深度干货：引爆流量池社群运营套路解析

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最近很多小伙伴苦恼流量引进来了不知道怎么变现，看着费着千辛万苦，求爷爷告奶奶引来的流量一点点的流逝，一口老血抑制不住的喷涌而出...

看人家社群做的好，学人家社群引流变现，结果人家的社群异常活跃，你的社群鸦雀无声。

今天就跟大家聊聊一套经历过市场磨炼的万能社群方程式。

话不多说，上干货—母婴门店的社群活动解析。

第一步：设计引客引流产品

第二步：多渠道宣传造势吸引顾客进群

第三步：拉人进群并介绍活动相关细则

第四步：进一步裂变爆粉

第五步：启动秒杀成交（适用于团购社群）

下面就一步一步来分析每个环节的具体操作。

01、设计产品足够吸引力和优惠力

例如下方的海报中，是一家母婴店的引流产品海报。选择的是以一元秒杀一大包品牌尿不湿作为活动的引流产品。

一元秒杀是一个噱头，通过一元的低价吸引用户眼球，触动其想要参与活动的念头。

接下来，我们重点讲解下设计引客引流产品的原则。

标准一：引流产品本身对用户要有吸引力和诱惑力，而不是自嗨。

标准二：在有限的资本里选取最打动用户的产品。

当然新品上线可以采取低于市场价的形式来制定门槛，通过引流产品聚集人气，人气起来了再去销售利润产品赚钱。

02、各渠道宣传造势吸引顾客进群

一味的拉人进群没有任何意义，需要在自有的渠道进行充分宣传。

第一种，微信好友、微信群群发。通过这两种方式配合，吸引更多顾客进群，群发内容是文案+图片。

第二种，朋友圈预热和大肆造势。

第三种：其他自有宣传渠道。

03、拉人进群并介绍活动相关细则

群内动作设置一定要完善，形成一个闭环。

第一件事：介绍活动主题：也就是为引流产品找一个合情合理的理由。

比如多少周年店庆；比如新店开业；比如总部为了做市场推广宣传给的优惠等，这些都是我们可以使用的理由。

第二件事：介绍引流产品

详细讲解引流产品到底是什么，这个介绍引流产品的流程可以在群内重复多讲几次。同时，如果群内有用户问问题的话，要给予及时解答。

让群内的用户充分认识到产品的价值，就更容易积极的参与活动，或者购买引流产品。

第三件事：提前预告活动的开始时间。

比如，晚上 8：00 开始秒杀，这样群内想要参加抢定的顾客，就明白了 8：00 要准时守群。

第四件事：讲清楚参与活动的具体规则。

用户进群以后，我们一定要把参与活动的规则都跟他们讲解清楚。比如，活动的开始时间、如何免费领取、如何下单、如何付款、每人可购买或领取的份数等。

04、进一步裂变爆粉

第一个：再设计一个有吸引力和诱惑力的裂变爆粉引流产品。

注意一下，这个裂变爆粉产品跟刚才那个引流产品不一样。这个裂变爆粉产品是让别人拉人进群做裂变用的。

第二个：设置爆粉裂变规则

特别提醒：为了保证裂变的效果，操作的时候需要特别注意以下几点：

①裂变爆粉产品必须要有吸引力和诱惑力才行。

爆粉裂变产品引流吸引力和诱惑力的大小，决定邀请人数的多少。如果爆粉裂变产品设计的吸引力和诱惑力大，那么就可以要求往群里多邀请人；如果力度一般，那么邀请的人数量可以相对少一些。

同时为了最终活动结果，我们做活动都得设计一个备用方案。就是万一这个方案没有效果，就要拿出另一个方案来施行，所以课后我会跟大家一对一沟通，根据实际情况再设计一个备用裂变方案。

②对用户邀请人进群，要设置好条件。

例如本地母婴类的社群，我们可以对用户邀请的人做以下要求：

1、只能邀请本地女性宝妈进群才可以；

2、不要生拉硬拽，要提前跟朋友通知好，告诉她进群后的好处；

3、不要邀请打广告的人进群。请提前跟朋友打好招呼，不要让她们进群打广告；

4，不要邀请同行进群。

③群内不断公布邀人进展情况。

为了彻底引爆大家的邀请热情，我们要在群内不断公布用户邀人进展情况。

举例在群内这样说：

“恭喜某某，成功邀请 10 位本地女性宝妈进群，获得价值79元宝宝品牌宝宝一个。”

然后，把她跟你的微信聊天截图发到群里面一会儿李四又邀请成功了，然后再接着恭喜。

这样一轮一轮的操作，只要有人邀请成功了就在群里不断公布。

除了这种操作方式以外，也可以在大家开始邀请人之前，就在群内通知大家说：

“邀请够人数以后，请在群内 @ 我（群主），告诉我一声，你已经邀请够人数了。”这样邀请够好友的顾客，就会在群里 @（群主）

这样一操作，群内很多还没有邀请人的顾客，看到这么多人都在邀请

就会激发她们的邀请欲望，这就是从众心理。

④有新用户进群以后，要接着重复操作前面第三步流程。

新用户进群后，要接着重复操作前面第三步流程，从而让新进群的用户了解我们正在举行的活动。如果群里裂变出来了很多新人进群，然后又不在群里告诉她们本次活动具体是什么，那么邀请她们进群就失去了意义。

⑤确定参与者邀请的人数，对完成的人发送奖品。

在群里通知用户自己统计邀请进群的人数。比如，让他们自己邀请人进群了以后，自己把对方进群的消息截图下来群内 @ 我（群主），审核没有问题以后，就可以获得免费领取礼品的资格。统计核实用户邀请人数这一块，我们也可以通过一些群管理工具实现。

05、启动炸群秒杀（适用于团购群）

比如，白天的时候就在群里多发红包，反复 @ 所有人通知群内的朋友：“今晚 8：00，秒杀准时开始，请大家务必准时来参与秒杀，名额有限，付款方式，请私下微信转账给我（群主）”

早上中午晚上，发红包反复的通知宣传。等快到晚上 8 点的时候，比如 7：30，再在群里发几个红包通知一下大家。甚至为了引起注意，你可以一次性发个十个二十个红包

到八点后，准时开始秒杀。秒杀开始以后，就等着疯狂收钱就可以了。

以上操作就是微信群裂变到成交的整个的流程。