Admin5访谈室：对话1616运营总裁 何钦淋

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　　本期访谈嘉宾：何钦淋

　　嘉宾简介

　　何钦淋，网名燕无双，一路创科网络技术有限公司COO，1616上网导航运营总裁。

　　一路创科网络技术有限公司正式成立于2008年，旗下著名产品之一‘1616上网导航’(www.1616.net)， 为国内最具有影响力的上网导航网站之一，为国内千百万用户提供最为实用且人性化的网址服务，深受广大网民欢迎。

　　2008年在‘5.12’大地震期间，公司捐出数十万元的救灾物资送往重灾地区；

　　2008年度‘百度联盟’最有潜力合作伙伴；

　　2010年度‘百度.联盟’爱心合作伙伴；

　　2010年度‘金山软件’金牌合作伙伴。



何 钦 淋

　　1616运营建设

　　豆豆：钦淋您好，欢迎做客admin5站长网，非常高兴今天您和我们一起分享网址导航站的建站经验和盈利模式的探讨。

　　豆豆:首先给新老朋友介绍一下自己和目前的团队?

　　钦淋:1616正式建立于2007年，之前是个人站点，后来被我们公司收购以后一直由北京一路创科网络技术有限公司运营。目前运营1616上网导航网站的团队有近100人，大多数是开发和设计工程师。我们团队中的开发人员都具有丰富的开发经验，既有来自知名国际企业的开发骨干，也有清华大学等学校的高材生

　　豆豆：做网址导航的初衷?

　　钦淋:有偶然也有必然，我们公司想做一个能影响很多人的互联网网站，经过调研，发现导航网站是一个很好的切入点，能够迅速的抓住用户，形成几百万用户的规模，在互联网谁有用户谁就能更好的生存。这样不但能为后期的团队发展提供资金支持，也能让我们一直为用户不断完善创新产品提供支持。因此在08年收购了1616，并投入大量的资金和人力进行研发和运营。

　　豆豆：网址导航的盈利模式比较单一，主要是推荐链接、搜索引擎分红，但是随着它版本的多样性和不断丰富的内容，其盈利模式也慢慢多样化，比如联盟广告、直挂广告等，那么1616现在的盈利模式有哪些，在您看来哪些还有待开发?

　　钦淋:和豆豆所说的差不多，其他的盈利模式我们还在探索，也有一些好的想法，不过还需要一些时间的验证，请继续关注我们后续的变化吧，在这暂时保密。

　　豆豆：早期的网址站推广方式比较强势单一，一般采取“流氓”式设为主页，这样虽然在短时间集聚大量的流量，但是如果没有自己的亮点，特别是在山寨流行的社会，网址站遍地开花的情况下，用户流失很大，针对这样的情形，现在好多网址站积极尝试新的推广方式，如搜索引擎竞价排名、捆绑软件，那么1616在推广上是怎么做的呢?

　　钦淋：我们目前更多的是采用流量合作，包括直接收购知名的网址站流量，和优秀的客户端软件合作以及自身的一些软件渠道来进行推广。任何采用流氓插件的流量我们是严禁BD部门与他们进行合作的。同时，从建站开始我们就从来没采用过流氓软件这类推广方式。这样的努力使得我们的用户忠诚度越来越高，很多用户是因为我们产品更符合他的需要才留了下来。另外，我们投入了大量的研发人员，不断对产品进行改进和创新，也得到了很多自然流量，我们的统计数据，每天主动点击“设为首页”的用户就有数万之多。

　　豆豆：创业团队很重要，和我们谈谈你们团队的前期组建和后期的经营管理?

　　钦淋：我们负责管理1616的团队在网址导航中应该是最职业化的，核心人员都有10年以上著名IT企业工作的经验，也有创业成功的经历。正是因为对互联网行业的兴趣，才从以前的公司离开来负责1616.net 这个纯粹的互联网公司。因为以前的工作积累，运作资金方面比较充沛的，加上公司成立以来，也一直保持盈利的状态，所以公司的起点比一般的创业公司来说还是比较高的。

　　公司接手1616之前只有10来个人，管理是比较容易的，大家各司其责就可以了。但在公司接手后投入大量资金开始扩张后人员增加就比较迅速，现在已经是近100人的一个团队，因此我们也在积极完善公司的各种管理体系。当然，我们的规模仍然不大，因此在管理方面没有必要做得太复杂，只要流程清楚，执行效率高就可以了。只要能建立一支高水平有战斗力的团队，公司发展的方向明确而坚定，做什么产品都是很有可能成功的。

　　豆豆：同行中，最大的竞争者是谁，面对竞争你们的优势是什么?

