一没流量二没收入 我是怎样融到三百万前期投资资金的

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　　善水：去年的形势很让人沮丧，尤其是在互联网赖以生存的站长们，面对这样的形式，网站盈利更是难上加难。我们今天请到的站长，算是比 较幸运的站长，虽然依旧没有任何盈利，却幸运的融到了第一笔投资金额300万。这对于一个没有流量与收入的新站来讲是非常难得的。除了已 经被融资的投资网，站长应该还有其他站点吧?这些网站目前的现状是怎么样的呢?



　　银 宇：我还有一个服装网.一个人才网，但是服装和人才现在运营都不好做。主要就在运营这个投资网，人才网，在07年有盈利。08年亏损， 今年没有运营，网站不好做啊，去年所有互联网的业务都难做，企业都不续费，所以今年重点转变,淡化网站.主攻实体及线下的营运，像我们 现在的投资网,正在做几个项目的资金对接.前期的工作已经完成得差不多了。资金对接成功,说明我们的服务就有收益了。

　　善水：资金对接?

　　银 宇：对.我们网站的服务就是招商,投资.融资。主要服务于融资商。

　　善水：银宇，目前投资网仍旧没有盈利的打算吗?

　　银 宇：目前没有.今年年底.准备收支平衡吧，现在正在进行线下的一些项目的服务。流量现在没有上去.现在正在想办法做推广增加流量，前 期我们的运作都是在找合作伙伴和一些实体的资源。

　　善水：你是个人站长还是公司运营?

　　银 宇：公司，个人站营运困难很大，我以前就是个人站长.做了很长一段时间。结果只能在技术服务上有收益.广告要到网站有大流量的时候才 有收益，会员的收益基本很少。网站做到了一定的程度,要有团队运营，线下服务要做到专业，单纯的网络服务,想赚到钱,还是很困难的

　　善水：我想组成公司比个人做所冒的风险要大的多的吧?

　　银 宇：组不组成公司倒是其次，关键要有一个团队，前期我们在做的时候,也是分散的几个人，也是一个团队,效率很高.很多东西会比公司好 ，但是管理及团队的目标想达到一致性还是有问题的。

　　善水：组团队要有前期的资金积累的。

　　银 宇：是的.我们现在有投资商注入资金，所以可以运营起来.

　　善水：网站目前没有盈利，流量还没上去，却已经有人投资了?

　　银 宇：对。

　　善水：投资站是站长自己的站点然后被投资的吗?

　　银 宇：可以这样说.但是投资后,网站的主体有了很大的变动。

　　善水：之前做投资站是出于什么目的?

　　银 宇：我们之前只是一些想帮助别人发布些项目.可以找到合作资金。也是单纯的网络服务。

　　善水;期间又是怎么被投资的呢?

　　银 宇：后来有投资后,我们在线下服务及项目策划上开始做了更多的东西。应该是与投资方目标一致吧.投资的人他做的是融资中介服务。但是 没有使用互联网的手段。我们是使用互联网,正好这二个方面可以互补，所以谈过之后,觉得是很好的一个合作形式。

　　善水：投资是站长自己拉的还是投资人自己找来的呢?

　　银 宇：朋友介绍的，刚开始接触没有想到是合作。那时我们想提供技术服务给投资者.后来聊多了,就深入合作.现在就全放在一起搞了.我以前 是个人站长.现在都准备把另外二个个人站出售。

　　善水：这次的投资人与天使或者vc之类的有关系吗?站长当初又是怎么说服投资者的呢?

　　银 宇：不是天使vc之类的投资者!应该不是我说服投资者.投资者和我之前应该算是互补的一个同行.应该算是一个技术与资金的合作吧。投资 者对这个东西的运营也有很好的想法,因为他们对线下的服务很专业，我们对线上的服务,技术比较专业。我们现在也在策划一个项目找资金的 活动.针对互联网的.及软件开发的，资金方面我们在和华商协会那边找了几个投资者.

　　善水：前期投资资金额有多少呢?

　　银 宇：300万元。

　　善水：还有再找其他投资方面的打算?

　　银 宇：我们自己也要找，我们计划明年会在全国开十个分站.主要做线下的实体服务，包括一些项目的包装与融资的策划。服务于当地的企业 融资及政府的招商，我们就是一个中介方.

　　善水：网站的下步发展有什么新计划呢?

　　银 宇：主要还是完善线下的服务，我们希望我们的网站不是一个纯网络的服务，而是一个使用互联网的专业的融资招商服务中介机构。每个行 业我们都会有一些专业的招商引资及融资的会议.主要是做项目融资的包装的服务.把想融资的项目包装好,推介给投资方，现在我们缺少的是真 实的融资项目，资金方面我们比较有优势。

　　善水：作为中介怎么打通两边的资源呢?

　　银 宇：主要通过一些投资协会及商会。已经积累了很大一部分资源，他们也是在寻找合适的项目进入中国投资。

　　善水：银宇刚才讲你们主要是缺少的是真实的融资项目，这个问题怎么着手解决呢?

　　银 宇：这是我们今年要解决的问题.第一通过在各个主要的地方开设分支服务机构.或者和当地的服务机构合作.寻找项目。另一个是通过互联 网上的推广.让更加多有项目但是缺少资金的人,通过网站与我们联系提交项目的信息，我们还会定期参加一些全国的大型的投融资会议。收录 一些项目信息,并与项目方联系。现在已经有一些投融资会议举办方与我们达成合作意向

　　善水：类似投资网之类的站点好做吗?需要注意的地方又有哪些呢?

　　银 宇：站点应该都不好做,我们投资类的现在也一样.我觉得最需要注意的要重视线下的实体服务

　　善水：目前类似的站点有没有做大的呢?

　　银 宇：类似的站点也有.不过与我们的区别比较大，像U88.CN 28.COM，他们是专做企业招商，与我们不一样，概念及服务都一样的,好像很少 。

　　善水：你们主要的招商内容着重哪些方面呢?

　　银 宇：政府招商，投资与融资项目策划，像现我们正在做的有二个,一个是台资委托的做一个水电站的投资，我们在国内帮他们找到合适的地 区，另一个是环保项目，还有一个日本的农业项目,PID东京中国农业振兴会的招商。

　　善水：关于站长网站之类的融资会不会涉及到呢?

　　银 宇：会。

　　善水：有什么好的计划分享下吧。

　　银 宇：我们现在也在策划一个项目找资金的活动.针对互联网的.及软件开发的，主要是想收集一些有意向找资金把网站做大的站长或者公司。 在我们网站上做相关的宣传与推广.我们会专门整理这些项目.去找投资人商谈。由投资人选择那些项目有意向投资.如果有意向我们再引给项目 运营者.或者说站长

　　善水：这个计划大概会在什么时间段推出呢?

　　银 宇：应该在今年内吧.大概会在八九月份的时候

　　善水：哪些类别的站点比较容易招到融资呢?

　　银 宇：早二年是视频，现在都不好说。