短视频、浅析流量与变现的本质

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近几年随着短视频火爆、有的行业正在兴起，有的行业却在下滑!正应了那句歌词：一朵花儿开，就有一朵花儿败!互联网就是这样，更新换代的速度非常快，一步跟不上，步步跟不上。这也是许多大厂提前布局的原因。毕竟在这样一个随处都是信息的时代，谁掌握了流量，谁就掌握了财富，而人，好像都喜欢财富!

1、跨界

干掉你的，往往不是同行，而是跨界。许多人都知道这句话、但却无法深入体会这样一句话，像车开到河里把鱼撞死这种故事，只能存在于小品相声当中，为什么?

这个故事的两个主角要生活在不同的维度下，而且在满足诸多不确定因素的情况下，才能达到这种效果。而我们的现实，不太能允许出现这种情况。

现实的跨界是怎样的呢?

要么掌握流量之后的降维打击，要么就是创新方式之后的取而代之。你的对手，往往不是同行，而是这个时代，跨界而来的对手。

很多人不理解这样一个逻辑，为什么同行无法成为真正的对手?

这里我们可以做一个设定，假设我们的对手可以颠覆我们，那么同行能不能颠覆我们呢?你看看搜狗、360、微信搜一搜，能不能颠覆百度?

很明显是不行的，为什么?因为同行与我们共享同一行业的流量，既然是同行，肯定就不是创新;既然共享流量，那如何掌握大量流量后降维打击?

同行不满足条件! 举3个比较现实的例子大家基本就明白了：

1、搜索引擎们怎么也想不到，一个短视频竟然分去了很大一部分流量，而短视频或是说头条先上来是不做搜索的，现在的短视频还包含了付费广告;而作为他们同行的360、搜狗，好像并没有分掉他们多大的流量。

2、淘宝、天猫怎么也想不到，一个短视频竟然影响到了他们，而短视频最初的重点也没有放在卖货上。或是短视频设计的初衷好像也和电商不相关。而作为他们同行的京东、好像没有分掉他们多大的流量。

3、腾讯怎么也想不到，除了支付宝外，还有其他平台和他们抢支付市场，短视频又做了。。。

讲完例子，我们再来讲讲什么叫掌握流量之后的降维打击?

就像抖音目前推搜索一样，对搜索引擎不是降维打击?原来不做搜索，当我流量大的时候，我再来做搜索;那什么又叫创新后的取而代之，原来是文字，现在是视频，是不是创新，是不是取而代之?

除了搜索引擎外，大家有没有发现淘宝、天猫这2年的双十一、双十二、年货节也没那么火了?为啥呢?

细想吧!这是一个颠覆你，但与你无关的世界，你品!你细品!

2、流量&粉丝

我很喜欢看王志文的电视剧，也喜欢他在《黑冰》中说的那句话：权力的本质，就是你能在多大程度上控制别人，控制多少人。虽然说上面这句话有一些黑暗的成份，但我们可以转化一下，用来形容粉丝：粉丝的本质，就是你能在多大程度上影响别人，影响多少人。

而粉丝的多少，则源于流量，确切的说是精准的流量。无论是上面说的粉丝也好，还是流量也好，都要加一个定语，叫精准。就如同我经常给徒弟们说的那样，我们做关键词要做精准关键词，做流量同样要做精准流量。如果不是精准流量，那无论是流量、还是粉丝，对后续的变现就影响极大。

相信很多人都喜欢刷抖音，我也喜欢刷抖音，但我喜欢研究他们的流量与变现能力，而不是美女与黑丝(但不知道为什么系统天天推我，很烦)：有的账户粉丝并不多，但是变现能力超强。有的账户粉丝基数大，但变现能力一般。深究原因，其实很大一部分是源于流量是否精准，精准度决定了粉丝的价值，而粉丝的价值也决定了变现的能力。

最初我不太能看懂，很多做知识付费的博主，喜欢蹭热点或是讲一些其他的，举个例子，做抖音知识付费的，记得有一个老师是讲女性情感的，天天讲女人怎么怎么样，或女人的老公怎么样;还有一些是蹭热点，比如前段时间王力宏的事，也蹭上一波。

后面想了想，他们这样做有2个好处：

1、提高自己的粉丝量，为后期的变现打下基础，毕竟你只有1w粉，和你的学员讲课不太能拿得出手，如果你有20w粉，哪怕19w是刷的，谁又能知道?但影响力与公信力是不同的;

2、抖音知识付费的受众群体还是广的，无论是现在搞行业的，或是搞直播的，又或是本地服务类的，都想知道怎么玩抖音，基于这种特性，可以多吸粉，进行筛选，而不是只从抖音知识付费那批人里选。这样的好处，是能发现更多的人群，精准粉丝的基数也是决定后期变现的一个重点。

想想我在济南做的这几年，很多做SEO的同行都坚持不下去了，为什么?因为他们没有想着怎么获取客户，而是想如何打造好自己的产品，产品再好又有什么用?现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了。流量(粉丝)是变现的基础，如果基数太少，或搞不到流量，那讲变现其实就是一句笑话!

3、变现

影响变现的因素，也可以分为2个：

1、精准粉丝基数，基数越大，变现的值就会越大。

2、单个产品(服务)利润越高，变现的值也就会越大。

变现决定价值，同样粉丝的账户，肯定单个产品利润高的价值更高;比如都是5000粉的账户，豪车的群体比卖小吃配方的群体变现价值更高;5000粉和5w粉的豪车账户，那5w粉具有更高的变现价值。讲到这里，很多人会问，到底是粉丝更重要一些，还是单品价值更重要一些?只能说，流量一切生意的本质，自己品!

这个时代就是这样，谁掌握了流量、谁就掌握了话语权，往小了说是一个行业的流量，往大了说，短视频不就是掌握了全国大部分的流量，哪还管什么精准不精准，只要量足够大，变现就不是问题。为什么要跨界，因为要获取更多的流量;为什么要流量，因为决定了变现;为什么要变现?这个问题好像有点2B!谁不喜欢Money?

作者：逆冬 微信公众号：逆冬黑帽SEO