　　钦淋：这个行业竞争者还是比较多的，而且很多也很有实力，比如百度旗下的hao123，淘宝旗下的淘网址，360的hao360。还有大批通过各种手段进行恶意推广的网址导航。对我们来说，最大的竞争对手是我们自己，因为我们最大的目标是希望通过把产品做得与众不同，提供更符合用户要求和未来发展趋势的上网导航产品，从而得到更多用户的认可。目前我们在i.1616.net 上正在做这样的尝试。我们的核心竞争力在于有一个非常强的产品研发团队，让用户能喜欢并习惯使用1616的上网导航网站。另外，经过多年的积累，在销售能力方面具备我们自己的优势，从而保障给流量合作伙伴最好的变现能力。

　　对网址导航的探讨

　　豆豆：做网址导航站，有人片面的认为只要你有漂亮、好记、易记的域名，那么你就能赚钱，对于这样的情形您是怎么看待的?

　　钦淋:导航站需要一个好记的域名，但是光有好记的域名对于做好导航网站来说是远远不够的。要想做好导航网站，成为一个长期稳定的业务，而不仅仅是短期赚点流量收入，后续不断运营，维护和功能改进都是必须的。

　　豆豆：做导航站的站长都知道它的扩散性和seo是难点，你们在这方面是怎么做的?

　　钦淋:我们没有刻意做什么SEO，更多的精力用于改善自己的产品。当你的产品足够吸引用户，规模自然逐步变大，搜索引擎的排名自然就会提高。互联网现在最有效、最快捷的扩大规模方式应该就是收购了，但对大多数导航站来说这种方式性价比并不高。

　　豆豆：刚开始的网址导航只是简单的为网民供网址导航式的服务，发展到现在拥有更多的简捷的功能，提供常用查询工具，以及邮箱登陆、搜索引擎入口，像你们还提供热点新闻，这样的微创新都是围绕用户在展开，那么你们在用户体验上一般采取哪些方式更加的贴近用户、服务用户?

　　钦淋:由于网址站的用户有比较强的使用习惯，对产品的改进肯定是不能太激进的。所以我们需要根据对用户使用数据的分析结果对功能进行不断的完善。在用户体验方面，我们通常的设计原则是：1.这个功能大多数用户都有需要2.操作能在1-2步内完成 3对首页代码和复杂度的影响要较小。

　　豆豆：像114啦网址导航在去年已经开源，中小站长可以通过模板轻松建站，这样同质化现象越来越严重，如何形成自己的核心竞争力进而脱颖而出?对于114啦的做法有什么看法?

　　钦淋：每个公司都需要有自己的核心竞争力和特点才能生存。114啦是否进行开源其实对整个网址导航站行业并没有太多的影响。毕竟来说传统网站导航站的技术含量不高，大多数公司都有能力来进行开发。要想做大做强，自身就做得更与众不同，我们在这方面也做了非常多的创新。比如我们的在线音乐，通过和版权方的合作，能够为用户提供大量的正版的在线音乐视听。我们在网站布局和个性化方面的调整，也被很多竞争对手学习和仿效。总的来说，我们对自己的定位是为用户提供最具个性化和平台化服务的上网导航网站。

　　豆豆：熟悉1616的网友都知道细心的工作者给我们提供了6各版本，根据自己的习惯可以选择适合自己的简易版本，您能和我们说说这6个版本当时开发时你们是根据什么而来，或者说从用户体验和需求的把握上，你们觉的6个版本分别适合哪种人群?

　　钦淋：这些版本也是对导航站的用户进行一些差异化的尝试，有一定的效果，因为受众本身也存在差异，通过多版本的方式，可以有效的覆盖更为广泛的用户群体。

　　针对百度联盟政策的调整

　　豆豆：新版本在网页搜索引擎上确定的是goole，视频确定的是迅雷，其余栏目是百度，在以往5个版本的搜索引擎方面涵盖4大搜索引擎，主推百度，这次的改革说明侧重点的转移，能和我们谈谈吗?

　　钦淋:baidu和google是最好两个的中文搜索引擎，而迅雷，搜狗，有道这些搜索引擎在某些方面也有自己的优势和特点。我们这次对搜索引擎的调整，主要原因是网民用户的体验。Google搜索引擎的搜索效果直观可靠，内嵌广告较少，我们很多用户都在不断建议我们采用google搜索引擎为默认。因此，我们也希望做一个尝试。当然用户的需求不尽相同，所以我们还是保留了几大搜索引擎，我们是一直希望用户能有选择自己喜欢搜索引擎的权利。

　　豆豆：百度7月1日起，实施新的分成政策，网址导航类站点在与百度进行搜索合作推广时，默认百度搜索的网址导航站参与分成，非默认不在分成之列，以此来以打压竞争对手。不知1616有无受到重大影响，随着互联网的发展完善，中小站长在夹缝中求得生存，面对百度这样的做法你们工作侧重点有何改变?

