推一把第二十一期访谈：华人著名讲师嘉宾—程天先生

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　　欢迎大家来到tui18访谈，程天琪非常荣幸担任本期推一把名人访谈节目的主持人。

　　本栏目是由推一把主办，专门面向网络推广、网络营销领域的访谈节目。我们将尽最大努力的发掘潜伏在人群里的推广达人、专家，吸取教训，分享经验，共同发展，上一期我们认识了广告哥-段非。本期(第21期)为大家请到的嘉宾是华人的著名讲师嘉宾—程天先生。

　　主持人—程天琪：程老师好!

　　嘉宾—程天：大家好!

　　主持人—程天琪：热烈欢迎程老师今天参加我们访谈，真巧合啊!我跟程老师的名字就差一个字。在准备这期访谈资料的时候，在网上发现关于程老师的页面很少，现在都讲究树立个人品牌。

　　主持人—程天琪：程老师为什么这么低调呢?

　　嘉宾—程天：很高兴在这里与大家共同研讨。

　　主持人—程天琪：大家知道程老师是业内有名的培训专家，但大家都不知道您大学生活时候的情况，方便透露下大学的生活情况吗?是不是学习感情两不误呢?嘿嘿!小小八卦下。

　　嘉宾—程天：其实我是个苦孩子出生，在很早的时候父亲就去世，大学的时候不像很多孩子家里条件很好，还有个妹妹在上高中，所以唯一就是想办法赚钱，养活自己养活这个家，基本上对于大学的感情是一无所知，属于盲区。

　　主持人—程天琪：看来程老师很能吃苦啊!对家庭也是很有责任感的人啊!

　　嘉宾—程天：感情还是在企业中有的，实话实说嘛!

　　主持人—程天琪：程老师曾经从公司的一名普通业销售人员做到集团副总，期间四处奔波，获得了不错的业绩，程老师用什么方法拥有这么好的成就呢?为什么在熟悉的岗位上让程老师大胆做出选择跨行业去做培训讲师呢?

　　嘉宾—程天：首先我觉得一个人的成功往往来自于自我激励，我们最大的敌人源自于自身，相信只要能够战胜自己，每个人都可以成功，成功的秘籍就是不断挑战自己，善于给自我减压，对于为什么跨行业去做讲师，其实也没有，我现在主讲的课程都是营销类相关的课程，更多的是为了把自己的经验拿出来与更多地人分享，希望能够帮助到大家。

　　主持人—程天琪：看来程老师还是一个很懂得如何激励自己的人。现在做培训的朋友也很多，但是有的朋友是有经验，不能很好的讲出来，程老师觉得怎么做，可以提高自己的口才，和讲课的水平呢?作为参加培训的人员，又要怎么做，才可以学习到知识呢?

　　嘉宾—程天：其实激励自己，也是战胜自我的过程。其实我觉得口才的好坏并不是很重要的。

　　主持人—程天琪：那程老师觉得什么才最重要呢?能给我们年轻人一些提示吗?程老师可不要有所保留啊!

　　嘉宾—程天：“口乃心之门户”关键我们是否站在一个真诚的角度去说些真诚的话。相信一个不善于表达的人，只要讲的是发自肺腑的话，也一样会赢得满堂彩，所以口才的好坏在于用真心说真话。大家看过“人在囧途”吧，看完大家都觉得他傻，可是我认为他很精明。

　　主持人—程天琪：为什么呢?

　　嘉宾—程天：不是吗?

　　村里人：不是吧

　　陈中平：吃亏是福吗?

　　主持人—程天琪：我觉得陈中平大哥说的这个对，吃亏是福，是这个道理吗?程老师

　　嘉宾—程天：他的精明在于所有人都认为他很真诚，可能是很傻，于是防范心理减少他的公关压力就降低了，不是吗?

　　主持人—程天琪：原来是这个道理，看来程老师分析很透彻

　　嘉宾—程天：是啊，其实很多道理都很浅显，关键看的是悟性

　　主持人—程天琪：恩，悟性是很重要!许多朋友参加培训，就是为了有个好的工作。程老师，我们去找工作应聘的时候，应该做什么用的准备呢?

　　嘉宾—程天：这个问题，好!我想问问，什么是好工作

　　村里人：稳定的

　　猪坚强：钱多的

　　主持人—程天琪：有发展前途的

　　嘉宾—程天：大家有很多想法，其实，在富士康郭先生决定加薪那天我在QQ心情写了这么一句话“加薪不如加心”，也就是希望企业能够及时帮助员工增强心理抗压能力。好工作每个人都有不同的解释，都有不同的需求。但是一份舒心的工作不是每个人都能找到的，这就要求每个人都要适应你的工作

　　主持人—程天琪：的确是的，不好找一份舒心的工作。

　　嘉宾—程天：有句话叫：人生不如意十有八九。

　　主持人—程天琪：哈，确实，人生不如意十有八九

　　嘉宾—程天：其实，一份好的工作有可能近在眼前，你却放过。只是因为现在的老板比你所要跳槽的地方少付了100元工资。所以，判断是很重要的。不要贪图眼前利益，在大企业学习然后在小企业创业。我认为是最好的选择。

　　主持人—程天琪：程老师现在很多朋友进入公司上班以后，感觉自己压力很大。最突出的问题，就是自己的观点和领导的观点，不一致的时候，怎么办?

