中国“尤努斯”齐放网将获百万美元融资

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　　8月31日消息，网络助学平台齐放网CEO陈国权在接受网易科技独家专访时透露，近期将获得一笔100万美元数额的融资。这笔资金将用来进行市场拓展，并与更多的合作伙伴展开合作。

　　中国“尤努斯”的网上助学平台

　　齐放网被中国媒体所关注，更多源于2009达沃斯世界经济论坛。齐放在该论坛上获得了“科技先锋”的称号，成为第一家获得该荣誉的中国公司。此前这一荣誉曾授予谷歌、印度外包巨头Infosys以及维基百科等国际大公司。达沃斯给与齐放网的评语是“因开创了网上学生助学贷款和教育金融服务模式，对商业和社会产生良好影响。”

　　齐放是一个开放式的网络助学平台。学生在网上注册之后，可以提出借款申请，并承诺一定期限内以一定的利率还款。借款用途可以是学费、生活费，也可以是参与各种校外培训所需的费用。助学人则通过齐放平台提供借款，最低的借款额度为50元，学生可以从不同借款人那里集齐自己所需的资金。这有点类似网上文件共享时使用的P2P技术，因此也被称为P2P贷款。

　　知道齐放网的媒体将陈国权称为是中国的“尤努斯”。穆罕默德·尤努斯是孟加拉小额贷款创始人，他曾因此获得2006年的诺贝尔和平奖。

　　其实早在2007年8月份，陈国权就和两个朋友一起创办了齐放网。祖籍广东从小在美国长大的他，抱着一份对中国的情结在2004年来到了中国。此前他曾经在美国中学中担任过数学老师，做过投资，也做过科技型创业公司。“我希望来到中国之后，除了索取，更多能有回馈”，陈国权表示。

　　对于创办齐放网，陈国权自己总结了一个“三条腿的凳子”理论。第一他希望能够做一个社会企业，在赚钱的同时，承担更多的企业社会责任与慈善。第二类似齐放的网络助学平台在国外已经有成功的经验。第三他看准了教育在中国，是除了吃饭之外人们最重视的，在中国做教育一定会有市场。陈国权称，慈善、产品及市场这三条块共同撑起了齐放的平台。

　　创办初期，齐放网拥有一个7人团队，包括在上海的陈国权及在成都的6人团队。成都团队负责产品开发以及市场拓展。

　　陈国权称，目前齐放网已经有2400多名注册借款人，大多是来自西南学校的学生。不过对于未来，陈国权已经设想好了两个方向。一是对西部学生进行学费、生活费等费用的资助，二是对北京、上海等大城市的学生进行校外培训费用的资助。“我们也在看市场的需求，未来可能两条腿走路。”

　　作为网络助学平台，齐放网被媒体问的最多的问题就是如何保证还款，还款率也是齐放能够继续运营下去的基础。陈国权告诉网易科技，为了帮助学生还款，齐放除了单纯的提供贷款平台，还开始做一些帮助学生就业的工作。“比如和企业合作，先让企业给学生提供培训费用借贷。培训后企业从中选拔优秀人才，培训费用则从工资中抵扣。这样学生学到技能，企业也找到人才。”

　　此外陈国权也希望在信用体系完善之后，能够与银行等金融机构合作，使齐放网中的信用记录能够与其他消费的信用挂钩，以督促学生按时还款。

　　将获百万美元融资

　　除了做慈善，齐放网同时也是一个需要盈利的公司。陈国权称，齐放未来的商业模式可能有两种，一是向助学人收取借款服务费，这也是国外同类网站通行的做法;二是依靠网站广告。

　　“收取服务费的盈利模式，要发展壮大，得不断扩大用户规模，或者收取比例较高的费用。这个很容易被银行等金融机构所复制，齐放还会面临牌照的风险。其实最核心的是是我们平台上的客户资源，有了这个庞大的数据库后，我们也可能去探寻其他的盈利模式，比如银行出资提供贷款，我们与银行分成或完全由银行收取服务费。”

　　陈国权透露，目前正在进行一笔100万美元融资的洽谈，投资方来自台湾。拿到新的投资后，陈国权希望能够开拓市场，向更多的学生介绍齐放网，同时与更多的合作伙伴展开合作。“只有拥有更多的借款人及助学人，齐放作为一个平台才能够发展起来。”

　　此前在金融危机中，因担心融资困难，齐放网减缓了发展的步伐，并将员工从13人减至6人。

　　现在包括陈国权在内的3名上海员工都在他家中办公。正处于创业阶段的他，除了会晚饭后陪儿女玩一会儿，其余时间都泡在网上。与投资机构商谈，与企业、基金会、学校、银行等各种合作伙伴沟通。“不管怎么说，拿到新的投资我们可以先找一个办公地点，也会多招聘一些员工。”对于未来，陈国权信心满满。(牛千)

　　以下为访谈实录：

　　我为什么创办齐放网?

