拆解app拉新项目一天1500左右的利润的实操细节！

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做拉新没那么高大上，就是一个上不了台面的闷声赚钱的项目，本身门槛不高，这个行业从业者也远比想像中更多，很多人在这个圈子里接触的第一个项目往往也是做拉新，因为确实没有比这更简单的了。

但绝大多数做app拉新的人都只能在行业底层赚钱，认为这个行业天花板很低，没什么发展前景，但有一些专门干线下拉新的团队，月应收都是一二百W起步，完全屌打很多高大上的项目。

想做拉新赚钱，如果只有执行力是远远不够的，因为拼体力的活，建筑工地上有的是人能干，所以执行力和拼命程度不是决定做拉新能够赚钱的核心，只是基础条件，如果太懒的人肯定是做不了拉新的，拉新就是一个琐碎的活，一单利润几块十几块，是个细水长流积少成多的生意。

做拉新有的人是做网推，有的人是做地推，有的人是做充场，我来挨个说一下这三种做拉新的方式是怎么赚钱？

首先，我觉得没有本质性的区别，任何推广方式的目的都是相同的，就是给APP在市场推广更多的真实用户数量，那么那种app拉新效果好肯定是做哪种啊，话是这样说，但因为这三种玩法我都做过，所以我非常了解这三种玩法的底层逻辑的区别。

先来说说网推吧，网推的优势在于你不用出门就能在线上让人做拉新赚钱，但是必须自建平台，没法通过社交平台的私聊来实现，因为网络上的人缺乏信任，所以网推的转化率一般是远低于做线下的拉新工作室。

但一般人没有能力自建任务平台，花钱买的话整个成本也不低，市场上成熟一些的平台整个系统使用费用就是5000块钱一年，还不算服务器、域名的成本，因为拉新在线上会难免触及一些敏感词，另一方面网络上做单的你不知道是什么牛鬼蛇神，在VX做拉新封号是家常便饭，所以必须做平台。

在拉新行业里做网推，行业里话叫做散户的生意，但网络上的散户的生意是最难干的，所以你就需要一个APP让他觉得你牛逼，有安全感。

做平台的盈利在哪里？其实无论是做线上还是线下，做拉新都是赚的差价，也就是从上游渠道把单子拿过来的价格，然后再放给散户或者下游工作室的差价，是利润来源的主要部分。

其实，做过平台的都懂，做平台最大的利润差价只是小头，更大的利润来自于用户未提现的余额，因为我做拉新的任务平台会简单卡一个提现倍数，比如说单次只能提整数，比如说提现10块钱的倍数，也就是10、20、30这样的金额。

之所以设置提现门槛，是提高用户的留存，因为用户在平台里还有钱，他想提出来的话就只能是满足这个提现条件，相当于变相强迫他不能跑。

说一个数据吧，我们平台的用户流水的差不多一半都没有被提现，大多数人是因为这个提现规则的设定，少数人是满足条件了但是攒着一直不提。

有人可能会骂我了，你真黑心啊，你这不是黑平台吗。我觉得我还是非常良心了，我只是限制最低提现金额和提现倍数，有的平台你去看看就知道了，操作比我黑心一百倍，他们只能提固定的提现金额，首次三毛，之后只能是10块、20块、50、100的提，这种的估计平台不能提现的余额得超过流水的50%还多。

我一直没好意思公开说这事，因为说出来难免挨骂，但不止是做拉新平台，任何一个做平台的公司，用户未提现的钱都是一笔巨额的利润，流水变利润，这非常恐怖，干一单等于10单的毛利。

说真的，也不是我不给用户提现，如果提现肯定是给提的，也非常爽快，我也不是拖欠用户钱那种人，但我这个提现规则可以说是行业里良心了。

线下拉新的工作室。

地推跟充场最大的不同在于推广的单子类型不同，地推只会去选择推一些知名度高的大互联网公司的单子，比如说京东、美团、抖音一类的，而充场像个大杂烩一样，只要是正规的能赚钱的都干。

有的人觉得地推可能很LOW，穿个小马甲在路边让人注册下载京东、美团，有的人抹不开面子，觉得出门干这事很丢人，众创云课zcyunke.cn没干拉新前也是这个想法，但后来想明白了，没人会在乎你是谁。

充场比地推要轻松一些，因为充场是固定场地让人来做app拉新，地推需要隔一段时间换一个地方，充场主要是靠一些平台线上招聘，或者靠中介、人力资源的合作让人来现场做app拉新，单次能做出地推十倍多的产值，但要做的单子数量也多，所以非常对渠道的要求极高。

但做充场为什么很多人做不好？不是项目不赚钱，是因为细节把握不到位，因为充场一次性要干很多单子，地推只需要一两个，所以从对拉新规则理解的数量要比地推更多，其次就是渠道的问题，地推没有充场那么依赖渠道，因为地推的无非就是个别一两个任务，但是充场会依赖非常多的任务，所以渠道就非常关键。

因为一般拉新工作室是没有能力去跟大公司签合同签一手单的，因为没有业务量是一方面，另一方面也没有一些BD的商务资源，所以这个行业都是通过一些服务商将大公司的推广任务下发给很多有能力的工作室，但服务商也会做筛选，不是谁都放单，因为拉新这个行业的人员流动性很大，所以只能是去筛选那些稳定的工作室来合作，因为有好的单子也根本不愁没人干。

有个刚上大一做地推的兄弟跟我聊天，说上高中时候就关注我了，去年考上的大学，今年自己带着几个人来学校宿舍做地推，一天5个人能做100多单，差不多1500左右的利润。

其实做拉新没有什么门槛，但是细节有很多，虽然简单，但是也不是简单粗暴，也需要耐心和细心。

我为什么今年仍然选择继续做拉新这个行业，核心逻辑也很简单，可以给大家讲实话，就是因为拉新行业赚钱确定性高，能让我更确定得赚到钱也更简单。

行业里仍然有那么多从业者，不是因为行业发展前景有多么美好，那些做拉新的人也不是傻子，不赚钱的事也没人会去做。