丘仕达：个人网站如何利润最大化

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安徽互联网联盟主办的千人站长讲座（http://www.53w.net）已经到第37期了，本期嘉宾丘仕达，男，2007年毕业于广东中山大学行政管理系，在校期间曾任政务学院党建辅导员、团委副书记、学生会主席等职务，现供职于深圳市邮政局。

2006年接触SEO，曾在2007年建立SEO资料站（chinaseo.org.cn），任点石互动（dunsh.org）SEO技术版资深版主，对用户搜索行为及单页面优化有较深的研究，主攻百度SEO。

坚持SEO优化思路重于技术的理念，105天将SEO关键词做到百度排名第一，并保持了将近一年时间；137天创造土豆网单页面将近6万IP的神话；105天时间将草根网发展成为日IP超10万的个人网站；在SEO学习过程中敢于分享，属实战派，学习SEO期间发布了大量案例。包括初期的系列讲座、升降机案例、热血江湖私 服案例、车载冰箱案例、163邮箱案例、土豆网案例、餐饮娱乐资料站、英文站sometopics案例及08年的流量大比拼等，为SEO初学者们提供了珍贵的教程，打开了SEO学习的另一扇门。

2009年4月组建新传播团队，与各大门户新闻频道合作，为企业客户提供软文发布、品牌营销等服务。

2009年6月与ZHN合办站内网（www.zhncom.com），为个人站长提供各类查询服务。

讲座前四群已满（共2000人）已满，新到站长可加500人讲座新开的五群：39463377免费参加但是请尊重学习环境我们随时会T从来不发言的站长 让更多想学习的站长进来。

以下是本次讲座实录：

演讲主题：个人网站如何创造最大效益

丘仕达：大家晚上好，今晚跟大家交流的话题是关于个人网站赚钱方面的，按照原来的提纲，是三大块内容。我会把重点放在第二块，也就是如何制作新的赚钱的网站这一块，另外两点会比较粗地带过。当然，也会穿插一些我自己在网赚路上的一些经验与心得，特别是 在SEO这一块。由于我讲课都是即兴发挥，难免会有一些问题，如打字不够快、内容不够全面之类的，还请大家多多包涵。

一、现有网站的广告优化

第一部分是对于现有网站的广告优化。相信很多站长都存在这样一个问题，既没流量，也没钱。这个我们会在第二部分进行解决。可以预见，有流量，没钱。这种情况是比较好解决的，至少有基础在。这种情况的站长，需要做的仅仅是平衡好网站效益与用户体验。我知道很多个人站长为了保证用户体验，有很多坚持，如不挂弹窗，不做诱导之类的。

在这里我们不去讨论这种做法对还是不对，仅仅从网站赚钱的角度来看。你现在不放广告，为的也许是希望换取更多的回头客，以便在网站基础好了之后，再进行广告投放之类的。其实第一部分，我想表达的意思只有一个：对广告搭配、布局的调整，也许会让你的收入翻倍甚至好几倍。广告搭配很好理解，站点上放多少个广告。这里我拿出一个页面来分析，把它具体化。

这样的一个页面，可以搭配哪些广告进去。弹窗，右下方类似QQ的浮动广告，GG，百度联盟，点击，流量交换。。。等等。很多，没办法一一列举。但是一定要去尝试。你就比如说弹窗，一个页面放多少个弹窗？我做的站，当然，这里指的是纯粹为赚钱角度，弹窗放多了肯定会对用户体验产生负面影响。但是有一个思想是要转变的。弹窗，并不一定要做弹窗联盟。联盟收你的量，给你钱，他肯定要有钱赚。观察下，弹出来的联盟的页面是什么样的产品。然后，自己去做。举个例子。

QQ签名，现在SP不太好做，但是个性签名、爱情测试之类的今年却令不少站长都赚到一些钱。一般做弹窗，40块钱一万IP，差不多这样的价。

这是我做的一个签名的广告，这个是今天的收录。也就是说今天肯定在300元以上。实际上我就是做了一个单独的页面，里面放的是全屏的代码。这样子，弹出来的IP可能是6万IP。但是平均下来，一万IP等于就是赚了50。这是不是意味着比你直接做弹窗获得的收入要高呢？