　　嘉宾—程天：一个团队包括领导总会有不同的思路，首先应该学会的是尊重别人的意见，然后站在别人的角度去考虑问题。学会接受和综合别人的意见，这是最重要的。不要别人一提出意见，你就立刻反驳，像一只斗鸡，因为一个团队 不需要的是辩论大师 尤其是销售。

　　主持人—程天琪：恩，看来尊重别人很重要!

　　嘉宾—程天：所以说往往会出现一场辩论输了一桩生意，因为你的客户被你驳倒了。他很没有面子，于是在生意上会给你找气，包括领导也是如此。

　　主持人—程天琪：现在经常有朋友换工作，程老师怎么看待跳槽这个问题?

　　嘉宾—程天：跳槽，其实就是换环境。我遇到的一些年轻人，平均一年就换一个工作。凡是看到这种简历我基本上都是不录用，因为在我看来，这些人对企业不会有忠诚度，因为一年不会使他对一个行业产生经验，精通一个行业基本需要三年的时间，所以不建议大家频繁的跳槽。

　　主持人—程天琪：问个大家都会欢迎的问题，怎么让老板给自己涨薪水呢? 程老师不要有所保留啊，要告诉大家啊!

　　嘉宾—程天：涨薪水是个很困难的事。

　　主持人—程天琪：这是为什么呢?

　　嘉宾—程天：加薪其实是水到渠成的事。告诉你的领导，我要完成的目标一个让他意想不到的目标，如果完成薪水加到多少。这是一种方法。其实我想告诉大家 对企业来说，他感觉到你重要 想留住你，就会为你加薪。

　　嘉宾—程天：如果碰上一个不自觉的老板，你就要善意的提醒他，我都得目标完成了，你要给我加薪水。

　　主持人—程天琪：程老师开发出一系列适应中国企业的课程，其中《360方程式营销》已在业界独树一帜，好评如潮。请教下程老师，您的360方程式营销是大概什么方面呢?对于新网站如何突破营销瓶颈有什么好的帮助吗?

　　嘉宾—程天：360营销方程式的课程主要是从“目标、心态、技巧、人脉”四个方面进行的系统培训。

　　主持人—程天琪：请程老师仔细讲讲，大家都很感兴趣。

　　嘉宾—程天：主要是针对线下的营销技巧类的培训，对于新网站的营销首先网站的自身需要有个精准的营销定位。另外就是需要一个很强的执行团队，而360方程式营销课程重点就是在培养执行团队，因为一个没有能力和技巧的团队，很难做到真正的执行。

　　主持人—程天琪：确实，做网络营销也需要很好的团队执行力。

　　嘉宾—程天：销售和营销的区别就是被动和主动的区别，团队的执行力是一个综合性的指数，突破瓶颈，不是一两句话能说清的。但是大部分特色经营是绝对的，记住一句话，互联网是有第一，没有第二。

　　主持人—程天琪：我们推一把网站，目前来说，发展势头还不错，程老师，能不能对于推一把的发展，给点建议呢?

　　嘉宾—程天：网站我看过不少，推一把相对来说是一个很有特色的网站。这个网站定位准确，思路清晰，很难得。

　　主持人—程天琪：程老师作为70后的创业者，目前来说，是走出了成功的一步，有朋友就希望也达到老师这样的高度，应该怎么做呢?

　　嘉宾—程天：谢谢!成功谈不上，成功离我还很遥远，有的时候成功和失败都是有规律的，成功最大的特征就是付出的比别人多，学会付出才能有所收获，另外就是要给自己一个清晰的定位和可实施的规划，看准自己的目标一步步的去付出、去努力我相信每个人都会成功。

　　主持人—程天琪：请程老师能给现在想创业的大学生一些建议?也许您的建议能让他们少走好多弯路! 呵呵!

　　嘉宾—程天：这个话题比较熟悉，以前曾经有很多学生咨询这样的问题时，我总是希望他们能够做到“理智+务实”，很清楚的了解市场环境和自身的优势特长后再去考虑创业。

　　主持人—程天琪：那么对于刚进入网络营销行业的新手，程老师有什么好的建议呢?

　　嘉宾—程天：学习学习再学习!

　　主持人—程天琪：看来学习是人生最重要的。我们都知道做销售跨出第一步往往是非常难的，而在销售的过程中也会碰到这样那样的问题，我们想知道，程老师在奋斗的岁月中，怎么样克服困难从而支持到现在的?