　　网易科技：各位网易网友大家好，我们本期科技访谈邀请来了齐放网的CEO陈国权先生，Calvin。

　　陈国权：各位网友大家好。

　　网易科技：齐放网的名字取自成语“百花齐放”，它是一个通过网络帮助中国大学生获得助学贷款的开放式平台，也被媒体称为是中国的“尤努斯”。齐放网探索的这种网络助学贷款模式，曾经获得2009达沃斯世界经济论坛的“科技先锋”称号。这也是第一家获得这一荣誉的中国公司。此前曾经有过谷歌、印度的软件外包公司Infosys以及维基百科等国际知名公司获得这个荣誉。接下来先让Calvin介绍一下齐放网的运作模式。

　　陈国权：谢谢。齐放网可以说是一个开放式的助学平台。大家怎么去用这个平台呢?第一，某些大学生需要支付学费、生活费(而自身无力支付)，他在齐放网上注册登记，发布自己的这一(贷款)需求。第三方的助学人，有可能是企业，也有可能是机构，可以通过齐放网上看到这些需求和具体的介绍(比如贷款的用途等等)。如果有兴趣的话，可以投一笔钱。助学人最少可以投50块。我们把学生的需求放在网上，让整个社会都可以来帮忙。每个人出一点点钱也可以助学。也可以说，我们是一个平台和桥梁，一边有学生，有教育机构、学校，另一边有资金助学人。

　　网易科技：齐放网的模式以前在中国是没有的，当初你怎么想到来搭建这样一个平台?

　　陈国权：可以说这与我自己和我的合伙人的背景有关。我们三个朋友或者是在海外出生的、海外长大的，或者是去过海外读书和工作的。所以我们回来中国的时候，发现只要有机会大多数人其实都愿意接受教育。但好多人他们的教育机会很多时候取决于财务能力，如果17岁、18岁的时候有钱，就可以去大学校，如果家人没有钱没办法去。这样他们的道路和未来的生活就完全不一样了。

　　2007年我自己学了一个MBA，很幸福我参加的MBA是和美国大学合作的，是纽约大学的。美国的政府还有美国的银行给我学生贷款，如果没有这个方式，我没有办法学完MBA。所以自己很了解这个需求，有这个感觉。

　　回到中国，中国的年轻人有没有一样的需求?我们怎么想到齐放?

　　齐放的创办基于三个因素，可以说我们有三个腿，第一个我们想到要做一个社会企业，来到中国就要有所回馈。一边有赢利，一边也要有公益。我们有这个心愿，帮助中国发展，也还要中国给我们这个机会。我们觉得如果你做一个社会企业，一块是赢利，一块是公益，你的发展也是比较合适社会的要求。

　　在中国任何一个问题都是很大的，因为中国有那么多人，那么大的疆域。如果我们要帮助解决一个大的问题，我们还要发展地跟科技企业那么快，来快一点解决这个问题。

　　第二条腿是我们的产品，怎么想到做这个P2P贷款平台?2007年的时候，我们看到国外有几个新的企业、新的模式，做P2P贷款的平台。第一家美国的公司，他们帮助小额贷款的银行找到融资，这个融资不是从机构来的，不是从投行来的，是个人。所以如果个人上这一网站，可以看到一些在农村地区的商人，他可以通过银行帮助他提供贷款，这个个人就可以在美国可以投一笔钱，其实跟我们模式很像。不同的是它面对的是一个小额贷款银行，而我们是培训机构和大学校。

　　第二家在美国叫prosper.com，他们的CEO现在是我们的顾问。他们的模式也像我刚才介绍的，一个人有需求，上网，一个人有能力可以帮忙，就投一笔。所以两家的模式在创办齐放的时候我们都有参考。

　　第三是我们的市场，怎么想到这个市场?我刚才说我自己的故事，自己碰到学生贷款问题。可是我们了解中国人的文化，我们看到一个数字是，在城市里最大的费用是吃饭，第二个就是教育。我们看其他的国家，他们没有这个文化(最重要的是教育)。其实在齐放的市场推广中，我们也用到了这一点。我们自己有一个新的概念、新的产品、新的模式，但怎么能让市场了解这个新的模式呢?这个前提就在于他们已经知道教育是很重要的。