换个角度，能不能我自己找到一个不错的产品，然后去寻找合适的站点，再去收购他的流量，从而为自己赚钱？我是从SEO开始接触网赚的，做SEO的人都有个通病。能够从搜索引擎SEO来流量，就绝对不会花钱去做推广。宁愿自己慢慢等排名上去。

今年3月份，一个朋友开了个联盟，致富加盟项目的。我在做这个项目的时候，得到一个启发。实际上，SEO并不意味着就是免费从搜索引擎获取流量来赚钱。可以这么想，如果这个项目可以保证赚钱，我就算出点钱去投放广告，只要回报能够高于投入，为什么不干？我在做这个项目的时候，得到一个启发。实际上，SEO并不意味着就是免费从搜索引擎获取流量来赚钱。可以这么想，如果这个项目可以保证赚钱，我就算出点钱去投放广告，只要回报能够高于投入，为什么不干？

刚才有朋友私聊发信息给我说弹窗没多少收入。这个数据，是我一个站投放keyrun的弹窗广告的收入数据。一天五百多。真的做联盟的话，弹窗肯定需要量大。比如说15WIP的站，一天弹窗收入500块。你肯定觉得低。但是弹窗是自然而然就发生的了。完全不占用你的其他广告位。那些广告位，又能帮你赚多少钱呢？能够有1500都相当了不起了。

这个站我之前并没有投放弹窗。投放后，对其他广告的收入会有影响。但整体收入，肯定是高过没投放之前的。这些效果评估，一定要去做。放什么样的广告可以赚多少钱，心里要有个数。这个跟炒股票是同样的道理。没钱的时候就应该去炒，它可以让你在有钱的时候少亏点。

低流量的站搭配好广告了，可以让它在高流量的时候就直接进入一个高产期，减少损失。第一部分可能讲得有点乱，不过我已经慢慢找到感觉了。希望第二部分可以好一点。下面进入第二部分。

二、制作新网站赚钱（流量型、效益型）--（做赚钱的网站）

第二部分想要交流的话题是如何制作新的，赚钱的网站。这里有个前提，一定要是赚钱的网站。不要提什么爱好，兴趣。这个网站纯粹就是赚钱工具，只要不违法，那就用一切手段去提高收入。在讲如何做之前，我想先确定两个类型。赚钱的网站我把它分为流量型跟效益型两种。

流量型，类似我刚才提到的15万IP的站。你不用管你的用户是什么类型，是有钱人还是穷人，有没有消费能力。你只需要知道一万IP你大概可以赚多少钱，然后随着流量的增长收入就会自然增长。但现在这种类型的站很难做，一是切入点少。高流量的站意味着热门，竞争激烈，做起来也比较类。但也不是说完全没有。关键还是要看你的判断力跟观察力。比如说我刚才提到的15万IP的站。它的流量构成可能会令很多人都吃惊。SOSO占了70%以上的流量。

3月份我就开始关注SOSO。意外的是，最近几天传出SOSO开始使用自己的技术，然后我的流量再一次暴涨。一万个人去抢百度的流量，有没有人去捡那些没人到的角落呢？SOSO、有道、搜狗，也许你没有使用它，但不代表没有网民使用它。静下心来，细细地分析，观察是相当重要的。

流量型网站不再多说，另外也请大家不要去追问我的站都是些什么站，即使你发现了，也请帮忙保密。我已经很久没出来讲课了，基本上每讲一次就要死一个站。希望大家只是借鉴思路，不要复制我的站或什么的，谢谢。现在讲效益型的网站。这个种类太多了，很难统一去讲。

我只能举自己的例子，然后让朋友们去发现自己身边类似的例子，再结合着来做。效益型的网站肯定跟产品或服务挂钩。以前我就有个愿望，长大了要是可以不用工作就好，夏天卖冰箱，秋天卖月饼，冬天卖年货。。。网站站长可以圆我的梦，虽然我现在也还是需要工作，呵呵。下面只放多两个案例，月饼的由于中秋还没到，不便公布，但可以把去年中秋的案例放出来。