　　钦淋：这个还是有一定影响的，我们和百度有着多年合作关系，之前合作非常良好。这次政策调整其实百度也是希望我们可以继续合作的。但由于独家的要求和我们一向主张的用户体验至上原则有所违背，因此我们还是保留了原来的多搜索引擎并存的模式。

　　刚开始这段时间，对我们影响肯定是有的。但我们用户的忠诚度是指对1616.net本身的认可，并不是对默认搜索引擎的认可，这个也可以从我们网站近期的数据分析中得到证实：换默认搜索引擎之后1616的用户也逐渐熟悉了google的搜索结果。每天重新切换成百度的用户数量在逐渐减少，而使用google搜索引擎的次数在不断上升。Google这边也给我们了一些比较好的合作政策。其次我们一直致力于提升其他收入来源，搜索引擎的收入占我们总收入的比例越来越低，因此，从整体收益来看，影响不大。

　　我们认为在互联网时代，将自己的产品做精做深做透，让用户真正认可你的产品，才是王道。

　　对个人站长的建议

　　豆豆：目前网址导航同质化现象越演越烈，加上国家政策、行业巨头的涉入，中小站长生存越来越难，对于正在或是即将探入网址导航的个人站长们你想和他们说些什么?

　　钦淋：根据我们这几年的经验和目前互联网的态势，我不太建议中小网站再进入这个行业。这2年和以前不同。类似淘宝和360这样的大公司已经充分认识到这个行业的重要性。中小站长唯一剩下的优势就是可以采用不太正规的方式去获得流量，但是这种方式的风险和成本已经越来越高，包括法律的风险和杀毒杀马软件的封杀，都使得即使有一定流量也很难持续。通过合法的客户端推广是没有问题，但是形成有价值的规模还是非常有难度的。如果只是想通过做网址站来获取比较稳定的收入，自己做还不如和类似1616这样的导航站联盟进行流量合作更有保障。

　　豆豆：建立1616网址导航以来，遇到的最大难题是什么，给你什么启发和收获?

　　钦淋：最大的问题是恶意竞争，而最大的难题是在1616如何在我们自己不进行恶意竞争的情况下，留住并发展新的用户，在这方面我们现在已经摸索出适合自己的经验和方法。

　　豆豆：Hao123，265凯旋的那个年代，网民对于互联网的认识和今天不可比，网民急切需求第三方工具或网站辅导其上网，网址导航站应运而生，但是发展到现在中国传统网民4亿多，手机网民2.7亿这样一个全民互联网的时代，它的前期优势已不具备，在这样一种情况下，整个导航网站应如何调整自己适应新环境的发展?

　　钦淋：传统的网址导航在中国仍然有它生存的空间，但是未来肯定会有一些变化，但这需要我们坚持自己的方向，并且生存得足够久。短期盈利的多少对我们并不重要，我们相信笑到最后的才是胜利者。

　　豆豆：访谈最后和我们谈谈对于未来网址导航发展的趋势的看法?

　　钦淋：未来的2-3年，目前的网址导航网站模式应该不会有太大的变化，毕竟这个行业也有将近10年的历史，无论是用户还是行业的运行模式已经很成熟和熟悉。但是，随着用户需求的变化，一些调整会慢慢的出现，例如对个性化，工具化的需求，这已经跳出了纯粹的网址推荐服务的范畴。我们认为，未来能在这个行业获得成功的网址导航网站只有两类，一是具备强大推广资源的(例如360)，二是产品有非常明显特色和用户满意度的。我们希望自己是后者。

　　豆豆：本期访谈到这就结束了，谢谢何总的经验分享，欢迎大家踊跃参加A5论坛“好站推荐/网站点评”(http://bbs.admin5.com/forum-433-1.html)版块，豆豆和广大草根站长朋友一起分享大家的建站经验，一起探讨建站中关于盈利模式、网站前期推广遇到的难题，在“好站推荐”版块中豆豆每天会为草根站长精心推荐一个优秀网站让大家学习和借鉴，在“网站点评”版块中“不小”版主会和资深站长认真给每位遇到难题的草根站长提供帮助和指导。