心中依然没有放下对电脑的追求。偶然的一天，我给一个德国导游擦皮鞋，他看到我旁边放了一本Photoshop教程，问我：“小伙子，你是不是正在学电脑?”我笑了笑，答道，：“是的。可是学无至用.学得再好也没有人愿意请一个残疾人。”他伸手摸了摸我的头说，：“不要灰心，他们不肯要你是他们的损失，你可以走自己的路，不一定要帮别人工作呀。”我望了望他，淡淡的笑了笑.没有回答他。他继续说道，：“你可以上互联网，只要你有能力一定会有你发挥的地方的.小伙子，不要灰心，我相信你一定行的.”擦完鞋后，他带我到了他所在的酒店，然后在酒店中找了一台电脑，告诉我互联网是什么……
我目不转睛的看着他操作，我心中燃起了前所未有的希望。就这样，一连三天，他都把我领到酒店里和我解说互联网.三天后他要离开了，我看着他离开的背影.大声的告诉他，：“史帝芬先生..谢谢你!谢谢你给我带来了前所未有的希望..我一定不会让你失望!我一定会成功!我的网络之路!我生存的目标…… ”
自那天起，我开始了我的网络之路..每天八点起来摆档擦鞋，擦到六点收了档之后迫不及待的跑到桂林唯一的网吧。网吧的门前挂了一个收费牌.15元/一小时.在网吧管理员的指导下，我申请了我人生第一个QQ..因为我打字的速度并不是很快，网吧管理员建议我去聊天室练打字，给我打开了桂林聊天室。然后教我如何和他们交流。时间过得很快，就这样不知不觉就过了三个小时，我今天赚的钱只剩下一块钱……我很不甘心的走出网吧之后才发现，原来我已经一天都没有吃东西。于是跑到一家桂林米粉店要了一碗二两的素粉.吃完后回到家躺在床上，脑子里全是在聊天室里的文字.那一晚我失眠了，整晚都在幻想未来。
一夜过去，新的一天又开始了。我摆好档后很努力擦着鞋，恨不得马上就到收工的时间。期待的心情，让我感觉时间过得很慢......好不容易等到天黑，我[迫不及待的跑到网吧......上机之后，把管理员叫了过来，让他教我一些网络基本的知识。那个管理员很有耐心的与我解释。
于是我每天早上八点出门摆档，一天赚四五十块。在网吧泡三四个小时。然后吃二两素粉......这样的日子持续了大约两个月。直到某一天我听说在桂林清真寺附近开了一家情缘网吧，试业免费，我连档也不收就急匆匆赶了过去，在二号桌坐了下来。那里的老板人很好，很随和。试业的那两天，我一直都没有离开网吧，饿了就在那里吃泡面。两天过后，网吧正式开张，收费是一个小时5块钱。我高兴极了，这可比我以前去的那家网吧便宜了10块钱呐!自那天后，白天，去擦鞋，晚上就在网吧通宵，到了凌晨五点多，睡小会儿……
不知不觉这样的日子又过了半个月。忽然一天，我在周星驰影迷的一个论坛中，遇到了一个志同道合的朋友，我们申请了一个互动力量的免费社区，然后花了七天七夜的时间，不眠不休的做了一个叫 “抗猪同盟会”的网站，申请了免费空间。上传完我因疲劳过度倒下了，到了医院之后，我醒过来的时候，医生和我说，你简直太神了，竟然可以七天七夜不睡觉，换成是身体差一些的，可能已经死了。。我笑了笑对医生说，因为我找到了我的生存目标，所以我不会那么容易就这样死的。我一定要在我的人生中留下一段辉煌的历史。。。。
网络中的辉煌使我再也不能离开它....