我本人在邮政局工作。邮局每年都会跟饼家合作，为用户提供免费月饼速递服务，只要在邮局买月饼，就可以免费寄往全国。这为我提供了货源，哪怕一分钱都不赚，至少也为企业创收了。另外也是积累自己网络结合实体的经验。http://www.google.cn/search?hl=zh-CN&source=hp&q=%E5%8D%8E%E7%BE%8E%E6%9C%88%E9%A5%BC&aq=f&oq=类似这样的。 http://www.yzems.com.cn/zhongqiujie/huamei.html

这些页面都是去年发布的，但是今年的排名仍然不错。只要电话还在里面，仍然会有用户电话来问。提到这个站，忽然觉得有点东西可以跟大家分享。就是如何处理你觉得已经没有价值的站了。

对于SEOER来说，没有价值的站就是被百度K了或什么的。放一段时间，还是不收录，也许这个站就扔掉了。这个很正常。yzems.com.cn这个站，去年中秋前做为案例放出来过，当时搜索中秋节，EMS，邮政快递，中秋月饼。。。等等，相当多的词都在百度前三位。但是中秋没到，站就K掉了。这跟我去年的高调有关。站到现在仍然没收录，但不妨碍我继续从它身上获取利润。

类似刚才这个华美月饼这样的词。一天也许只有两三个IP，但可能就能让我接到几百盒月饼的订单。类似这样的表，电话我已经隐藏了。需求上来看，都是一两百盒的。这些饼都是比较贵的，一盒就是一百多两百。只要做成一单，营业额就达几万。

月饼行业的不敢说是暴利行业，但至少不会让你亏钱。经济危机再厉害，中秋吃月饼的风俗还是不会改变。只是挑选的饼的价格高低而已。

本来还有几个关于快递的案例要放出来的，但是由于时间关系以及考虑到影响问题（那几个站百度还没K，低调地活着），还是让它们再生存一段时间吧。不管怎么样，第二部分的主题就是，利用你会做网站的优势跟你周边做实体的朋友的货源优势，去做一翻事业。

可能有些朋友不想那么麻烦，因为做实体就会涉及到物流配送，收款，资金回款等方面的问题。那也无所谓，你完全可以做联盟。但是并不是随便地做。挑几家信誉好的联盟，针对它的产品来做站，效果会如何？比如刚才提到的招商加盟的网。我就建一个招商加盟的网，这张网不需要很大，甚至只是一个博客就可以。我专心地去经营它，里面适当地放上百度28、3158的广告，一条留言十块钱。一天能有一百IP，只要有两三个对你广告的项目感兴趣，你也能挣个二三十块钱。上面提到的都是如何赚钱，可以怎样来做之类的问题。其实已经把我今年要讲的主要思路都渗透进去了。下面再补充一些关于具体操作方面的问题，也许对于很多站长来说，这个才是重点。在做站之前，一定要先制定好网站的推广策略。当然，我做的站基本上都是没有推广的，因为想要低调一点。尽量避免别人的视线。很多朋友喜欢网站一做好就拼命地找人加友情链接什么的。如果这个站不赚钱，不加也罢；如果它赚钱，你每找人换一个友情链接，你就可能多一个竞争对手。

你的站很可能在几天后就会被复制。其实我到现在都还不太懂SEO的策略，外链要怎么加，内链要怎么调整。但是这并不妨碍我继续赚钱，继续做出高流量的站。事实上，认识我的朋友都知道，我公布出去的案例，都是很容易做到的。只是在我做之前，没人发现而已。这也是为什么我不愿意开讲座，做SEO培训的原因。说出去了，我的饭碗就丢了。这两年来几乎所有的讲座过后都是同样的待遇，教会了徒弟，饿死了师傅。当然，这并不是说不好，相反我也感到欣慰，至少这说明听完我课的人，是有收获的。