　　从西部学校起家 金融危机曾压缩成本

　　网易科技：可以说社会企业、产品和市场这三块支撑起了齐放的平台。

　　陈国权：对。那个时候我们就想到这三条腿，觉得学校是最大的需求。可是后来我们看大城市，比较有名的大学跟贫困地方的大学需求可能是不一样的。中国很大，有可能有好几个市场，不可以说只有一个。在西部那边大学有一个市场，但是在上海、北京、广州这些大城市培训机构可能还有一个市场，后来我们就又有了一些新的想法。

　　网易科技：齐放2007年8月份创办的。创办初期，它的市场定位应该主要是在西部。

　　陈国权：对，因为那个时候很早我们刚刚创业的时候，有一个合作。一个在北京的基金会，邀请我们与几个西部的学校沟通，所以合作很方便，他们也介绍合作伙伴给我们。这样子，西部那边发展快一点。而且我们刚开始的时候，有一个团队就在成都那边。

　　网易科技：能否介绍一下成都的团队?

　　陈国权：在成都是因为我们的一个创始人。我们三个朋友，其他两个人投一笔钱，同时投一笔服务，他们成为齐放的董事。第一笔投资是20万美元。在服务投入上，其中一个合伙人有一个外包的团队在成都。所以我们创业的时候，利用这个团队，可以很快做。那个时候，齐放在上海只有一个员工就是我，还有成都的外包团队，一共九个人一起做。九个人包括开发、设计、其他的。

　　网易科技：从2007年创办到现在齐放也已经有两年的时间，现在这个平台发展怎么样?有多少注册学生?

　　陈国权：我们觉得最重要的数字是，我们的平台上已经有2400多笔的贷款。我们的团队从那个时候到去年，员工最多的时候是13个人。但是碰到经济危机，我们怕融资太困难，就想办法让成本低一点，虽然这有可能让我们的发展慢一点。可是我们觉得最重要是给我们时间，因为我们还是年轻的公司，我们还需要比较了解市场，了解客户的需求。

　　现在我们有6个人，3个在成都，3个在上海。上海这边，因为比较重要的是我们比较快地将客户反馈变为产品。

　　已有2400名学生通过齐放贷款

　　网易科技：从2007年到现在，已经有2400位学生在齐放网上提出了贷款的需求，他们大多数是提出哪方面的贷款?

　　陈国权：除了2400名学生，还有青海那边学校跟我们合作，他们的贷款有一笔是跟开发银行做的，我们只是帮他们管理。除此之外，2400名学生中的大部分是学费，有些是生活费。还有一部分学生学习软件开发，但是没有电脑，所以他们需要贷款买自己的电脑。大部分是学生学费，将来可能会有越来越多的培训费用。

　　网易科技：齐放网是否有保证学生还款的机制?现在是否已经有学生完成全部还款?

　　陈国权：现在只有很少开始还款，因为大部分是贷的学费，(他们还没有出来工作)，所以还款的时间要长一点。培训费用的贷款还款时间要相对短一点，所以有可能快一点还款成功。

　　其实有很多人问我们怎么解决还款的问题?其实与国家助学贷款不同，国家贷款的对象一般都是最贫困的学生，所以他们的需求，他们的能力跟我们的学生不一样。还有就是培训市场这块，学生已经或很快就有工作，能够通过自己能力还款。

　　有的时候是企业贷款给学生，或者是企业的员工也可以助学。这样的话，就可以给学生带来就业的机会。如果企业员工助学，他们有办法吸引学生来工作，这样子可以解决还款的问题。

　　网易科技：有没有一个强制的措施?

　　陈国权：现在我们还没有抵 押。对于暂时没有办法还款的学生，我们会帮助他找到一个就业机会。

　　除了帮助提供就业的机会，我们也会寻找基金会等合作伙伴，做慈善贷款。我们也相信中国的信用体系越来越成熟。以前不还款可能不会有什么影响，但是将来通过信用信息系统，不还款会影响到在其他地方贷款的信用。

　　我们还有一个办法解决不还款，就是分散风险。一个助学人都可以把自己的贷款分给几个学生，这样我们觉得这个风险应该还可以。

　　从提供贷款平台到帮助学生就业

　　网易科技：你刚刚提到很重要的一点。以前齐放网只是提供一个平台，让助学人和学生能够相互连接起来。现在齐放网除了提供平台之外，还有一个任务是帮助学生就业。能不能具体介绍一下在这块，齐放是怎么帮助这些学生去实现就业的?