在我和朋友的坚苦奋斗下，网站的人气如日中天，三个月就有固定会员三千多人，我们的努力终于没有白费。我把我的满腔热血都投入到了网络中，白天继续擦鞋赚钱支持自己上网，晚上依然在网吧中里用所有精力为自己的网络事业而奋斗。
一天天过去了，由于长年在网吧中面对着电脑，天天吃泡面，咖啡、茶，加上之前的流浪生涯我得了严重胃病，好几次都痛不欲生，在网吧晕了好几次。网吧的老板们都劝我不要那么拼命了，不然的话很容易出事的。我没说什么。只对他们笑了笑。老板被我的精神感动了，决定对我打七折优惠，这对我来说是多么值得高兴的事，因为我又可以省多一些钱上网了。在网吧里，老板给我固定了一台机，除了我之外，谁也不许碰，为我提供了很多的方便。有空的时候老板还和我坐在一起喝喝茶，聊聊天。
半年后的一天，我收到了一封信，信中的提到，因为我的社区人流量太大，互动力量要我们付款，每年九千元,听到这个消息，我一下子傻了，九千元对我来说是多么大的一个数目，我去哪弄，和朋友们商量后，决定大家凑钱，可是怎么凑也只有三千多块。实在是没有办法继续支持下去了。一个月后，我人生的第一个网站就这样被迫关掉。关掉网站的那天我一个人跑到山上，哭了一夜。第二天，我决定去网吧找一份工作。这次找工作相对来说似乎容易得多，很快我在桂林的某一个网吧里找了一份网管的工作，不过前提是我必需给网吧做一个局域网站，工资是每个月三百块。我答应了。
就这样我花了半个月的时间给这家网吧做了一个网站，在做网站的同时，我认识了一个叫“网际飞客”的朋友，他是做电影论坛的，因为他不善于管理，所以希望我能加盟，和他们一起做。我们俩志趣相投，为了促进电影论坛的发展，我把以前网站里的朋友都拉了过来。当论坛正在迅速发展壮大之时，又一个不幸降临在我的身上。当我把网吧的网站建设好后，给了我一百五十块，说这里已经不需要你了…..残酷的把我从网吧赶了出去……
我再一次失去工作，无法上网。网际飞客给我打电话叫我到他那里去，我犹豫了一下，但最后还是决定过去。2000年的年底，我终于踏上了北上的火车，到了南阳。网际飞客把他租的房子让给我住，他自己则搬到学校去。每天早上他给我送早点，中午给我送午饭，晚上放学就带我到网吧上网。在我到达南阳后两个星期后的一天中午，我的胃病突然发作，痛不欲生，房东看我如此痛苦，马上打急救电话，救护车很快就到了，躺在车上，我几乎要窒息，进入了半昏迷状态。在我旁边的护士小姐把我抱了起来，搂在怀里，不停的鼓励我，此时此刻的我在迷蒙和痛苦中感受到一缕阳光，意识也渐渐恢复了过来，但始终没有办法睁开眼睛看看那个把我搂在怀里的护士长什么样子。是她让给了我生存的意志，是她让我感受到我从来都没有感受过的温暖和幸福......救护车到了医院，经医生检查，确认是急性腹膜炎(也就是我们常说的胃穿孔)需要马上进行手术，可是我身无分文，医生很果断的帮我进行手术，手术进行了二十多个小时。我醒过来后，看到守在我床边的是网际飞客。因为白天要上课，下课后还要到医院看护我，已经累得趴在床边睡着了。当时的我泪水忍不住的夺眶而出，从小到大，从来都没有人能为我这样，这种友情，让我对已经快要绝望的世界，突然又燃起了希望....
第二天，网际飞客到学校请了假，来到医院，我看见他和医生正在交谈着什么...待他过来才知道，我住院的医药费还没有着落，而他却只是一个穷学生，跟本没有办法负担这笔庞大的医药费，但他安慰我说，不用担心，他会想办法。于是他在网上发布求助信息，到报社、电台、电视台寻求帮助，这时的我真的不知道该如何去形容我的心情了。或许用文字根本就没有办法形容......发布了消息之后几天，有报社来采访我，给我写了一篇求助报道。
苦命而坚强的残疾人
?欲靠网上求助点亮生命的“火把”
南阳晚报记者 杨天骄?
他身患残疾，因小儿麻痹症而双下肢瘫痪，生活难以自理;他曾被母亲饭后下毒，但大难不死，后又遭抛弃;他苦学杂技，四处跑场卖艺，也曾街头给人擦鞋，但终因身体缺陷四处碰壁;他因网络结缘南阳好心人，来南阳求发展又突染重疾。面对高额医疗费，他和南阳这位好心人均无能为力。无奈之即，他们在网上发出求助信息，希望社会有爱心的人们能帮帮这位一直挣扎在生命边缘的残疾人，早日脱离困厄。
?他叫李新光，是一位二十出头但身高仅有1.5米的年轻人。日前，记者在本报网站看见这一救助信息后，前往患者所住的医院进行求证采访。在我们长达6个小时的交谈中，记者不但了解到一个残疾人真实的生活世界，也始终被他乐观坚强的性格感动着。 ?
为证实求助信息
与残疾人面对面
?日前，在本报网站“网站评报”栏目里，出现了一条带警灯的“寻求帮助”信息。打开一看，有一条叫网际飞客的网友发布的求助信息。内容称自己是我市师范学院一名大学二年级的学生，他的一位朋友儿时得了小儿麻痹症，双下肢瘫痪，并在13岁时被父母抛弃。他家住广西，流浪社会后学过杂技，擦过皮鞋，后攒钱学电脑知识，但处处受人鄙视，工作四处碰壁。在他的帮助下，这位残疾人来到南阳，谁知在来后第二个星期就得了急性腹膜炎，即胃穿孔。幸亏卫校附属医院医生及时抢治，在没缴纳任何费用情况下为他做了手术，现虽暂时脱离危险，但后期治疗急需资金，而他本人尚处在求学阶段，面对高额医疗费无能为力，希望南阳晚报社能帮帮这位残疾人。
?随后几天，不断有网友发来贴子，有寻问此事真实性的，有表示同情和慰问的，还有索要汇款账号的和详细地址的。面对越来越多的信息源，记者觉得有必要亲自去实地了解一下，以求证这条“寻求帮助”信息的真实性并了解它幕后的故事。 |
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狗仔卡
发表于 2009-6-6 14:53
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