三、如何维护网站的收入

呵呵，没事。其实基本上已经讲完了。这节课没有太多具体的操作层面的内容，可能更多的是对自己这半年的一些实践的总结与思考。原定的第三部分是讲如何维护网站收入。我在提纲里只提了两点，一是心态要好；二是要低调。并不是说做好这两点就够了，更重要的是做你之前所坚持做的，不断地去优化你的广告搭配。不要为一时的搜索引擎流量上涨或下跌而急着去调整自己的策略。坚持下去，总会成功的。

由于时间关系，今天就讲到这里吧，谢谢。

互动环节

问：能否推荐几个好的联盟站点？

答：我也不知道好不好，只能把我目前做着的联盟说一下。弹窗的做KEYRUN，欢迎成为我下线，哈哈： http://www.keyrun.com/web.html？user=caogen签名的我做的是YOUDAY： http://www.youday.cn/ 签名的网址，另外脉动也还不错，也欢迎成为我下线，http://www.myad.cn/Default.aspx？id=21919另外做着的就是百度跟GOOGELE了。其他的就是一些个人，把广告位或流量卖给个人。

问：在网上做产品 是不是一定要有个价格非常有优势的货源？

答：这个确实是，价格没优势确实比较难推。但是可以选取一些特色产品，比如你们家乡的小吃或什么的。淘宝有家卖一些家乡的小吃的，几块钱。但是卖得相当火，淘客的佣金支付里排在前几名，单是佣金就支付了几十万好像。

问：针对于SOSO的流量，应该如何将其流量最大化？

答：这个问题有点大，但不管是是SOSO还是其他搜索引擎，内容跟外链始终都是王道。特别是内容方面，不是说保持更新就好。一要尽可能地原创内容；二要保持内容的相关性，一个卖月饼的网站每天都原创更新些粽子好不好吃的内容，相关性肯定会下降。

问：提升网站目标群体流量的技术，最有效的是哪几种？

答：这个感觉也是框架太大了。而且我没有操作过这方面的，怕误导了人。但是前期如果能结合一些线下活动，先积累一些地方社区的人群，再把这些人群聚起来搞线上的活动，效果应该是不错的。不要忽视了与地方社区的新闻，导航等站点的合作。

问：可否讲讲您做一个网站到收获后的经历。如：前期建站及推广~~~！

答：我做站基本上都是靠搜索引擎来流量。很正常的都会经历收录，有点权重，有点流量，降权（严重的会被K），继续保持降权或被K前的动作，等待，重新收录，有很多权重，流量也很大，收入也不少。简单的就是这样的一个过程。说到底，心态还是要摆正，只要网站没问题，那就是搜索引擎有问题。你没办法改变搜索引擎，那就让自己的站变得更好。

特别提示：2009.11.7首届江苏站长年会500人规模目前火热报名、参与互助推广中 http://2009.jiangsu.com 诚邀诸位站长同仁参与。

最后总结：本期嘉宾丘仕达。本次有幸请到丘仕达来给广大站长谈谈如何让自己的网站更赚钱，这个是个非常实用的话题，而且丘兄以丰富的经验和实践给迷茫中的草根站长们指名了方向，虽然本次讲座由于时间关系安排在晚上但是还是让所有参与的站长倍感鼓舞，大家纷纷表示此次讲座含金量很高，希望后期多多这样的实战讲座。本次讲座还有个温馨的环节，当天是丘兄父亲的生日，众多讲座群内的站长纷纷留言给予老人家生日祝福。下期讲座我们特别邀请了在草根界知名的草根网的创始人笑笑生来和诸位草根站长谈谈对咱们草根站长有帮助的事，绝对经典不容错过有兴趣的站长可以参与互动，但是如果是发AD的就免了，感谢诸位的支持下期见。讲座主群、直播群已满，新到站长可加500人讲座五号群：39463377，我们将永久免费提供公益服务，但是长期不发言的会员一律被T。

特别鸣谢：本讲座得到中国站长站、admin5站长网、落伍者、草根网、中国站长、中国建站、站长中国、web开发网、爱聚集、我拉网、《站长》杂志、站长Z周刊、挖软件、门户通等多家知名站长相关媒体的鼎力支持及国内知名IDC服务商炎黄网络的技术支持。本次讲座将会在上述站长媒体同期发布，在此表示特别感谢。