　　陈国权：我们有一个案例，一个合作伙伴，他们给一个学校提供电脑，他们的员工也给学生助学贷款。后来他们做了一个比赛，拿到贷款的学生写博客，写得最好的学生有可能由企业帮他们还款，或者给他们提供新的电脑。

　　这样一来，对企业可以提升自身品牌有价值，可以选拔人才。对学生，可以学习课程，发展自身能力，毕业以后容易找到工作。同时也可以对这个企业进行了解。如果一个新的学生在登记、报名的时候，提出自身的需求，看自己学什么东西，就可以进入一些公司，市场也会根据这些需求提供相关信息和机会。

　　将获百万美元融资

　　网易科技：能不能介绍融资的情况，这次融资的数额是多少?

　　陈国权：超过100万美元，但融资目前还没确定。这个天使投资人也是一个商人，之前也曾做过好几个项目，也有公益方面的，他的网络、人际关系都很好。

　　网易科技：拿到这笔融资之后，你打算怎么去发展齐放网?

　　陈国权：我们会再增加员工，以前我们有一个做开发的团队，还有一个做市场的团队。所以将来也是会有一个“问题”团队，一个“解决”的团队。我要我们能够一直想到客户的问题和客户的需求，所以我们的部门也应该是这样子(设置)的。我们还要投一笔钱到我们的合作伙伴，做市场的那一方面。

　　网易科技：和更多的合作伙伴去合作，齐放计划去找哪些合作伙伴?

　　陈国权：可以是跟学校、跟学生有关系的企业。也可以是基金会，跟慈善的基金会合作，他们提供贷款，或者他们就帮助我们找学生，其实是有好多的方面可以跟他们合作。还有以前我们大部分是面向学校，以后也可以是面向培训机构，所以有可能合作伙伴也更多一些。

　　盈利模式或依靠收取贷款服务费

　　网易科技：在最开始您提到“三条腿”凳子理论的时候，说齐放一方面要做慈善，另一方面要做企业，要赚钱。那齐放到底是一个慈善机构，还是一个要赚钱的公司，那种性质更多一些?

　　陈国权：我们觉得不需要选。可是如果真的要选，我们觉得最重要是公益。因为我们的想法中第一是要帮助中国，帮助中国人，中国的学生。其实如果我们做公益，对我们的品牌和发展是有帮助的。所以这样子，我们觉得对我们的生意、对赢利也不错。同时如果我们有赢利，也有能力去帮助多一些学生，所以两边都有帮助。

　　网易科技：对齐放未来的盈利模式你是如何设想的?

　　陈国权：我们的赢利模式很简单，跟国外的P2P贷款的平台差不多，对贷款收取1%到2%的服务费。也有可能是做广告，或者跟别的合作伙伴卖产品。

　　网易科技：贷款服务费是向助学人还是向学生收取的?

　　陈国权：两边都可以，但是一般助学人比较有能力支付。不过作为一个网站，每笔贷款其实不需要花费我们特别多的成本，可能成本主要还是执照那块。

　　网易科技：齐放网曾经获得达沃斯“科技先锋”的称号，可不可以介绍一下齐放是怎么争取到这个荣誉的?

　　陈国权：我们觉得很高兴获得“科技先锋”的称号，我们相信也会有越来越多的中国公司获得这个称号。在2007年“夏天的达沃斯”，我们有一个董事参加，就曾跟主办方介绍过我们的模式和我们的企业。第一这是他们注重的创新的模式，第二是有公益。达沃斯是致力于改善世界现状，从这点来看，我们跟他们的目的是差不多的。

　　网易科技：最后一个话题，跟大家介绍一下你自己吧。

　　陈国权：大家肯定听得出我的口音，我是美籍华人，在美国出生的，我爸爸也在美国出生的，但是我的祖籍是广东。第一语言是英语，第二是广东话，所以我普通话很差。在美国长大，去耶鲁大学读书。后来我搬到纽约，第一个工作是老师，教初中数学。后来帮投行做了几年贷款业务，也做过科技创业公司。2004年我回到中国，在中芯国际投资部。很奇妙，我人生第一步是做教育当老师，第二步在投行，第三步是做科技，第四是中国。这样因素都融合进了现在的齐放网。

　　网易科技：谢谢Calvin分享齐放的故事，也谢谢各位网易的各位网友。

　　陈国权：谢谢。