　　嘉宾—程天：乐观、向上，再加爱人的鼓励。

　　主持人—程天琪：啊!原来程老师结婚啦!程老师的眼光一直是很独到的，不但销售业做的有声有色，还在培训行业也小有成就。程老师对于自己的将来，有没有一个好的策划?

　　嘉宾—程天：亲手做出一家培训行业的上市公司，是我的目标。我要为之而努力奋斗。

　　主持人—程天琪：程老师有个伟大目标啊!我要为之而努力奋斗。

　　草随风飞：一个没网站只有产品的公司怎样进行推广啊?请程老师帮忙解答下。

　　嘉宾—程天：总结一个特点，推广这一唯一的特点，不要多，告诉你这个特点是全国第一的，多了就没有意义了

　　菠菜：一个新网站的上线，网站内容建设和推广营销哪个会重要一些呢?工作的比重怎样分配比较好?

　　嘉宾—程天：一个新启网站重要的就是内容，内容决定网站的成败，当前互联网每个进入者都要有一个目标不在某一个领域作为第一他是无法生存的，所以多用一些时间将你的内容做好，即使内容不多也要精致，使你用很少的内容把他吸引住，然后再做一些通常的内容，这样才能将网站做扎实，在推广的时候才能一炮打响。

　　猪坚强：程老师：我有一个新的网站刚上线，打算开始运营，但是需要注意些什么呢?

　　嘉宾—程天：准备充分、突出特点、减少bug。

　　瞇攣ㄖㄅ鉃癔：营销，营销-卖的是文化，卖的是欲望，但是怎么延伸和丰富这个文化和欲望呢?

　　嘉宾—程天：先丰富、充实你自己，用一千个理由去驳倒你自己，如果没有驳倒你自己你就已经很丰富了。

　　高飞：教育类网站有一定的特殊性，它的受众群体是特定的，在这样的以专业方向比较重的新网站怎样突破已有的营销方式，使其更快的发展壮大起来呢?

　　嘉宾—程天：教育类网站它的特殊性在于受众群体，比如基础教育为主的网站，他的受众没有时间上网，而是为他消费的(家长)浏览这类网站比真正需要的使用者多，也就是说家长决定了孩子的消费取向，这就要求在兼顾孩子的同时你要照顾到家长，让他在很短的时间明白你是做什么的，而职业教育网站的受众就是消费者，所以要充满诱惑充满悬念充满新奇，才能叫他买单。

　　小玩子：领导批评我的时候，我都想让他老婆打他。请问程老师，怎么看待领导的批评呢?

　　嘉宾—程天：批评有几种情况，一种是观点不一样，造成的看法不一、一种是你做错事了。如果是后一种建议接受，爽快的承认错误，如果是第一种，在过后的时间去阐述而不要当时就发成争执

　　龍鎵④仯：如何打造强有力的销售团队呢?

　　嘉宾—程天：定好一套完整的奖惩措施，做到有奖有罚。

　　瞇攣ㄖㄅ鉃癔：今年互联网大户上易查老总说：只有做垂直业务才能生存，否则很可能被大佬们一网打尽，垂直业务的拓展适合中小企业吗?

　　嘉宾—程天：中小企业有几种，一种叫小巨人，是为大企业服务的与大企业相互依存的企业;一种是发展方向与大企业截然不同，这种企业发展到一定成都，有望成为大企业。所以，对你自己要有良好的定位，将风险控制到最低。

　　关奇：新网站的建立，都需要有一段时间的发展，那么在这段时间里以哪个方面为切入点来加快网站的建设呢?

　　嘉宾—程天：视情况而定，但千万记住一点，要知道你的服务对象是哪个群体的，服务哪个群体就要用哪个群体的语言思维去做文章。

　　木头：怎样培训网站类的人员，他们需要提高哪方面的素质?

　　嘉宾—程天：技术和营销师两个不同的培训方向，最重要的是忠诚度。忠诚度的培养和企业理念的灌输，培养主动做事的能力。

　　请简称“墙”：中小企业没钱如何做网络营销 怎么样进行无本销售?

　　嘉宾—程天：事件营销是最省钱，如果操作得当造成的影响何能很大，但一定要记住不要流露出痕迹。

　　一见你就笑：我有个朋友中专学历，在网络里面也练就了真本领。可是去公司面试的时候，对方要求本科学历。请问程老师，怎么处理文凭的事情呢? 要不要买个呢?

　　嘉宾—程天：不要，这是诚信问题，可以做个程序，证明他的能力。

　　主持人—程天琪：好了，访谈到此结束，谢谢程老师来分享自己的经验，也谢谢大家的参与。从上面我们可以看出嘉宾—程天先生对问题的分析一针见血、视野超前、直点穴脉，达到醍醐灌顶的效果。访谈到此结束，谢谢程老师来分享自己的经验，也谢谢大家的参与。如果大家对本访谈有任何意思或是建议，或是寻求合作，请联系QQ：742928147。如果您想面对面的与嘉宾交流，请加访谈群：25166036。